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一、客戶卷煙定量管理的目的
1、客戶對卷煙經(jīng)營的自我管理
目前筆者所在區(qū)域卷煙經(jīng)營者的業(yè)態(tài)以食雜店為主占到整體卷煙零售客戶比例的90%，卷煙零售客戶經(jīng)營的商品種類
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）引導(dǎo)各育苗工場實行集約化、專業(yè)化育苗，注重抓好消毒管理、基質(zhì)裝盤及點種精準(zhǔn)管理、苗池水肥定量管理、苗棚溫濕度實時監(jiān)控管理、日常操作衛(wèi)生管理等，確保育出的煙苗健壯
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能力等角度深入分析終端經(jīng)營特點，突出終端自身特色，深受客戶歡迎?！? 四是能力提升盈利高。客戶經(jīng)理在向客戶提供銷售信息、傳授售煙技巧的同時，重點突出定量管理下
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行業(yè)進行市場化取向改革的重要意義和目標(biāo)；二是加強對客戶等級劃分標(biāo)準(zhǔn)、緊俏貨源分配辦法和定量管理等相關(guān)內(nèi)容的深入講解；三是告知客戶12月整體銷售計劃和貨源情況，讓
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，從客戶評價體系、客戶分級辦法、客戶定量管理、目標(biāo)管控機制等進行了詳細講解及分析。期間參會人員還就市場化取向改革各項工作開展與授課老師進行了積極的溝通和探討。
此次培訓(xùn)進一步強化了營銷
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培訓(xùn)，突出提升規(guī)范能力。根據(jù)一線人員業(yè)務(wù)短板制定明確的培訓(xùn)計劃，采取受訓(xùn)人員易于接受的方式開展培訓(xùn)。突出對零售戶基礎(chǔ)信息維護、商定量管理等易出錯環(huán)節(jié)操作流程、規(guī)范要求的培訓(xùn)
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業(yè)務(wù)工作開展到哪里，組織生活就跟進到哪里，將黨建工作與中心工作深度融合，把務(wù)虛的工作變?yōu)榘磿r定量的管理項目，切實發(fā)揮黨員和支部在項目攻關(guān)、重點工作
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。專賣稽查員每季度也必須對邊遠山區(qū)客戶經(jīng)營場所檢查一次以上，宣傳專賣法律法規(guī)、規(guī)范經(jīng)營知識，檢查邊遠山區(qū)的卷煙市場，確保市場凈化。
二是嚴(yán)格客戶卷煙協(xié)商定量
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，檢查邊遠山區(qū)的卷煙市場，確保市場凈化。
二是嚴(yán)格客戶卷煙協(xié)商定量管理，精準(zhǔn)制定邊遠山區(qū)客戶卷煙協(xié)商量。在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，與客戶協(xié)商當(dāng)月
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，筑牢規(guī)范經(jīng)營“防護墻”。
二是嚴(yán)格客戶商定量管理。要求客戶經(jīng)理在本月底將下月需要調(diào)整商定量的客戶，在“兩員”共同核實簽字確認(rèn)下，報縣局內(nèi)管科進行實地核查后
