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卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)。通過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研，詳細(xì)了解各檔消費(fèi)群體的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，從而確定各消費(fèi)層次的主流品牌，認(rèn)真開展培育工作，引導(dǎo)客戶提高品牌上柜率
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;成為培育重點(diǎn)品牌的大平臺(tái)。
五是改進(jìn)考核辦法。通過(guò)加強(qiáng)品牌上柜率、客戶毛利率、網(wǎng)上配貨率、銷售增長(zhǎng)率、成長(zhǎng)率（客戶級(jí)別成長(zhǎng)率和品牌培育成長(zhǎng)率）的考核，
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和上柜率，提升重點(diǎn)品牌市場(chǎng)份額。四是盡快召開協(xié)會(huì)小組會(huì)議，加強(qiáng)價(jià)格自律和品牌宣傳、引導(dǎo)，助推銷售。五是密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，強(qiáng)化專銷互動(dòng)，
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培育品牌知名度，提高上柜率。
庫(kù)存盤查，合理備貨。組織客戶經(jīng)理開展卷煙庫(kù)存調(diào)查摸底活動(dòng)，引導(dǎo)零售戶結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)能力和歷史銷售數(shù)據(jù)，制定卷煙
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不合理囤貨或未訂、少訂等情況發(fā)生。確?？蛻舸汗?jié)前合理備貨、正常銷售，提高目標(biāo)品牌的上柜率。三是專銷結(jié)合，強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管。專賣、客戶經(jīng)理一起拜訪客戶，根據(jù)零售戶
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，吸引消費(fèi)者關(guān)注，切實(shí)提高展示效果，確保重點(diǎn)品牌的上柜率穩(wěn)步提升。
以延伸重點(diǎn)品牌拓展為抓手。充分利用元旦、春節(jié)期間的市場(chǎng)機(jī)遇，加大重點(diǎn)骨干品牌的宣傳
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焦油卷煙的認(rèn)知水平，逐步擴(kuò)大低焦卷煙品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度和接受度。
四是加大營(yíng)銷人員考核力度。強(qiáng)化內(nèi)部人員績(jī)效考核制度，將低焦品牌的銷量、上柜率、柜臺(tái)專區(qū)陳列、客戶滿意度、低
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，提高新品上柜率，擴(kuò)大品牌影響力，不斷夯實(shí)嬌子銷售市場(chǎng)基礎(chǔ)。
三是加強(qiáng)卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)?？蛻艚?jīng)理根據(jù)轄區(qū)客戶的區(qū)域位置和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，有針對(duì)性的開展卷煙銷售
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卷煙品牌較少，我們做為重點(diǎn)培育品牌，紅塔山（硬國(guó)際100）的上柜率和銷量都出現(xiàn)了可喜的發(fā)展趨勢(shì)。
從2012年1月份起，
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發(fā)布的《提高異型打碼到條識(shí)別率》課題獲得一等獎(jiǎng)，賀蘭縣局（分公司）發(fā)布的《提升主銷價(jià)位特色和低焦品牌上柜率》等3個(gè)課題榮獲二等獎(jiǎng)，其他5個(gè)QC成果
