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石家莊便利終端:海闊憑魚躍,群雄逐鹿忙

2021年08月19日 來源:腔腔說 作者:小吳
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近日筆者走訪了石家莊內(nèi)多家連鎖便利商店,進(jìn)一步了解了石家莊便利商店的卷煙銷售情況,想知道便利零售終端都賣啥煙,哪些煙最為暢銷嗎?快來一起看一看吧!

·01常規(guī)市場·

千磨萬擊還堅勁,任爾東西南北風(fēng)

據(jù)便利店的老板們反映,在常規(guī)煙系列中,屬地品牌鉆石在河北市場所占份額以及消費者接受度都較高,其中鉆石(玫瑰鉆)最受歡迎,居于同價位段卷煙產(chǎn)品榜首,也成為了大多數(shù)消費者的「口糧煙」。另外利群(新版)、黃鶴樓(硬)憑借著強大的品牌影響力,在河北市場也都有亮眼表現(xiàn)。高端價位則是「荷花」的天下,「硬荷」、「軟荷」擁有強大市場擁躉。

雖然在近些年細(xì)支對常規(guī)煙的銷量造成一定沖擊,但是與常規(guī)煙的銷量仍存在差距。消費者受消費習(xí)慣影響,選擇常規(guī)煙的占多數(shù)。

·02細(xì)支市場·

一騎絕塵三千里,不聞天地萬頃寬

在石家莊便利零售終端內(nèi),南京(炫赫門)作為細(xì)支煙頭部大單品,在細(xì)支煙銷售榜單上蟾宮折桂,暫時還未有競爭對手構(gòu)成威脅。便利店工作人員告訴筆者,「炫赫門」到貨量較少,一個月只能到4條左右,基本一到貨就會立刻賣空。

另外,在二類煙領(lǐng)域鉆石(尚風(fēng)可可)同樣獲得良好的市場反饋。一類細(xì)支煙中南京(十二釵烤煙)憑借扎實的市場基礎(chǔ)以及良好的口感吸味成為該價位段上的首選?!负苫?xì)支」也在400元以上/條價位段上普遍獲得消費者青睞,取得較高的復(fù)購率。南京(雨花石)緊隨其后,同樣在該價位段細(xì)支市場上站穩(wěn)腳跟。

總而言之,現(xiàn)如今零售便利終端中細(xì)支市場炫赫門強勢領(lǐng)跑,其他各個價位段呈現(xiàn)出百花齊放的局面,競爭較為激烈。

·03中支市場·

千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金

在筆者走訪中發(fā)現(xiàn),便利店卷煙銷售柜臺中,中支產(chǎn)品寥寥無幾,卷煙規(guī)格最多的一家店內(nèi),中支產(chǎn)品只有幾款,其中包括鉆石(君子中支)鉆石(雙中支荷花)以及中華(金中支)。在石家莊當(dāng)?shù)睾苫ㄆ放凭哂袕姶蟮氖袌稣J(rèn)同感,鉆石(雙中支荷花)一般用作禮贈用煙。便利店工作人員說,受價格以及消費習(xí)慣的影響,中支煙的銷量不及常規(guī)與細(xì)支產(chǎn)品。

現(xiàn)如今雖然中支潮已經(jīng)到來,但是常規(guī)煙與細(xì)支煙的長期統(tǒng)治下,中支產(chǎn)品想要實現(xiàn)彎道超車,獲得消費者的消費認(rèn)同仍需時間考驗。

筆者走訪過數(shù)家便利終端后發(fā)現(xiàn),在屬地鉆石品牌以及外省芙蓉王、黃鶴樓、南京等強口碑、大品牌的「圍堵」之下,其他品牌想要突出重圍仍需在性價比、包裝設(shè)計、文化塑造、品牌營銷角度進(jìn)行布局,不斷充盈品牌價值。也希望能有越來越多的產(chǎn)品脫穎而出,為石家莊卷煙市場增添一份多元的活力。

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