萬物皆可跨界、聯(lián)名、出盲盒已然成為當(dāng)下品牌迎合年輕人喜好的必備武器，各個(gè)品牌為了吸引未來消費(fèi)的金主——Z世代人群紛紛卯足勁在跨界聯(lián)名上不斷發(fā)力，秣馬厲兵，從而達(dá)到新品宣傳的目的。

無論是六神花露水味雞尾酒，還是Tiffany品牌出麻將，亦或是五菱開賣螺螄粉......只要能博得大眾眼球，吸引好感度，品牌跨界無處不在。

然而跨界聯(lián)名這條捷徑并不好走，是彎道超車還是意外翻車往往就在一瞬間。

紅榜：鐘薛高X 水星家紡 清涼雪糕被

「尋找22℃的夏天」

5月10日水星家紡與鐘薛高攜手以「尋找22℃的夏天」為主題發(fā)布了夏季跨界聯(lián)名新品——雪糕被，開創(chuàng)了家居類跨界雪糕品牌的先河。當(dāng)傳統(tǒng)家紡遇上網(wǎng)紅冰品，夏涼被、雪糕二者在帶給人清涼冰爽方面可謂有著靈魂般的契合。讓消費(fèi)者感受到陣陣夏日冰爽涼意，瞬間沁人心脾。

網(wǎng)紅冰品品牌鐘薛高自走紅起就自帶流量，此番與傳統(tǒng)家居進(jìn)行跨界合作，自然能為水星家紡帶來流量賦能。除此之外，在新疆棉花事件之后，國(guó)人對(duì)國(guó)貨品牌更加重視與推崇，這次同主打中式雪糕概念的鐘薛高與國(guó)貨家紡品牌相互合作、互惠互利、彼此賦能，激活雙方品牌發(fā)展活力。

黑榜：喜茶X威猛先生

「王榨油柑，威猛去油」

今年3月奈雪的茶憑借新品霸氣玉油柑成功火爆社交媒體，看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吃了一波紅利的喜茶也按奈不住在5月份推出了王炸油柑，并和清潔品牌威猛先生搞起了迷惑聯(lián)動(dòng)，但是自詡為「靈感的茶」的喜茶這一波卻沒占到甜頭，消費(fèi)者紛紛表示接受無能，「讓人聯(lián)想到潔廁液」「把食物和清潔劑擺在一起影響食欲」成為品牌跨界聯(lián)名翻車現(xiàn)場(chǎng)。

卷煙品牌如何「跨」出這一步

由上述跨界聯(lián)名取得成功以及翻車的案例中，我們能看出品牌想要打好跨界這張牌就一定要結(jié)合產(chǎn)品特性挑選與產(chǎn)品相契合的點(diǎn)進(jìn)行合作，從而為消費(fèi)者帶來新鮮感，為品牌帶來新流量，取得1+1＞2的營(yíng)銷效果。

例如貴州依托當(dāng)?shù)蒯u酒茅臺(tái)資源，援酒入煙塑造出煙酒跨界新典范的國(guó)酒香系列；同時(shí)貴州中煙還引橘入煙，研發(fā)出攪動(dòng)市場(chǎng)風(fēng)云的陳皮系列，兩條發(fā)展之路齊頭并進(jìn)，成功坐穩(wěn)跨界專家的頭把交椅。

從貴煙品牌這一成功案例可以看出，卷煙品牌在跨界過程中應(yīng)充分考慮到與煙草的結(jié)合度，找準(zhǔn)訴求之后選擇適合自己的跨界新創(chuàng)意，結(jié)合屬地優(yōu)勢(shì)，聚焦新品類研發(fā)，這才是助力卷煙品牌平地起驚雷的秘密武器。