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2021年,中支潮繼續(xù)奔涌向前。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,今年一季度中支煙商業(yè)銷量同比增長高達(dá)50%,預(yù)計(jì)全年銷量將突破200萬箱,中支消費(fèi)落地開啟加速跑新階段。與此同時(shí),中支煙單箱結(jié)構(gòu)不斷提升,一類中支煙占中支煙整體比重接近三分之二,中支煙結(jié)構(gòu)引領(lǐng)、規(guī)模支撐的發(fā)展道路得以持續(xù)強(qiáng)化,品類創(chuàng)新推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的動(dòng)能逐漸爆發(fā)出來。
最為重要的是,在經(jīng)歷了近2年的市場培育之后,市場上涌現(xiàn)出一批10萬箱級(jí)大品牌和10萬箱級(jí)大單品。其中,“中華”、黃鶴樓品牌中支煙銷量已在去年突破10萬箱,利群、云煙、天子品牌中支煙銷量呈現(xiàn)出迅猛的發(fā)展態(tài)勢,預(yù)計(jì)在今年將達(dá)到10萬箱級(jí)規(guī)模甚至更多。
在一系列中支煙大品牌的背后,是以中華(雙中支)、黃鶴樓(硬奇景)爆珠、利群(樓外樓)、云煙(小熊貓家園)和天子(中支)等為代表的的大單品的快速成長和強(qiáng)勢支撐。行至如今,可以說中支煙的頭部品牌效應(yīng)已經(jīng)初步顯現(xiàn),構(gòu)成了以“中華”為引領(lǐng),以黃鶴樓、利群、云煙、天子等為支撐的中支品牌陣營。它們無論是在價(jià)值引領(lǐng)上,還是在形象塑造上,抑或是品類創(chuàng)新上,都走在了行業(yè)的前列。
不過,隨著中支市場的迅速擴(kuò)容,中支煙競爭也產(chǎn)生了一系列新變化。具體來看,主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面:
第一,中支競爭的核心從形態(tài)創(chuàng)新向風(fēng)格塑造轉(zhuǎn)變。自2017年中華(金/雙中支)走紅以來,中支品類迅速引發(fā)了行業(yè)關(guān)注,此后一系列中支煙如雨后春筍般拔地而起。但在過去的幾年當(dāng)中,中支品類創(chuàng)新仍以形態(tài)創(chuàng)新為主。其中,中華(金/雙中支)奠定了標(biāo)準(zhǔn)中支概念,并使其成為行業(yè)所廣泛遵循的準(zhǔn)則;云煙(小熊貓家園)則開辟了16支中支新概念,首開中支品類細(xì)分之先河。此外,以黃鶴樓(硬奇景)爆珠為代表,涌現(xiàn)出一批圓周長度在20—22.5mm范圍內(nèi)的“粗中支”卷煙。
不過,卷煙消費(fèi)始于顏值忠于品質(zhì),中支品類的競爭歸根到底是品質(zhì)的競爭。中支品類的興起,有一個(gè)大環(huán)境不容忽視,即整體社會(huì)消費(fèi)的品質(zhì)升級(jí),品質(zhì)升級(jí)的背后則是品味升級(jí)。從“抽好一點(diǎn),抽少一點(diǎn)”到“煙草本香的多元化表達(dá)”,中支的是消費(fèi)者對品質(zhì)生活需求的升級(jí)與凝練。
于是我們可以發(fā)現(xiàn),當(dāng)下中支卷煙消費(fèi)的核心賣點(diǎn)已經(jīng)從煙支形態(tài)向煙草本香所轉(zhuǎn)移,各個(gè)煙草品牌也在充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,打造與眾不同的產(chǎn)品賣點(diǎn)。比如,春天(中支)致力于打造“原汁原味,有滋有味”的產(chǎn)品風(fēng)格特征,真龍(海韻中支)以活性炭技術(shù)為支撐,強(qiáng)化“凈香”產(chǎn)品風(fēng)格體驗(yàn),天子品牌圍繞中支產(chǎn)品研發(fā)提出了“高雅香”品類,等等。剖開中支熱的表面可以發(fā)現(xiàn),其實(shí)質(zhì)是卷煙消費(fèi)品質(zhì)升級(jí)的高維度競爭,是卷煙消費(fèi)回歸煙草本香下的客觀選擇。未來,中支煙或?qū)⒊蔀橹惺骄頍煯a(chǎn)品風(fēng)格塑造的新載體,逐漸承擔(dān)起引領(lǐng)行業(yè)品質(zhì)升級(jí)的重任。
第二,中支競爭的焦點(diǎn)從消費(fèi)普及向價(jià)值引領(lǐng)轉(zhuǎn)變。去年,中支煙在普一類價(jià)位集中爆發(fā),尤其是天子(中支)、云煙(小熊貓家園)、利群(樓外樓)3款產(chǎn)品的快速成長推動(dòng)普一類中支做大做強(qiáng)。與此同時(shí),包括玉溪、蘇煙、黃鶴樓等品牌都在普一類市場布局了相關(guān)產(chǎn)品,新勢力的示范帶動(dòng)作用和大品牌的強(qiáng)勢引領(lǐng),推動(dòng)中支煙消費(fèi)加速落地。
客觀來講,普一類中支的快速增長,既有中支品類紅利期爆發(fā)的因素,同時(shí)也與復(fù)雜經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的消費(fèi)升級(jí)有關(guān)。毋庸置疑,普一類中支的目標(biāo)消費(fèi)人群對產(chǎn)品的品質(zhì)需求和價(jià)格敏感度都相對較高。在行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指引下,普一類中支的性價(jià)比大幅提升,在滿足卷煙消費(fèi)舒適、輕松、滿足“三感平衡”需求的基礎(chǔ)上,在包裝設(shè)計(jì)上也下足了功夫,口糧煙也有價(jià)值感是普一類中支快速成長的關(guān)鍵。
隨著中支消費(fèi)市場教化工作初步完成,中支推新的焦點(diǎn)也逐漸向價(jià)值引領(lǐng)轉(zhuǎn)變。在去年年底上市的3款高價(jià)位新價(jià)格示范產(chǎn)品當(dāng)中,“1916”和“天葉”均選擇了中支品類作為突破口。同時(shí),作為中支品類的開拓者,中華(金中支)產(chǎn)品規(guī)模也已經(jīng)在去年突破2萬箱,一躍成為行業(yè)超高端卷煙單品銷量第5名。此外,“雙中支翡翠”“觀天下”等新勢力不斷涌現(xiàn)。據(jù)知情人士透露,在今年各品牌所儲(chǔ)備的超高端產(chǎn)品當(dāng)中,中支煙占據(jù)了70%以上,超高端市場的“中支化”將愈發(fā)明顯。
從品牌發(fā)展的角度來看,普一類所解決的是當(dāng)下的“吃飯”問題,而超高端則需要解決品牌發(fā)展的長遠(yuǎn)問題。作為一個(gè)新興品類,中支從一開始就奠定了高端化的發(fā)展主基調(diào),又有中華(金中支)的成功案例印證,中支自然而然地承擔(dān)起高端價(jià)值突破的重任。
第三,中支競爭的維度從產(chǎn)品創(chuàng)新到品牌煥新轉(zhuǎn)變。以產(chǎn)品創(chuàng)新為抓手,構(gòu)建品牌發(fā)展的新曲線,已然在南京、貴煙品牌身上得以驗(yàn)證。如今,隨著卷煙消費(fèi)向美好時(shí)代轉(zhuǎn)變,各品牌紛紛以中支產(chǎn)品為抓手,開啟品牌煥新之旅。其中,以天子、七匹狼和蘇煙品牌最具有代表性。
以七匹狼品牌為例,自2019年以來,七匹狼先后推出了“純境”“鼓浪揚(yáng)帆”“觀?!薄般y中支”等產(chǎn)品,確立了“海納百川,敢拼會(huì)贏”的品牌核心價(jià)值觀,并于今年3月間打造了“山海之旅”圈層體驗(yàn)活動(dòng)。借助中支產(chǎn)品的煥新,新七匹狼打破了消費(fèi)者對品牌的固有印象,樹立了全新的品牌形象,打造了全新的發(fā)展動(dòng)能,新產(chǎn)品、新文化、新形象,趁著中支潮的發(fā)展,新七匹狼迎來了高質(zhì)量發(fā)展的新周期。
總之,經(jīng)過近2年的發(fā)展,中支煙在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了由品類概念到落地消費(fèi)的轉(zhuǎn)變,品類規(guī)模快速增長,高端化發(fā)展方向不斷明晰并按部就班地持續(xù)推進(jìn)。2021年,中支煙競爭向縱深發(fā)展,開始從形態(tài)創(chuàng)新向風(fēng)格塑造轉(zhuǎn)變,從消費(fèi)普及向價(jià)值引領(lǐng)轉(zhuǎn)變,從產(chǎn)品創(chuàng)新到品牌煥新轉(zhuǎn)變,中支發(fā)展即將步入一個(gè)新的維度。