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”：2007年，“泰山”品牌的總銷量僅有不足2萬箱，且在銷規(guī)格只有兩個(gè)，20元檔的泰山（新品）銷量1.8萬箱，
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新品牌認(rèn)知不夠、品牌知識(shí)不足，對(duì)卷煙消費(fèi)引導(dǎo)水平不高、效果不好，對(duì)零售客戶品牌培育指導(dǎo)能力不夠，品牌培育缺乏連續(xù)性，品牌維護(hù)措施較少，
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了客戶經(jīng)理的工作量，這種減輕只是相對(duì)的，而不是絕對(duì)的。一些新品牌和培育品牌還要客戶經(jīng)理去介紹、去推薦、去動(dòng)員、去培育，還要零售客戶做好網(wǎng)訂。如果走訪不到位
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，今年上半年通過品牌文化宣講、柜臺(tái)宣傳展板等有力傳播手段提高“黃山”新品知名度。
2、市場動(dòng)銷狀況向好：6月份，30元檔卷煙品牌整體動(dòng)銷順暢，除“黃山
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;城區(qū)卷煙市場消費(fèi)群體平均年齡結(jié)構(gòu)較小，新鮮事物接受能力較強(qiáng)，因此對(duì)新品牌卷煙接受能力也比較強(qiáng)。而對(duì)于農(nóng)村卷煙市場來說，因?yàn)闊熋衲挲g結(jié)構(gòu)偏大、經(jīng)濟(jì)收入水平較低
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在培育新品牌方面，對(duì)新品卷煙宣傳顯得平淡直白，沒有把新品牌的訴求點(diǎn)、賣點(diǎn)與零售戶的利益需求、消費(fèi)者的認(rèn)同感挖掘出來，聯(lián)系起來，以至于客戶對(duì)于
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;河南省義馬市濱河路中段
店鋪名稱：濱河超市
對(duì)策觀點(diǎn)：選擇替代品牌 做好新品推薦
貨源不足的現(xiàn)象應(yīng)該說大家都經(jīng)歷過，雖然一些零售客戶和消費(fèi)者對(duì)此
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創(chuàng)新，紛紛推出新品?？v觀今年以來的卷煙新面孔，大致屬于三種類型：一種是高端規(guī)格，如條零售價(jià)在500元以上的“7匹狼（通仙
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在“532”“461”大的背景前提下，都在竭盡所能、奮力向前，不但對(duì)新品研發(fā)力度在速度上有更進(jìn)一步的加強(qiáng)，在品牌培育方面也在向著縱深方向發(fā)展。品牌做為占領(lǐng)市場
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或者是從低到高擺在同一排面上，方便顧客選擇。
零售客戶：汪勇法
觀點(diǎn)：賣新品，做服務(wù)
新品卷煙的消費(fèi)者多半是年輕人，
