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;”、“黃鶴樓(軟珍品)”等。另外一種是推出全新的高檔低焦油卷煙新產(chǎn)品。從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展趨勢(shì)看,研發(fā)新品無疑是重要途徑之一。研發(fā)新品的途徑也無非存在兩種可行途徑
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的環(huán)境下江蘇中煙企業(yè)發(fā)展所面臨的壓力和挑戰(zhàn),企業(yè)未來的發(fā)展目標(biāo)以及新的“123”和“3個(gè)500億”的發(fā)展規(guī)劃,并對(duì)蘇產(chǎn)煙的精準(zhǔn)營(yíng)銷和新品研發(fā)上市情況作了介紹。
陳煥平
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;努力提升卷煙品牌特別是新投放卷煙品牌規(guī)格的市場(chǎng)影響力和吸引力,并逐步擴(kuò)大卷煙品牌的知名度和美譽(yù)度,讓更多的卷煙消費(fèi)者和零售客戶樂于嘗試和選擇新品卷煙。客戶經(jīng)理需要采取實(shí)地
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,也就是需我我們?cè)谄匠V攸c(diǎn)關(guān)注的品類;根據(jù)品類的貢獻(xiàn)度的高低,可以判斷出門店應(yīng)該經(jīng)營(yíng)什么而不應(yīng)該經(jīng)營(yíng)什么,是確定新品類組合的依據(jù)。毛利分析報(bào)表能
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公司客戶經(jīng)理要主動(dòng)向零售戶作好宣傳和介紹,積極將網(wǎng)上訂貨的目的、意義向零售戶作好宣傳和解釋。例如:參與網(wǎng)上訂貨能方便直觀看見公司可供貨源、新品推薦、直接查詢帳戶余額、訂貨時(shí)間
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訂單查詢,我發(fā)現(xiàn)除了現(xiàn)階段公司重點(diǎn)培育的21個(gè)品牌之外,其它十幾個(gè)牌號(hào)的卷煙,包括一些新品牌在內(nèi),他也每種訂購了一至兩條,我想這個(gè)
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力的戰(zhàn)略決策參考依據(jù)。
二、緊扣品牌實(shí)際,融入新生代消費(fèi)者需求因素,設(shè)計(jì)新品、制定新策略。
企業(yè)了解和準(zhǔn)確把握了新生代的消費(fèi)需求,就需要在品牌中融入這些
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當(dāng)之無愧的忠實(shí)客戶,每一次新品牌卷煙投放市場(chǎng),該戶都能積極配合,做好新品牌卷煙的宣傳工作;每次向他宣傳行業(yè)政策時(shí),都能認(rèn)真傾聽
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加強(qiáng)新產(chǎn)品的研究與開發(fā),并加強(qiáng)煙草品牌的整合,一些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng),科技含量高的新品牌會(huì)相繼上市,卷煙品牌培育的能力就成了我們卷煙零售戶的一項(xiàng)重要
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價(jià)位能力的零售戶都推薦其購進(jìn)相應(yīng)價(jià)位的卷煙。沒有銷售能力的也將宣傳畫報(bào)給他,讓其發(fā)揮宣傳員的作用,醒目的畫報(bào)讓消費(fèi)一進(jìn)商店門就知道某種卷煙又有新品上市了。
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