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暫停投放茅臺(tái)1935酒合同計(jì)劃。這一舉措不僅體現(xiàn)了茅臺(tái)對(duì)市場(chǎng)供求關(guān)系的精準(zhǔn)把控，也引發(fā)了我們對(duì)高檔煙草產(chǎn)品是否也應(yīng)采取限量投放策略的深思。茅臺(tái)1935作為茅臺(tái)集團(tuán)旗下的高端白酒品牌
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售，盈利4260元，同比去年提高了1100元。 由于卷煙限量投放，零售戶可以把卷煙拆條按包賣。包價(jià)利潤(rùn)一般比整條銷售利潤(rùn)要高，條價(jià)利潤(rùn)上來(lái)
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眾所周知，最近一段時(shí)間各地區(qū)的卷煙都是限量投放的，有不少暢銷卷煙都出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。為了保證店鋪的營(yíng)業(yè)收入，很多零售戶選擇用同檔次的新品卷煙替代經(jīng)常
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牌的宣傳引導(dǎo)，樹立經(jīng)營(yíng)戶和消費(fèi)者對(duì)“低焦油、低危害、高品質(zhì)”的卷煙消費(fèi)理念，增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的認(rèn)可度，使其自覺投入到品牌培育中。
三是對(duì)利潤(rùn)較低的卷煙進(jìn)行限量投放
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限量投放，加強(qiáng)品牌鋪面，進(jìn)一步提升卷煙銷量，促進(jìn)品牌培育效果。
其一，零售價(jià)格有保障。由于限量供貨，市場(chǎng)基本保持稍緊平衡的狀態(tài)
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;專賣、內(nèi)管部門密切配合，加大無(wú)證運(yùn)輸查處力度，按時(shí)報(bào)送5萬(wàn)元以上真煙案件信息和32位條碼。
夯實(shí)營(yíng)銷基礎(chǔ)，嚴(yán)肅規(guī)范提升營(yíng)銷水平。嚴(yán)格貨源限量投放標(biāo)準(zhǔn)
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變動(dòng)情況，看是否存在超訂貨頻次現(xiàn)象，堅(jiān)決杜絕營(yíng)銷人員擅自更改零售戶信息套取卷煙。三查卷煙貨源投放，看是否存在超限量投放卷煙的情況，以及賣大戶、變相
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、卷煙限量投放影響。從六月份開始，不少卷煙開始實(shí)行限量投放，特別是本地較為暢銷的省產(chǎn)一二類煙，如軟灰狼、軟紅狼、硬紅狼等卷煙的限量投放對(duì)卷煙銷售量的影響較大
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和貨源限量投放。
四是結(jié)合市場(chǎng)回收卷煙情況開展監(jiān)管。對(duì)轄區(qū)的名煙名酒店、煙酒回收店等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行調(diào)查摸底，摸清存在倒賣利潤(rùn)空間的卷煙品牌，明確敏感卷煙品牌的監(jiān)管方向和監(jiān)管
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二是鋪面限量投放篩選客戶，保證上柜率。轄區(qū)內(nèi)每戶每次限量供應(yīng)，在品牌高覆蓋率的同時(shí)保持稍緊平衡的狀態(tài)，防止供過于求帶來(lái)價(jià)格下滑，在投放后根據(jù)
