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”品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，把品牌培育擺在更加突出的位置，全力培育“兩個(gè)前十五”知名品牌、低焦油品牌和“鼓勵(lì)培育品牌”，努力提升知名品牌市場(chǎng)占有率，構(gòu)建阿克蘇
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許多制約品牌培育的因素，如，經(jīng)濟(jì)、人口、地域和消費(fèi)觀念等。所以每當(dāng)有需要客戶經(jīng)理進(jìn)行培育的品牌進(jìn)駐該市場(chǎng)時(shí)，我們就要對(duì)該品牌，從批零價(jià)差、吸食
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會(huì)等提升營(yíng)銷人員對(duì)一二類卷煙培育和提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)，提高品牌培育、品牌推薦、引導(dǎo)消費(fèi)的能力，并把貨源政策變化、貨源組織投放情況、卷煙消費(fèi)趨勢(shì)等信息及時(shí)傳遞給全區(qū)零售戶
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戶，分組對(duì)該批重點(diǎn)戶進(jìn)行檢查。主要通過云POS掃碼銷售系統(tǒng)查詢中華、白沙、黃金葉、黃鶴樓等高檔卷煙以及重點(diǎn)培育品牌的購(gòu)銷情況，同時(shí)重點(diǎn)查看該檔位卷煙庫存是否合理
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的精準(zhǔn)性、有效性，努力打造品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。聚焦市場(chǎng)細(xì)分類。在進(jìn)行品牌培育時(shí)根據(jù)實(shí)際情況細(xì)分卷煙市場(chǎng)，在不同區(qū)域投放不同品牌，有選擇性、有針對(duì)性地培育品牌。同時(shí)依據(jù)
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主導(dǎo)地位，深挖細(xì)支、中支、爆珠等特色品類的消費(fèi)潛力，分區(qū)域制定重點(diǎn)品牌培育目錄，不斷強(qiáng)化宣傳推介，激發(fā)零售客戶培育品牌的積極性。落筆“示范引導(dǎo)
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宣講師在培育品牌方面的亮點(diǎn)案例，有效提振廣大零售客戶品牌培育信心，促進(jìn)其逐步形成相互學(xué)習(xí)、相互分享的共贏共進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念，努力為深入落實(shí)品牌第一職責(zé)打牢市場(chǎng)基礎(chǔ)。
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行為水平。二是抓好學(xué)習(xí)培訓(xùn)之足，提升服務(wù)經(jīng)營(yíng)水平。南豐縣局今年以來制定了客戶經(jīng)理及客戶培訓(xùn)計(jì)劃，開展客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)技能、培育品牌能力提升等方面培訓(xùn)，強(qiáng)化客戶銷售“說
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的監(jiān)督，確保掃碼數(shù)據(jù)真實(shí)有效。通過信息系統(tǒng)采集數(shù)據(jù)，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際需求，科學(xué)分析在銷品規(guī)及重點(diǎn)培育品牌的社會(huì)庫存、市場(chǎng)價(jià)格，有針對(duì)性地開展品牌培育
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;及時(shí)補(bǔ)齊出樣品種，對(duì)應(yīng)好價(jià)格標(biāo)簽。主題展示，培育品牌增活力。開展主題陳列活動(dòng)，選擇地理位置好、客戶配合度高的客戶作為目標(biāo)群體，對(duì)重點(diǎn)品牌進(jìn)行展示
