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、結(jié)構(gòu)調(diào)整入手，以卷煙訂貨、品牌培育、市場(chǎng)宣傳為營(yíng)銷重點(diǎn)，熱心指點(diǎn)客戶做好節(jié)日期間各檔次卷煙的訂購(gòu)，耐心向零售客戶、消費(fèi)者積極推介新品牌和培育重點(diǎn)品牌，
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體系，推進(jìn)“同心”服務(wù)品牌標(biāo)桿建設(shè)。
一是貼心服務(wù)。以熱心、貼心、精心的服務(wù)意識(shí)，推廣服務(wù)文化，夯實(shí)“同心”服務(wù)品牌的情感陣地，實(shí)現(xiàn)品牌培育
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鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市郊比較固定的卷煙消費(fèi)群體，建議轄區(qū)零售戶根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)信息及時(shí)調(diào)整卷煙庫存，積極貯備適銷卷煙，提高客戶經(jīng)營(yíng)能力。
三是品牌培育到位。針對(duì)銷售能力強(qiáng)
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傳授節(jié)日銷售方法與技巧。
三是抓好培育，提升結(jié)構(gòu)。借助元月喜慶氛圍，重點(diǎn)加大骨干品牌以及低焦油品牌卷煙的培育力度，針對(duì)節(jié)日期間的消費(fèi)特點(diǎn)與市場(chǎng)需求
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轄區(qū)卷煙零售戶成功召開交流溝通會(huì)36場(chǎng)，取得良好效果。
交流溝通會(huì)以進(jìn)一步維護(hù)客我關(guān)系，解決廣大卷煙零售客戶在卷煙培育過程中存在的困難和問題為重點(diǎn)，共邀
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工作。同時(shí)，利用“雙節(jié)”來臨的有利時(shí)機(jī)，幫助客戶做好相關(guān)品牌的市場(chǎng)培育和品牌宣傳工作，提升客戶自身品牌培育能力。
三是詳記錄、快處理。要求一線人員走訪過程中
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影響，卷煙銷售壓力將進(jìn)一步加大，但仍然存在潛力，各單位要從組織好貨源、調(diào)整好市場(chǎng)、培育好品牌幾個(gè)方面做好調(diào)控。要抓好2014年1月份雙節(jié)銷售工作，
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比分析，有針對(duì)性做好客戶銷售策劃指導(dǎo)。
三是注重品牌培育。針對(duì)年末高檔卷煙市場(chǎng)需求旺盛實(shí)際情況，加大重點(diǎn)品牌推介宣傳力度，做好客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，
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；觀摩中由客戶經(jīng)理介紹觀摩點(diǎn)客戶的卷煙銷售、店面陳列、品牌培育、盈利水平等情況，并請(qǐng)參加觀摩學(xué)習(xí)的零售客戶與觀摩點(diǎn)客戶“面對(duì)面”進(jìn)行交流，“零距離”學(xué)習(xí)觀摩點(diǎn)客戶
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）進(jìn)行重點(diǎn)培育；二是針對(duì)“嬌子”品牌接受度不高的問題，抓住下半年重點(diǎn)節(jié)氣，開展了“中國(guó)夢(mèng)、嬌子夢(mèng)”、“奮戰(zhàn)100天，嬌子譜新篇”等主題
