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經(jīng)營能力越強(qiáng)，客戶經(jīng)理的銷售潛力也就越大。
銷量維度下設(shè)“戶均銷量”、“貢獻(xiàn)度”。其中“戶均銷量”是指客戶經(jīng)理本年累計(jì)實(shí)際銷量與實(shí)際訂單戶數(shù)的比率、以及客戶經(jīng)理去年全年實(shí)際銷量與全年
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，樂山公司已銷售84781箱煙，完成全年任務(wù)77.43%，“嬌子”品牌銷售20122.4箱，完成全年任務(wù)的71.9%，已經(jīng)露出全年任務(wù)完成
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;每分鐘16000支、800包超高速卷接包機(jī)組引進(jìn)技術(shù)國產(chǎn)樣機(jī)研制成功下線并交付試用。
通過關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，2012年，行業(yè)全年共獲得各類科技成果1300余項(xiàng)，
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為工作日250天、節(jié)假日116天。全年共安排206個(gè)訂貨日，另外安排員工補(bǔ)休10天、業(yè)務(wù)培訓(xùn)24天、集體活動(dòng)2天、設(shè)備維修保養(yǎng)8天等。
休息時(shí)間常態(tài)化。在傳統(tǒng)節(jié)日和法定假日照常休息
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（硬經(jīng)典1956）”是“紅塔山”銷量規(guī)模最大的主銷產(chǎn)品。2012年，“紅塔山”全年銷量規(guī)模保持在300萬箱以上，其中，以零售價(jià)為7元/包
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，品牌發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷提高，經(jīng)濟(jì)效益顯著增長，超額完成全年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和各項(xiàng)發(fā)展任務(wù)，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。集團(tuán)境內(nèi)外銷售卷煙
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，多措并舉，通過縣（局）營銷部全體員工的共同努力，圓滿完成了全年的品牌培育任務(wù)?，F(xiàn)對(duì)全年的卷煙品牌銷售情況分析如下：
一
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注重?zé)熑~生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全年共投入補(bǔ)貼資金147億元，規(guī)范了煙葉的種植與收購，在基礎(chǔ)環(huán)節(jié)抓出了成效。
老煙斗：卷煙是我們工作中的一個(gè)大項(xiàng)
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，全年沒有一起質(zhì)量處理事故，是1998年以來等級(jí)結(jié)構(gòu)最優(yōu)、財(cái)政收入、煙農(nóng)收入最高的一年；卷煙銷量完成計(jì)劃任務(wù)100.06%，銷售收入增長21.83
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推行“箱煙工資制”。根據(jù)市局目標(biāo)考核任務(wù)確定考核基數(shù)、目標(biāo)任務(wù)數(shù)，實(shí)行員工績效工資預(yù)發(fā)制，每箱卷煙的績效工資由卷煙線從業(yè)人員全年預(yù)發(fā)績效工資總額除以卷煙銷量基數(shù)確定
