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切實轉(zhuǎn)變零售戶思維僵化、形式呆板、方法簡單，特別是要擯棄只固守幾個傳統(tǒng)品種的做法。引導(dǎo)零售戶與時俱進(jìn)，積極培育新品，如細(xì)支新品、爆珠煙。
客戶經(jīng)理柳棟梁
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新品，提高新品培育能力，穩(wěn)定新品零售價格，確保我們訂購的新品能賣出去，都能賺錢?！? “服務(wù)沒有最好，只有更好”。我相信煙草服務(wù)
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北京市局（公司）營銷中心副經(jīng)理韋琪告訴記者，他們將所有卷煙貨源分為緊俏煙、順銷煙和新品煙三大類，并對每類卷煙制定了有針對性的貨源分配規(guī)則
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新品牌認(rèn)知不夠、品牌知識不足，對卷煙消費引導(dǎo)水平不高、效果不好，對零售客戶品牌培育指導(dǎo)能力不夠，品牌培育缺乏連續(xù)性，品牌維護(hù)措施較少，
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了客戶經(jīng)理的工作量，這種減輕只是相對的，而不是絕對的。一些新品牌和培育品牌還要客戶經(jīng)理去介紹、去推薦、去動員、去培育，還要零售客戶做好網(wǎng)訂。如果走訪不到位
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，今年上半年通過品牌文化宣講、柜臺宣傳展板等有力傳播手段提高“黃山”新品知名度。
2、市場動銷狀況向好：6月份，30元檔卷煙品牌整體動銷順暢，除“黃山
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;城區(qū)卷煙市場消費群體平均年齡結(jié)構(gòu)較小，新鮮事物接受能力較強(qiáng)，因此對新品牌卷煙接受能力也比較強(qiáng)。而對于農(nóng)村卷煙市場來說，因為煙民年齡結(jié)構(gòu)偏大、經(jīng)濟(jì)收入水平較低
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在培育新品牌方面，對新品卷煙宣傳顯得平淡直白，沒有把新品牌的訴求點、賣點與零售戶的利益需求、消費者的認(rèn)同感挖掘出來，聯(lián)系起來，以至于客戶對于
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創(chuàng)新，紛紛推出新品。縱觀今年以來的卷煙新面孔，大致屬于三種類型：一種是高端規(guī)格，如條零售價在500元以上的“7匹狼（通仙
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在“532”“461”大的背景前提下，都在竭盡所能、奮力向前，不但對新品研發(fā)力度在速度上有更進(jìn)一步的加強(qiáng)，在品牌培育方面也在向著縱深方向發(fā)展。品牌做為占領(lǐng)市場
