隨著消費群體的迭代升級，社會思潮的變化，消費者的關(guān)注點也在發(fā)生變化。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中成長起來的Z世代消費群體，他們的消費審美、愛好、觀念等，都發(fā)生了較大變化。相比上一代人所鐘愛的“中規(guī)中矩”的產(chǎn)品和“中庸”的文化，Z世代更看重產(chǎn)品能夠滿足自我表達和特立獨行的個性態(tài)度。

二次元文化作為一種深受年輕人所喜愛的文化種類，在這一消費環(huán)境下被部分時尚品牌所看重。他們通過繪畫、音樂、互動、CG等形式制作虛擬偶像，讓真實場景與虛擬市場相結(jié)合，借助虛擬偶像表達產(chǎn)品態(tài)度和文化，為品牌營銷內(nèi)容提供內(nèi)容資源。從而成功“打入”年輕人的興趣圈層，獲得關(guān)注與青睞。

時尚品牌紛紛刻畫虛擬偶像，打入年輕人圈層

隨著近兩年各種風格、類型、技能的虛擬人紛紛亮相，大眾對虛擬人的審美和互動也有了全新的要求。粗糙、低幼、呆板的虛擬人互動已經(jīng)無法滿足大眾的無限好奇和暢想。而高質(zhì)量、逼真自然的虛擬人實時互動，成為年輕人的新關(guān)注點。

長久以來，天貓貓?zhí)焯斓男蜗笞鳛槟贻p化的潮流符號獲得了許多年輕人的喜愛。為了與Z世代進行更加深入地交流和溝通，與更多95后人群產(chǎn)生共鳴，天貓打造出喵醬形象，新“偶像”更加符合二次元受眾的審美。

在新偶像產(chǎn)生后，通過冠名BML及BW兩場活動，借勢B站大舞臺順勢而為出道，并以此為爆發(fā)點，通過短內(nèi)容、虛擬直播、品牌聯(lián)動等多種形式，助力天貓品牌布局B站年輕化內(nèi)容生態(tài)。

除了天貓的“喵醬”外，還有許多品牌都推出了自己的虛擬偶像代言人。比如屈臣氏的“屈晨曦”、肯德基的山德士上校、哈啤的哈醬、歐萊雅旗下的美即品牌的M姐、美的華凌空調(diào)的凌魂星球、CCTV新科動漫的新科娘。對于把明星作為品牌運營的經(jīng)紀公司而言，為了更方便地參與商業(yè)活動、拉攏粉絲，也打造出了明星的真人虛擬版本。

虛擬偶像IP，深化品牌與用戶之間的情感關(guān)系

在大量信息內(nèi)容撲面而來的紛雜競爭格局下，品牌如何強化在年輕消費者心中的品牌認知，讓年輕消費者加深對品牌理念的理解，并且成為品牌的忠實粉絲等，成為現(xiàn)在眾多品牌亟需解決的難題。

虛擬偶像的崛起，與Z世代群體所受的教育背景、單身群體的擴大、“宅”經(jīng)濟興起、上班族工作節(jié)奏加快等諸多因素有關(guān)。品牌打造虛擬偶像IP，就是與當下的諸多商機進行了連線。品牌借助虛擬偶像的影響力，可以抵達消費者喜愛的二次元文化，為他們提供更多的消費體驗，深化品牌與用戶之間的情感聯(lián)系，進一步擴大品牌影響力。

另外，品牌還可借助虛擬偶像打造差異化形象，成為品牌年輕化和多角度發(fā)展的抓手。

煙草品牌如何借助虛擬偶像IP發(fā)力？

面對中支品類崛起、文化塑造白熱化等的煙草市場狀態(tài)，煙草品牌之間的競爭日漸膠著。一方面，煙草品牌要搶抓中支風口和文化塑造的風口，并力爭以差異化取勝；另一方面，消費群體迭代速度加快，年輕人越來越成為消費的核心群體，品牌要以年輕的產(chǎn)品、形象搶抓這一群體。在這兩者的基礎(chǔ)上，品牌還要進行高端化的探索與多樣化營銷體驗的嘗試。

種種壓力之下，部分品牌可以從虛擬偶像上發(fā)力。在深挖品牌文化、企業(yè)文化、品規(guī)系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，打造出契合品牌形象、品牌訴求、目標消費者需求的虛擬偶像IP。通過IP逐漸打造副品牌或系列品規(guī)。還能以虛擬偶像IP為抓手，進行多樣化營銷的嘗試，包括線下營銷體驗、周邊產(chǎn)品打造、線上互動活動等。如此多項并舉，品牌或可迎來新拐點。