一直以來(lái)，我們對(duì)于喜慶用煙有一種慣性認(rèn)知：「平民化」。這種認(rèn)知是有一定根據(jù)的，比如：

在「農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)」市場(chǎng)

一般來(lái)說(shuō)，按前幾年的趨勢(shì)走向，喜慶用煙的暢銷價(jià)位集中在100~150元/條左右，且大多數(shù)以地產(chǎn)煙為主；

在「城鎮(zhèn)靠近市區(qū)及市區(qū)」地區(qū)

喜慶用煙的暢銷價(jià)位徘徊在200~300元/條之間，大多以暢銷款全國(guó)性知名品牌為主，如玉溪（軟）、云煙（軟珍品）、芙蓉王（硬）等；

在「一線城市」等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)

喜慶用煙暢銷價(jià)位能夠達(dá)到400元/條及以上，消水平明顯提升。

然而，喜慶煙的消費(fèi)構(gòu)成也隨著「消費(fèi)升級(jí)」、「理性回歸」、「品質(zhì)為王」的整體趨勢(shì)，悄然發(fā)生了改變。中式卷煙喜慶用煙缺少的是一個(gè)「一鳴驚人」的時(shí)機(jī)：具有明確屬性風(fēng)格的品類——代表性的高端喜慶卷煙產(chǎn)品——還未出現(xiàn)。

「喜慶YAN」?jié)u走高端

「高端化」作為中式卷煙發(fā)展至今的一大趨勢(shì)，實(shí)際上在喜慶用煙領(lǐng)域同樣適用。腔腔從以下幾點(diǎn)來(lái)分析：

正統(tǒng)即是高端。「喜文化」是中國(guó)傳統(tǒng)文化，眾多人生美妙時(shí)刻幾乎都可以用一個(gè)「喜」字來(lái)概括——「久旱逢甘雨，他鄉(xiāng)遇故知，洞房花燭夜，金榜提名時(shí)」。

「喜」是正統(tǒng)，這種正統(tǒng)思維在中國(guó)人的認(rèn)知當(dāng)中已經(jīng)根深蒂固，喜慶用煙對(duì)「喜文化」進(jìn)行高端文化價(jià)值的演繹十分貼合，中國(guó)消費(fèi)者也普遍容易接受。

喜慶審美高端化。前幾年的喜慶用煙市場(chǎng)，不過(guò)經(jīng)典「老三樣」——「中華、玉溪、云煙」，拿得出手又不會(huì)出錯(cuò)，人人都喜歡。在顏色選擇上，也會(huì)偏向經(jīng)典紅，以此來(lái)突顯場(chǎng)合的喜慶之感。

近兩年，隨著中式卷煙不斷創(chuàng)新和升級(jí)，更多新品的涌入賦予了喜慶用煙在煙包配色上的更多可能，不再局限與紅色包裝，更多包裝風(fēng)格融入，消費(fèi)者審美的高端化促進(jìn)了喜慶用煙的高端化。

風(fēng)格特征高端化。喜慶場(chǎng)所用煙，關(guān)鍵在于：「好抽，過(guò)癮，助興」。前些年，能夠滿足這三點(diǎn)需求的方式，就是靠濃厚的烤煙香。

如今，隨著中式卷煙更多香型被開(kāi)發(fā)，甚至有些品牌的產(chǎn)品已然形成了區(qū)別于其他品牌的獨(dú)特「風(fēng)格特征」，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)注重香氣、風(fēng)格的滿足感，這表明了當(dāng)前卷煙風(fēng)格特征的高端化已成定局。

新消費(fèi)崛起。進(jìn)入新消費(fèi)時(shí)代的快車道，消費(fèi)主流換擋，「90后」甚至「95后」成為新一輪消費(fèi)主力。區(qū)別于上一代人，這類消費(fèi)群體消費(fèi)特征十分明顯，個(gè)性張揚(yáng)，喜歡博關(guān)注、吸引眼球，于是對(duì)喜慶用煙的品質(zhì)化、定制化、特色化要求更高。

這就需要企業(yè)在開(kāi)發(fā)和培育喜慶用煙時(shí)，不能再因循守舊，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、活動(dòng)植入等環(huán)節(jié)都要跟上年輕人的思維。

場(chǎng)景化營(yíng)銷向精致型升級(jí)。近年來(lái)，體驗(yàn)之旅、酒吧營(yíng)銷、直播營(yíng)銷、競(jìng)技探險(xiǎn)等多場(chǎng)景營(yíng)銷活動(dòng)的應(yīng)用越來(lái)越頻繁，且場(chǎng)景的選擇、活動(dòng)的舉辦趨向于「精致型」，這與人民對(duì)美好生活的追求理念息息相關(guān)。

喜宴、婚宴、壽宴、家宴等喜慶場(chǎng)所，也是重要宣傳場(chǎng)景，在后期將逐步走向「精致化」。