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鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的零售戶。在與他們一段時(shí)間的接觸后，我發(fā)現(xiàn)一些零售戶在年終押貨方面經(jīng)驗(yàn)老道。
溝店鋪鄉(xiāng)東丁村興旺超市每到年底，都提前給我打電話，詢問最新的銷售政策
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順利進(jìn)行?！昂每蛠?em class="term">超市”位于市區(qū)中心，主營煙酒及副食品，其中卷煙商品銷售比例占到了店內(nèi)的百分之七十以上，是店鋪經(jīng)營的重頭戲。去年春節(jié)前夕，店老板
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?？梢娺x址對(duì)開零售店而言，真是關(guān)乎生死的第一要素。
人們購物的一個(gè)基本習(xí)慣是：在零售店買日常生活易耗品，在大型綜合超市或商場購買耐耗品。這個(gè)習(xí)慣也基本決定
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，共東拼西湊了7萬元，于2103年12月份在家門口開了一家“小孫便利超市”，心里還想著在這個(gè)節(jié)點(diǎn)還能趕上年末零售旺季大賺一把。?
可是經(jīng)過近一年時(shí)間的運(yùn)營
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，還真有點(diǎn)不好意思呢。雖然自己經(jīng)營這個(gè)小超市有7年了，但是自己也一直是在摸索中，開始我總是牢牢抓住卷煙、日常食品經(jīng)營。我覺得這些是與我們生活密切相關(guān)
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;為了生存紛紛祭出了“體驗(yàn)銷售”的大旗絕地反擊，一時(shí)間大超市內(nèi)的“體驗(yàn)屋”、小商店的“體驗(yàn)角”相繼亮相。由于購物之前顧客可以先試看、試用、試吃，所以消費(fèi)者普遍認(rèn)為
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，我的超市在過去一年中，總體銷售是穩(wěn)中有升的。其中卷煙類變化尤為突出，卷煙的品類已增至百余種。卷煙的品種增多，銷量隨之增加，從而帶動(dòng)了店鋪
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;天氣冷了，沒有熱水可不行。于是，小區(qū)里的張大爺跑到建斌超市來，想買個(gè)“熱得快”來燒熱水。大家都知道，這款商品實(shí)惠，價(jià)格低
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。如一件品質(zhì)好的品牌，擺在地?cái)偟臅r(shí)候只能賣地?cái)們r(jià)格，而擺在大商場或大超市的專柜，則能賣專柜價(jià)格。所以說不同的環(huán)境會(huì)影響到商品的銷售價(jià)格。
店鋪環(huán)境包括硬件
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、卷煙識(shí)別儀器，以及收銀POS機(jī)。據(jù)我所知，現(xiàn)在許多小零售超市，還處于“零售初級(jí)階段”，商品物價(jià)靠手工書寫、卷煙、錢幣真假識(shí)別靠肉眼觀察、記賬
