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情感。幾乎所有暢消全國的產(chǎn)品都具備了物美價廉、親民大眾的特征。消費(fèi)者很容易用過去幾毛錢一盒的高品質(zhì)香煙與現(xiàn)在的幾塊錢的雞肋般的三、四類煙去比較——雖然大家都明白貨幣通脹的道理，也能知道豬肉
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特征分析
依據(jù)轄區(qū)13-15元價位市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：隨著居民生活水平不斷提高，越來越多的消費(fèi)者開始注重健康生活，少抽煙、抽好煙的觀念深入人心。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)
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管理的角度合理選擇適合轄區(qū)消費(fèi)特征的重點(diǎn)骨干品牌進(jìn)行培育，努力做到品類均衡，每個價位有主銷品牌、潛力品牌和替代品牌，確保零售客戶有所選擇，基本
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事宜的專業(yè)團(tuán)隊的知識結(jié)構(gòu)、服務(wù)的成功案例等之外，還要求“外部力量”及專業(yè)團(tuán)隊熟知行業(yè)特征。對煙草行業(yè)而言，要了解行業(yè)的特殊性，行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)及行業(yè)文化建設(shè)
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風(fēng)格的，又有抹去區(qū)域化特征的；既有黃色系的主打，也有原生態(tài)的力推……坦率地講，消費(fèi)者莫說準(zhǔn)確地區(qū)分出這零零灑灑的24個產(chǎn)品，就是
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商業(yè)企業(yè)僅僅是根據(jù)客戶特征分類管理向客戶提供服務(wù)和投放貨源的。同一等級的客戶，提供的服務(wù)和投放的貨源大多是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的、無差異化的。這種“一概而論”簡單分類管理服務(wù)辦法，未能
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適合自己企業(yè)需要的價值觀，職工如果沒有形成符合自己特征的倫理觀、道德觀，那么，企業(yè)文化就是無本之木、無源之水，就不可能成為職工
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形成了自有品牌差異化、結(jié)構(gòu)化、梯次化品牌發(fā)展格局。
在降焦減害改進(jìn)自有品牌。在穩(wěn)定卷煙產(chǎn)品質(zhì)量和保持卷煙風(fēng)格特征的前提下，2012年自有品牌如“哈爾濱系列”（祥和龍煙
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，在推介細(xì)支煙過程中，要針對不同的群體、抓住他們的消費(fèi)特征，巧妙推介，一定能夠取得令人滿意的效果。
客戶經(jīng)理：劉海明
支招
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煙草在線大理消息 因“山高坡陡”的地形地貌特征，云南省大理州建設(shè)小水窖的歷史源遠(yuǎn)流長，因建設(shè)成效顯著并探索出一套成熟的經(jīng)驗(yàn)和模式，大理水窖曾經(jīng)掀起
