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一、做好助銷前的準(zhǔn)備工作。在選擇目標(biāo)客戶時(shí)，首先根據(jù)本月制訂的活動(dòng)目標(biāo)來篩選客戶，哪些客戶需要消化滯銷品牌、哪些客戶需要宣傳新品牌都要
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的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)，保持優(yōu)勢(shì)，贏得發(fā)展。然而隨著新老品牌的更替，一些品牌退出市場(chǎng)的同時(shí)又引進(jìn)一些新品牌。那么我將從以下五點(diǎn)談?wù)効蛻魧?duì)加大品牌的認(rèn)知度
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，我這新到了一個(gè)新品牌卷煙‘泰山（雙馬）’，都說還不錯(cuò)，你要不也買盒試試？”店主一邊介紹一邊遞上一支讓顧客試吸。這不
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，英美煙草公司在菲律賓僅出售好彩牌卷煙，其總的銷量就達(dá)到幾百萬支。
英美煙草菲律賓公司總經(jīng)理詹姆士·拉夫提在吹風(fēng)會(huì)上說：“我們正打算推出新品牌。我們現(xiàn)在有好彩
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活起來，賣煙也不例外。近年來煙草公司品牌培育力度比較大，市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多省外新品牌，這些新品卷煙剛上市，消費(fèi)者不了解，特別是有些
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店里的卷煙陳列雜亂無序。通過終端改造，店面卷煙陳列區(qū)有了180度的改觀，條裝陳列造型新穎，零包陳列整齊有序，并將新品牌和培育品牌擺放于進(jìn)門位置
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能成功地將新品牌推介出去，并走勢(shì)良好，是因?yàn)樗軓牟煌慕嵌热ソ榻B該品牌的賣點(diǎn)、內(nèi)涵，能得到零售戶或是消費(fèi)者的贊同。有的人卻無從下手，不知從
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了。以前，我的小店新品牌的卷煙根本就不敢進(jìn)貨，可現(xiàn)在不同了！這一些打桌球的年輕人癮煙不大，可就愛嘗試新品牌。越是沒看過、沒抽過的新牌子越愛買
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，把所學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到零售生活中去。
培育新品 創(chuàng)收增益
俗話說得好，早起的鳥兒有蟲吃！每當(dāng)有新品牌卷煙的時(shí)候，都會(huì)積極主動(dòng)的訂購(gòu)
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（軟觀云）和那個(gè)價(jià)格是一樣的，口味也很不錯(cuò)……”我連忙向他宣傳介紹煙草公司最近推廣的新品牌泰山香煙。
“哦，是新品牌啊，那質(zhì)量
