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實(shí)際或潛在競(jìng)爭(zhēng)者不能發(fā)現(xiàn)的各種盈利的可能性，并通過(guò)自己的決策把這種可能性轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)性。煙草企業(yè)管理者尤其是領(lǐng)導(dǎo)者要有優(yōu)良的決策基因，即要有由經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、信息和思維方法整合
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，繼而激發(fā)他們的經(jīng)營(yíng)熱情。
客戶(hù)經(jīng)理：李學(xué)輝
解惑支招：指導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)營(yíng) 提高盈利水平
市場(chǎng)形勢(shì)越是復(fù)雜，越能檢驗(yàn)一名客戶(hù)經(jīng)理的能力和水平。作為
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卷煙銷(xiāo)售盈利明細(xì)表》，也就是按月發(fā)放到客戶(hù)家中的動(dòng)銷(xiāo)臺(tái)帳。表中列明了每戶(hù)零售戶(hù)現(xiàn)在的客戶(hù)類(lèi)別和每個(gè)月的進(jìn)貨總量、總金額、批發(fā)價(jià)、零售指導(dǎo)價(jià)及應(yīng)得利潤(rùn)，這一舉措無(wú)論是對(duì)明碼標(biāo)價(jià)
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、利益同體）為核心，以提高零售客戶(hù)盈利水平和經(jīng)營(yíng)能力為保障，以營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境為基礎(chǔ)，進(jìn)一步優(yōu)化資源配置，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式
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零售客戶(hù)站柜服務(wù)，指導(dǎo)客戶(hù)卷煙經(jīng)營(yíng)，提升客戶(hù)盈利水平，實(shí)現(xiàn)了通過(guò)零售終端將品牌培育工作向卷煙消費(fèi)者延伸的目標(biāo)。二是為提升市管服務(wù)水平和基層創(chuàng)優(yōu)水平，
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、卷煙動(dòng)銷(xiāo)快。老板小陳年紀(jì)雖不大，但卻能吃苦耐勞以誠(chéng)待人，腳踏實(shí)地地用心經(jīng)營(yíng)多年，換來(lái)的是人脈關(guān)系不斷的拓展和盈利收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)。該店主要的消費(fèi)群體以流動(dòng)
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;為不同類(lèi)別的顧客提供不同的服務(wù)，可明顯地提高本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益。據(jù)此，他們于2002年提出了“客戶(hù)金字塔”模型。
客戶(hù)金字塔模型就是根據(jù)客戶(hù)盈利能力的差異，
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經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)客戶(hù)分布
數(shù)據(jù)來(lái)源：貴州煙草商業(yè)卷煙營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)
四是經(jīng)營(yíng)環(huán)境限制客戶(hù)盈利水平提高。從江縣作為國(guó)家重點(diǎn)扶貧縣份之一，長(zhǎng)期以來(lái)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后，由于
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規(guī)格銷(xiāo)售的信心和積極性，以及后續(xù)的引導(dǎo)工作，不理想的品牌推薦不但對(duì)零售商戶(hù)自身心理暗示作用會(huì)加重，而且
盈利增長(zhǎng)點(diǎn)和
盈利水平也會(huì)落后于其他商戶(hù)。在日益竟?fàn)幖ち?/div>
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，并且?guī)椭蛻?hù)分析銷(xiāo)售情況，建議客戶(hù)訂購(gòu)替代品牌，在不造成部分品牌庫(kù)存積壓的同時(shí)也為消費(fèi)者提供更多選擇空間，零售客戶(hù)同樣也找到了新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。
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