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添置專制煙柜，哎，現(xiàn)在真的沒錢了。張經(jīng)理聽到這話當(dāng)即表態(tài)一定將我的需求轉(zhuǎn)告公司領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)幫忙解決。果然兩個(gè)月后三組嶄新煙柜送到我的超市里，讓我
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都不講價(jià)。那幾年，盧華偉的生意做得順風(fēng)順?biāo)？墒呛镁安婚L(zhǎng)，最近兩年，隨著縣城中學(xué)的規(guī)模擴(kuò)大，盧華偉的店鋪周圍又增添了兩家超市，其中
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，有目的性，防止無(wú)度、無(wú)序隨意。因此作為零售戶不要嫌麻煩，更不要無(wú)所謂而被忽視。
精心備出特色
安徽源潭鎮(zhèn)零售戶孫朝東：“我經(jīng)營(yíng)朝東超市已經(jīng)
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，我們來看幾個(gè)案例，身邊的零售高手又是如何支招，巧妙化解的。
案例一：
零售客戶張明的超市處于淮安市北京路口，周圍高校林立
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鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的零售戶。在與他們一段時(shí)間的接觸后，我發(fā)現(xiàn)一些零售戶在年終押貨方面經(jīng)驗(yàn)老道。
溝店鋪鄉(xiāng)東丁村興旺超市每到年底，都提前給我打電話，詢問最新的銷售政策
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順利進(jìn)行?！昂每蛠?em class="term">超市”位于市區(qū)中心，主營(yíng)煙酒及副食品，其中卷煙商品銷售比例占到了店內(nèi)的百分之七十以上，是店鋪經(jīng)營(yíng)的重頭戲。去年春節(jié)前夕，店老板
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。可見選址對(duì)開零售店而言，真是關(guān)乎生死的第一要素。
人們購(gòu)物的一個(gè)基本習(xí)慣是：在零售店買日常生活易耗品，在大型綜合超市或商場(chǎng)購(gòu)買耐耗品。這個(gè)習(xí)慣也基本決定
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，共東拼西湊了7萬(wàn)元，于2103年12月份在家門口開了一家“小孫便利超市”，心里還想著在這個(gè)節(jié)點(diǎn)還能趕上年末零售旺季大賺一把。?
可是經(jīng)過近一年時(shí)間的運(yùn)營(yíng)
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，還真有點(diǎn)不好意思呢。雖然自己經(jīng)營(yíng)這個(gè)小超市有7年了，但是自己也一直是在摸索中，開始我總是牢牢抓住卷煙、日常食品經(jīng)營(yíng)。我覺得這些是與我們生活密切相關(guān)
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;為了生存紛紛祭出了“體驗(yàn)銷售”的大旗絕地反擊，一時(shí)間大超市內(nèi)的“體驗(yàn)屋”、小商店的“體驗(yàn)角”相繼亮相。由于購(gòu)物之前顧客可以先試看、試用、試吃，所以消費(fèi)者普遍認(rèn)為
