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卷煙消費支出擴大，價格彈性變小，三類卷煙的價值難以達到其需求期望。
3、新品營銷策略導(dǎo)致的消費流失
在行業(yè)“品牌要做大、規(guī)格要做精、價格要上揚”的卷煙品牌規(guī)格發(fā)展大
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用心推薦新品卷煙生意火
在游紹宇店里什么樣的卷煙都有大概120多種。他敢于嘗試新品卷煙。黃金葉（萬柿如意）在鄂爾多斯上市時，他為了推薦這款新煙
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店。
買煙酒和經(jīng)營網(wǎng)吧不同，需要掌握一定的經(jīng)營技巧。為了盡快轉(zhuǎn)變角色，張萍與煙草公司客戶經(jīng)理保持良好聯(lián)系，經(jīng)常打電話詢問“如何訂貨、卷煙陳列、明碼標價、新品
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本店發(fā)放的宣傳單來店里，可以領(lǐng)取一個新品南瓜餅。有個和張慧敏熟識的婦女領(lǐng)著孩子在店里買了一大包各式各樣的蛋糕和南瓜餅。她告訴張慧敏：孩子們?yōu)榱祟I(lǐng)到一塊小小的南瓜餅
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客戶經(jīng)理的建議下，我訂了一省外的某品牌煙，結(jié)果擺在煙柜里，就像嫁不出去的姑娘，至今沒有買出去。前些日子，客戶經(jīng)理又建議我訂幾條新品煙
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主動訂購和推薦新品煙？
答：是主動訂購和推薦卷煙新品。新品卷煙在我們這里上市之前，我往往已經(jīng)從一些消費者口中有所了解了。特別是從那些比較有經(jīng)濟實力和經(jīng)常
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新品，提高新品培育能力，穩(wěn)定新品零售價格，確保我們訂購的新品能賣出去，都能賺錢?！? “服務(wù)沒有最好，只有更好”。我相信煙草服務(wù)
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提供快捷方便的服務(wù)，聚集了人氣，也帶動了店鋪的生意。
找出差異 積極培育新品
劉獻芝從小就喜歡讀書，但因為家境貧寒，父母早逝
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;顧客進店立即起身微笑打招呼，親切交流等；還有顧客買好商品需要打包的要及時打包；對于新品還要注意向顧客介紹其性能特點及具體使用方法和主要事項等等；
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北京市局（公司）營銷中心副經(jīng)理韋琪告訴記者，他們將所有卷煙貨源分為緊俏煙、順銷煙和新品煙三大類，并對每類卷煙制定了有針對性的貨源分配規(guī)則
