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一、做好助銷前的準備工作。在選擇目標客戶時，首先根據(jù)本月制訂的活動目標來篩選客戶，哪些客戶需要消化滯銷品牌、哪些客戶需要宣傳新品牌都要
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的市場競爭中占據(jù)主動，保持優(yōu)勢，贏得發(fā)展。然而隨著新老品牌的更替，一些品牌退出市場的同時又引進一些新品牌。那么我將從以下五點談?wù)効蛻魧哟笃放频恼J知度
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，我這新到了一個新品牌卷煙‘泰山（雙馬）’，都說還不錯，你要不也買盒試試？”店主一邊介紹一邊遞上一支讓顧客試吸。這不
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，英美煙草公司在菲律賓僅出售好彩牌卷煙，其總的銷量就達到幾百萬支。
英美煙草菲律賓公司總經(jīng)理詹姆士·拉夫提在吹風會上說：“我們正打算推出新品牌。我們現(xiàn)在有好彩
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活起來，賣煙也不例外。近年來煙草公司品牌培育力度比較大，市場上出現(xiàn)了很多省外新品牌，這些新品卷煙剛上市，消費者不了解，特別是有些
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店里的卷煙陳列雜亂無序。通過終端改造，店面卷煙陳列區(qū)有了180度的改觀，條裝陳列造型新穎，零包陳列整齊有序，并將新品牌和培育品牌擺放于進門位置
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能成功地將新品牌推介出去，并走勢良好，是因為他能從不同的角度去介紹該品牌的賣點、內(nèi)涵，能得到零售戶或是消費者的贊同。有的人卻無從下手，不知從
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了。以前，我的小店新品牌的卷煙根本就不敢進貨，可現(xiàn)在不同了！這一些打桌球的年輕人癮煙不大，可就愛嘗試新品牌。越是沒看過、沒抽過的新牌子越愛買
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，把所學到的知識應(yīng)用到零售生活中去。
培育新品 創(chuàng)收增益
俗話說得好，早起的鳥兒有蟲吃！每當有新品牌卷煙的時候，都會積極主動的訂購
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（軟觀云）和那個價格是一樣的，口味也很不錯……”我連忙向他宣傳介紹煙草公司最近推廣的新品牌泰山香煙。
“哦，是新品牌啊，那質(zhì)量
