通過多個城市的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，從全國市場整體來看，細(xì)支煙消費(fèi)已經(jīng)蔚然成風(fēng)。不過，值得注意的是，不同區(qū)域、不同城市之間，細(xì)支煙消費(fèi)的分化較為明顯。那么，在細(xì)支消費(fèi)已經(jīng)實現(xiàn)全國范圍內(nèi)較為普及化的情況下，細(xì)支煙要想進(jìn)一步發(fā)展壯大，又該如何著手呢？

01北風(fēng)南漸，東風(fēng)西漸

從全國市場來說，細(xì)支煙消費(fèi)風(fēng)潮北風(fēng)南漸、東風(fēng)西漸，這是細(xì)支煙消費(fèi)的最顯著特征。

如果從市場版圖擴(kuò)張的角度上看，細(xì)支煙呈“北風(fēng)南漸”之勢，它正從北向南，從東向西加速滲透普及，在許多市場上，細(xì)支煙消費(fèi)占比持續(xù)擴(kuò)大。

細(xì)支煙消費(fèi)發(fā)軔于東北地區(qū)，起步早，彼時普及度較高，結(jié)構(gòu)較低，一度被視為“細(xì)支煙必爭之地”。后來，細(xì)支風(fēng)潮風(fēng)靡華北地區(qū)，山東同樣是細(xì)支煙消費(fèi)大省。這片廣闊的市場孕育出了泰山（心悅）等地產(chǎn)細(xì)支產(chǎn)品。此次在河北保定市的市場調(diào)研也顯示，當(dāng)?shù)丶?xì)支煙消費(fèi)占整體消費(fèi)的比例呈現(xiàn)上升趨勢。江浙地區(qū)的細(xì)支風(fēng)潮風(fēng)行較晚。與東北、華北于2015——2016年間開始進(jìn)入細(xì)支煙消費(fèi)爆發(fā)期不同，江浙地區(qū)在2018年左右才慢慢迎來了細(xì)支煙消費(fèi)的高漲。不過，雖然起步晚，但是發(fā)展很快，水平很高。江蘇中煙可謂是細(xì)支煙風(fēng)潮的發(fā)起者，對本土市場以及鄰近地區(qū)的市場都頗為重視，旗下細(xì)支煙在此地區(qū)的市場表現(xiàn)都較為出色。浙江中煙也緊隨細(xì)支風(fēng)潮推出了多款競爭力較強(qiáng)的產(chǎn)品，江浙兩企業(yè)在本土細(xì)支市場的影響力不容小覷。

不知不覺間，細(xì)支煙一路東突西進(jìn)，縱橫南北，已經(jīng)悄然成勢?？梢哉f，細(xì)支煙消費(fèi)風(fēng)潮從小到大，從弱到強(qiáng)，走出了一條以品類特點(diǎn)引發(fā)市場關(guān)注進(jìn)而實現(xiàn)市場份額占領(lǐng)的道路，時至今日細(xì)支品類一直保持較快的發(fā)展節(jié)奏，多年來一直為行業(yè)發(fā)展注入了源源不竭的動力。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年，細(xì)支煙銷量比重超過20%的就有4個省級市場，分別是黑龍江、吉林、遼寧、大連。此外還有17個市場份額突破10%，而且這些城市并不集中于東北華北地區(qū)，而是分布于中國各地。廣東、浙江、湖南、湖北、福建這些高結(jié)構(gòu)市場，細(xì)支煙的銷量規(guī)模都過了10萬箱，對于細(xì)支煙發(fā)展來說意義不言而喻。

02結(jié)構(gòu)上移，有條不紊

細(xì)支煙結(jié)構(gòu)提升有條不紊。在國家局的有序引導(dǎo)之下，再加上多年的消費(fèi)升級、結(jié)構(gòu)提升，細(xì)支煙走上了結(jié)構(gòu)制勝的高速公路。自南京（炫赫門）一炮而紅之后，市場競爭多為二類細(xì)支品規(guī)間的相互角逐，比如在吉林長春，南京（炫赫門）、長白山（777）兩款產(chǎn)品分庭抗禮，分別位列細(xì)支煙銷量前兩名，僅有個別出類拔萃者能在這兩款產(chǎn)品影響之下占有一定市場份額。后來，南京品牌旗下的南京（金陵十二釵烤煙）和南京（金陵十二釵薄荷）開始發(fā)力，成為普一類細(xì)支煙的風(fēng)向標(biāo)。后來者貴煙（跨越）也以其獨(dú)特的陳皮爆珠魅力在此價位段成功站穩(wěn)腳跟。集中在260元價位段的一波普一類細(xì)支產(chǎn)品中，芙蓉王（硬細(xì)支）、云煙（金腰帶）等產(chǎn)品憑借品牌在這一價位段的領(lǐng)先優(yōu)勢表現(xiàn)不俗。細(xì)支煙發(fā)展動能繼續(xù)向更高結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移——南京（雨花石）、黃金葉（天香細(xì)支）乃至于南京（九五細(xì)支）、黃金葉（天葉細(xì)支）等高端、高價位細(xì)支產(chǎn)品的市場普及度都有了不小的提升。

歷數(shù)細(xì)支煙發(fā)展的幾年間，不難發(fā)現(xiàn)細(xì)支煙遵循著典型的自下而上的延展模式，即從二類細(xì)支煙的崛起，到普一類細(xì)支煙的風(fēng)潮，再到次高端、高端細(xì)支煙的盛行。目前，在政策基線和市場驅(qū)動的雙重作用下，細(xì)支煙戰(zhàn)場已經(jīng)開始向高端價區(qū)轉(zhuǎn)移。

在復(fù)盤細(xì)支煙成長路徑的時候，我們也發(fā)現(xiàn)細(xì)支煙消費(fèi)呈現(xiàn)出一些新特點(diǎn)，需要在后續(xù)發(fā)展中重點(diǎn)關(guān)注：

首先，從目前全國市場的角度出發(fā)，細(xì)支煙消費(fèi)占總消費(fèi)的比重正在提高，消費(fèi)教化初步完成的同時，細(xì)支煙的銷量增速、結(jié)構(gòu)增速也在放緩。畢竟，僅僅依靠細(xì)支消費(fèi)市場的普及，不足以支撐起細(xì)支煙消費(fèi)更高水平的發(fā)展。

其次，各個區(qū)域市場分化明顯，各地形成了相對固定的消費(fèi)習(xí)慣。比如在東北地區(qū)，細(xì)支煙消費(fèi)更多體現(xiàn)在口糧煙消費(fèi)之上，市場上主銷的規(guī)格多為二類左右的細(xì)支煙，受歡迎程度甚至已經(jīng)超過了常規(guī)卷煙，新品類競爭難度大，比如在東北地區(qū)，中支煙如果想要趕超細(xì)支煙的市場地位，恐怕需要一定的時日；西北地區(qū)，比如西安當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者對于細(xì)支煙消費(fèi)則沒有那么強(qiáng)烈的“執(zhí)念”，中支和細(xì)支之間的銷量差距、地位差距應(yīng)該比東北地區(qū)要小一些；到了江浙地區(qū)，可以算是江蘇中煙的“大本營”，細(xì)支消費(fèi)雖然發(fā)展時間短，但是較為深入人心，常規(guī)煙與細(xì)支煙銷量比例呈現(xiàn)為6:4的情況下，中支煙突圍而出則需要巧心哲思、另辟蹊徑。

第三，細(xì)支煙消費(fèi)場景更需著力開拓。不管是全國各地哪個城市，目前尚未發(fā)現(xiàn)大范圍將細(xì)支煙作為婚慶用煙的新習(xí)俗、新風(fēng)尚，縱觀大江南北，各地更多還是沿用雙喜（硬世紀(jì)經(jīng)典）、云煙（軟）、玉溪（軟）等常規(guī)產(chǎn)品作為婚慶用煙。這也就意味著，細(xì)支煙消費(fèi)更多存在于自吸消費(fèi)和禮贈消費(fèi)這兩個場景中，對于婚慶消費(fèi)這一較為常見的卷煙消費(fèi)場景尚缺乏相應(yīng)的影響力，細(xì)支煙對于后續(xù)其他場景的開拓依然迫切且必要，不僅對于現(xiàn)階段細(xì)支煙銷量提升、市場占有率提高有積極意義，更有希望實現(xiàn)更高結(jié)構(gòu)、更高水平的發(fā)展。不過，相較于之前細(xì)支煙“水到渠成”式的發(fā)展，顯然更加考驗品牌的洞察力、決心和耐心。

總而言之，細(xì)支煙在當(dāng)下呈現(xiàn)出較強(qiáng)的發(fā)展勢能，但是需要行業(yè)整體針對細(xì)支煙結(jié)構(gòu)提升、市場占有率、消費(fèi)期待、長尾消費(fèi)占領(lǐng)等一系列后續(xù)工作具有清醒的洞察和清晰的規(guī)劃，才能助力細(xì)支煙發(fā)展“水漲船更高”。如果把市場推進(jìn)比作成開拓人工河，那么現(xiàn)在細(xì)支煙的發(fā)展?fàn)顩r是河道已經(jīng)挖好，河水正穩(wěn)定流淌，接下來的工作就是河道維護(hù)與拓寬升級。