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;“稍緊平衡”的市場(chǎng)狀態(tài)特征有所弱化，表現(xiàn)在緊俏品牌數(shù)量減少，緊俏度持續(xù)走低，部分市場(chǎng)零售戶(hù)的銷(xiāo)量和盈利出現(xiàn)下降趨勢(shì)。
二、有效途徑
針對(duì)
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;提高電子商務(wù)平臺(tái)信息化支持效率。幫助確立建設(shè)基于差異化的終端對(duì)消費(fèi)者服務(wù)特色，打造“一店一品”，提升終端盈利水平。
五是構(gòu)建卷煙零售價(jià)值評(píng)估的個(gè)性訂制。建立與客戶(hù)貨源分類(lèi)
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，比去年的銷(xiāo)量提高不少，還提檔很高，這一點(diǎn)給我春節(jié)期間的盈利貢獻(xiàn)巨大。
有點(diǎn)遺憾的是，春節(jié)前，對(duì)于鞭炮市場(chǎng)的估計(jì)不足，
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都做上標(biāo)記，每月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)一次，看看一個(gè)月之內(nèi)細(xì)支卷煙到底店里賣(mài)了多少條，都做好合理統(tǒng)計(jì)，這些細(xì)支卷煙到底盈利多少，都是一清二楚
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春節(jié)期間盈利還是非?？捎^的，總之一句話(huà)：累并快樂(lè)著。
無(wú)奈的跡象
過(guò)春節(jié)別人都?xì)g天喜地、熱熱鬧鬧的走親訪(fǎng)友、談笑風(fēng)生。而作為零售戶(hù)的我只能堅(jiān)守三尺柜臺(tái)待人接客
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，客戶(hù)較為不滿(mǎn)。造成這種情況的原因主要是城區(qū)市場(chǎng)由于客戶(hù)經(jīng)營(yíng)成本較高且盈利意識(shí)較好，競(jìng)爭(zhēng)主要是靠服務(wù)而非靠低價(jià)銷(xiāo)售；農(nóng)村由于中小戶(hù)居多，這部分客戶(hù)在
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，使客戶(hù)通過(guò)終端功能的發(fā)揮不斷提升盈利能力，達(dá)到客我雙盈。
四、細(xì)化措施，更好提升“雙提”工作水平
（一）目標(biāo)考核激勵(lì)。在年
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，煙草專(zhuān)賣(mài)部門(mén)提醒廣大零售客戶(hù)，春節(jié)到來(lái)之際，是調(diào)包盜竊卷煙等各類(lèi)案件頻發(fā)時(shí)段，廣大零售客戶(hù)不僅要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)好煙，努力提升合法盈利
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，而引發(fā)更多的抱怨。由于不能集中精力為顧客服務(wù)，經(jīng)常錯(cuò)算、漏算，讓店內(nèi)的利益受到很大的流失?？此泼α艘荒甑降?#xff0c;就是沒(méi)有多余的盈利。
在去年
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原價(jià)賣(mài)給他一包，他就說(shuō)你不夠哥們了，所謂降價(jià)容易恢復(fù)難，做生意要多在其他方面動(dòng)腦筋，要會(huì)賣(mài)、巧賣(mài)，才能多賺錢(qián)多盈利。
