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的契機(jī)，全力追趕年度總量目標(biāo)。二要切實提高客戶訂單指導(dǎo)精準(zhǔn)度，合理平衡社會庫存。
二、提結(jié)構(gòu)。要緊盯月度單箱目標(biāo)，根據(jù)品牌培育方案和上柜目標(biāo)要求
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做好終端基礎(chǔ)性工作，引導(dǎo)客戶做好卷煙經(jīng)營，保持合理庫存，注重重點客戶庫存變化的管控，加強(qiáng)卷煙上柜陳列、明碼標(biāo)價、庫存管理工作，通過
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品牌展示效果。結(jié)合農(nóng)村客戶店鋪實際，定期向零售客戶介紹卷煙陳列方法，加強(qiáng)對重點骨干品牌的出樣維護(hù)，指導(dǎo)客戶將重點品牌、新品牌進(jìn)行重點上柜展示，突出
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，提高農(nóng)村零售戶一二類煙上柜率。
三是把握契機(jī)，整合有利資源。充分把握花山巖畫申遺成功契機(jī)，了解左江花山巖畫旅游線路的設(shè)計方案，做好沿線零售戶
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，在個性化的精準(zhǔn)投放策略的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對于未訂貨客戶的管理，采取選點投放的方式，推進(jìn)“金圣（硬滕王閣）”的上柜
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掌握市場的卷煙品牌銷售走勢，針對卷煙銷售波動較大的品牌，認(rèn)真進(jìn)行市場信息收集和反饋。
三是做到品牌分析到位。營銷人員應(yīng)時刻關(guān)注重點培育品牌的上柜情況和銷售情況
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樣品，同時盡量縮短上柜時間，上柜時間不宜超過3天，從而保持樣品新鮮。
建立合理庫存。要求客戶經(jīng)理幫助零售戶盤點庫存，掌握零售戶的實際銷售情況
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品牌的上柜宣傳和引導(dǎo)消費力度，提高客戶盈利水平。
二、實施差異化服務(wù)。要求客戶經(jīng)理日常走訪過程中，多與客戶交流，針對客戶提出卷煙經(jīng)營中的難點和要求
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，仔細(xì)對照往期訂單，及時回訪，查明原因，制定措施，對癥下藥。
二是加強(qiáng)品牌監(jiān)控。關(guān)注一二三類煙主銷品牌上柜情況，按照
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培育達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。明確品牌培育目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)代卷煙零售終端，充分利用宣傳物料，引導(dǎo)客戶上柜銷售，并讓客戶掌握新品、重點品牌的賣點和價格特性
