初來(lái)杭州，高結(jié)構(gòu)、高消費(fèi)的氣息就撲面而來(lái)。在走訪市場(chǎng)過(guò)程中，深刻體會(huì)到了杭州卷煙市場(chǎng)的風(fēng)向引領(lǐng)作用。一位經(jīng)營(yíng)煙酒生意十余年的王老板告訴筆者，杭州市場(chǎng)包容開(kāi)放，流動(dòng)性強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)高，是全國(guó)高端煙發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，是高端品牌投放的關(guān)鍵市場(chǎng)。

從銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，杭州乃至整個(gè)浙江市場(chǎng)卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)之高、體量之大都遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。從2009年至今，浙江市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)12年位居行業(yè)省級(jí)市場(chǎng)單箱結(jié)構(gòu)第一名。2020年，浙江市場(chǎng)單箱結(jié)構(gòu)高達(dá)4.86萬(wàn)元/箱，實(shí)現(xiàn)一類煙銷量138萬(wàn)多箱。不得不說(shuō)，浙江市場(chǎng)是高端煙的一面旗幟。

杭州作為浙江的省會(huì)城市，其高端煙消費(fèi)更具有代表性。那么，杭州卷煙市場(chǎng)的高結(jié)構(gòu)具體表現(xiàn)在哪些方面呢？

#01

基礎(chǔ)消費(fèi)起步高

據(jù)走訪，杭州卷煙消費(fèi)平均水平在230元/條左右，其中屬地品牌的利群（長(zhǎng)嘴）和利群（軟紅長(zhǎng)嘴）兩款產(chǎn)品占據(jù)上風(fēng)。相較于全國(guó)大部分市場(chǎng)以二三類煙為基座而言，杭州市場(chǎng)卷煙消費(fèi)水平著實(shí)高出全國(guó)其他城市一大截，這種良好的消費(fèi)基礎(chǔ)造就了杭州市場(chǎng)卷煙消費(fèi)的高結(jié)構(gòu)。

#02

屬地利群大品牌穩(wěn)中有進(jìn)

坐擁浙江的屬地市場(chǎng)，利群在一類煙、高端煙的規(guī)模均位于行業(yè)前列，消費(fèi)者認(rèn)知度很高，這樣的天時(shí)地利人和，也造就了利群這樣的大品牌。最近，利群推出了利群（休閑細(xì)支），在超高端領(lǐng)域再掀波瀾。以「休閑」的屬性彰顯利群的「平和」文化。

#03

新勢(shì)力快速崛起

近年來(lái)，高端新勢(shì)力快速崛起，杭州市場(chǎng)呈現(xiàn)出激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。這不僅僅是源于多元消費(fèi)群體的需求，也有著行業(yè)突破「和大天一、華溪樓王」桎梏的創(chuàng)新理念，新勢(shì)力勢(shì)不可擋。黃金葉（天葉）保持持續(xù)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，中華（金中支）短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速上量。除此之外，零售戶表示，高端煙出新品，客人的購(gòu)買欲望十分強(qiáng)烈，出貨量很可觀。像貴煙（國(guó)酒香30）、南京「九五」系列、黃山「紅方印」「徽商」系列等都在高端市場(chǎng)中嶄露頭角。

高端煙，決定了品牌未來(lái)發(fā)展的空間。浙江市場(chǎng)作為高端煙發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，其投放的態(tài)度和力度也一定程度上影響著品牌及產(chǎn)品的發(fā)展走向。