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，主要從事高檔煙酒銷售，店面氣派，店內(nèi)整潔，給消費者的印象非常好。但最近卻大不一樣，店外的招牌被風(fēng)吹爛了，店內(nèi)的卷煙
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建設(shè)工作指明了方向。做好“零售終端”、“服務(wù)終端”、“管理終端”建設(shè)是提升卷煙營銷終端建設(shè)永恒的主題。
做好零售終端建設(shè)。加強對零售戶產(chǎn)品陳列維護(hù)，店面形象、柜臺形象、產(chǎn)品推介、營銷
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。在這段時期，要做到經(jīng)營農(nóng)事兩不誤，就要合理地安排好營業(yè)時間。要利用好消費低谷時段下田搶收搶種，但最好讓人留守店面。實在分不開身的，可以把商品用
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才籌集資金開辦了自己的店面，富有經(jīng)商頭腦的他還在自己的理發(fā)店一角設(shè)置了柜臺，兼營顧客需要的美發(fā)用品和卷煙。
經(jīng)過幾年的努力，靖大才的生意已經(jīng)做的紅紅火火
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貨物上的灰塵，而老板娘則玩著她的游戲。整個店面是寬敞明亮，只可惜陳列不到位。兩節(jié)煙柜臺里面有的已經(jīng)買完的卷煙的位置仍然空缺著，本來我想是煙酒店，
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，是一個不小的考驗。一方面是零售客戶正常留守店面的機會不是太多，需要找準(zhǔn)時間段；一方面是農(nóng)忙期的市場比平時要活躍得多，需要我們在走訪前、走訪中和走訪
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的下一步終端建設(shè)工作指明了方向。做好“零售終端”、“服務(wù)終端”、“管理終端”建設(shè)是提升卷煙營銷終端建設(shè)永恒的主題。
做好零售終端建設(shè)。加強對零售戶產(chǎn)品陳列維護(hù)，店面形象、柜臺形象、產(chǎn)品推介
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;1）全面分析零售客戶的有關(guān)情況。由于訂單直接來源于客戶，我們要想提高客戶需求預(yù)測準(zhǔn)確率，就必須對客戶的有關(guān)情況進(jìn)行全面的分析，即對客戶的經(jīng)營位置、店面形象
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，提高品牌知曉率。選點標(biāo)準(zhǔn)：每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)居委會、社區(qū)各選取一戶共15戶。選點條件：店面形象好、新品推介能力強、誠信度高的四星或五星客戶。執(zhí)行人：
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支煙的主要消費群體。因此，我們客戶經(jīng)理要在這類地方做好布點，特別是尋找一些規(guī)模較大、品位較高的零售店面，如煙酒店、體驗店等，來作為細(xì)支煙主要
