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銳減，順銷品規(guī)供過于求
5年前，每個(gè)類卷煙中都存在幾個(gè)緊俏卷煙，零售客戶通過緊俏卷煙的訂購(gòu)來均衡順銷卷煙的利潤(rùn)，如今，100
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的金圣（吉品）。
“吉品”——煙草行業(yè)的“老戲骨”
近20年前，金圣（吉品）在南昌卷煙廠誕生。彼時(shí)，在
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;我們下定決心，全力建設(shè)自律互助小組，讓客戶盈利，讓客戶賣金圣煙盈利。
1.建立互助小組。在前期市場(chǎng)調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)多年前曾經(jīng)的自律小組非常
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主力商品都有關(guān)聯(lián)的商品陳列于主力商品的周圍以吸引并方便顧客購(gòu)買的陳列方法，叫關(guān)聯(lián)陳列法，也叫配套陳列法，更是附加銷售的一個(gè)表現(xiàn)形式。
記得多年前店里蚊香剛
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;45歲，從事零售經(jīng)營(yíng)10年。10年前，她在鎮(zhèn)上租了一間店面，獨(dú)自開了一家零售戶店。一開始柳XX為了拉籠顧客，做活做好做大生意，
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，歷時(shí)3個(gè)多月，終于將珠液配方敲定。
說到薄荷味，不得不說，福建中煙在特殊香型方面頗有研究。早在兩年前福建中煙就開始了爆珠煙的積極研發(fā)
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;不要一出校門就進(jìn)大機(jī)關(guān)，缺乏對(duì)基層的了解，難以培養(yǎng)對(duì)企業(yè)的深厚感情。三是要安排到關(guān)鍵崗位上摔打，安排交流換崗，有意識(shí)的將年前干部進(jìn)行上下交流、橫向
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自己想怎么就怎么滴。
案例3：劉國(guó)棟說2016年春季，接手一個(gè)新片區(qū)就遇到過一個(gè)中年女性零售戶，思維非常固執(zhí)。本來她的家庭情況特殊，幾年前
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都沒有攜帶雨具，個(gè)個(gè)被雨水澆了個(gè)透。
“金點(diǎn)子征集”——讓客戶真正受益
“今年前幾個(gè)月，我的卷煙銷量同比增幅達(dá)到了29%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了8%。這都
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烤煙科技輔導(dǎo)員正在指導(dǎo)煙農(nóng)陳家學(xué)按照標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)要求，對(duì)剛移栽后的煙苗進(jìn)行管理。陳家學(xué)是七星關(guān)區(qū)何田煙葉合作社的烤煙種植大戶，一年前通過流轉(zhuǎn)土地種植烤煙68畝，
