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;轉(zhuǎn)變客戶對緊俏貨源的過度依賴；二是密切關(guān)注知名品牌銷售走勢、新品市場表現(xiàn)、重點品牌宣傳促銷效果、客戶品牌陳列情況、客戶對品牌的意見及反饋等；三是關(guān)注訂貨情況，
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轄區(qū)情況，維護好成熟品牌，并要制定重點品牌培育方案，把重點培育品牌的環(huán)比增長率納入工作業(yè)績考核，切實達到擴銷上量的目的。二是加大新品牌培育力度
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之下保持堅挺的市場表現(xiàn)，這值得我們對其進行不斷思考和深入探尋。
解密之一——成功源于“有機煙”新品類的開創(chuàng)
“玉溪（莊園）”之所以能夠獲得消費者的廣泛
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客戶訂購卷煙的盲目性較大，比較偏愛經(jīng)營“順銷煙”，對新品卷煙的銷售缺乏信心，往往采取“穩(wěn)妥”的訂貨和銷售行為，這直接導(dǎo)致了農(nóng)村卷煙市場品牌、規(guī)格
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”，從“新品進入”到“貨源采購”，江蘇煙草商業(yè)圍繞市場，將“品牌培育”工作做深、做細。
在業(yè)務(wù)運作上，“抽樣科學(xué)、流程順暢、操作簡潔、真實反映
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價位段的先行者，也有靠一兩個規(guī)格試水市場的卷煙工業(yè)企業(yè)，還有尚未進入這片藍海市場的卷煙工業(yè)企業(yè)。
??雖然從規(guī)格的角度，尤其是從新品推出的宣傳推廣力度而言
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（巴馬天成）是全國首創(chuàng)的“原生態(tài)概念卷煙”，同時也是中式卷煙的一款高端產(chǎn)品。每款新品規(guī)格初次呈現(xiàn)在零售商戶、消費者眼前的第一印象猶為重要，不論是眼里
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卷煙的看法，如何在包裝上精益求精、最大程度的體現(xiàn)香煙所想傳遞出的價值信息？從目前投放的一些新品規(guī)格里，我們能一斑而窺全豹。
3、七匹狼（純雅
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終端、課題攻關(guān)等一項項工作讓他覺得有些應(yīng)接不暇。特別是今年以來。由于省內(nèi)煙計劃吃緊，外省許多新品卷煙急需培育，這讓原本想好好“指導(dǎo)客戶經(jīng)營”的方書海在實際的工作中遇到了許多
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對其依賴程度過高，當(dāng)因整合置換需要而減少供貨量后，于是就出現(xiàn)了供需矛盾。
二是部分卷煙零售戶缺少必要的新品推介技能。總體來講，目前零售戶終端建設(shè)還處在較低
