當(dāng)“小而美”成為小家電市場(chǎng)的主旋律時(shí)，在很短的時(shí)間內(nèi)，小家電就成為了消費(fèi)者的新寵。尤其是疫情期間，當(dāng)大家電受此影響銷售量驟降時(shí)，小家電市場(chǎng)卻逆勢(shì)增長(zhǎng)。

受到年輕人對(duì)生活儀式感的追求，加之疫情的影響，很多年輕群體開(kāi)始喜歡在家動(dòng)手做一些東西，小家電市場(chǎng)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)。在我國(guó)家電市場(chǎng)，消費(fèi)者的需求也正由“剛需”向“非剛需”轉(zhuǎn)變。在大家電滿足了消費(fèi)者剛性需求之后，改善與享受型需求的小家電產(chǎn)品日漸走俏。

同時(shí)，隨著人們消費(fèi)水平的不斷提升，對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，人們對(duì)廚房和其他場(chǎng)景的布置已經(jīng)從“將就”升級(jí)為“講究”，對(duì)電器已經(jīng)不再滿足于能用，而是要用得健康、舒心、過(guò)得有儀式感。在消費(fèi)升級(jí)大背景下，品質(zhì)消費(fèi)成為消費(fèi)者未來(lái)消費(fèi)的重要方向。而小家電正好是美好品質(zhì)生活的重要代表和載體。背靠著適宜的環(huán)境，小熊品牌成為小家電市場(chǎng)一股不容忽視的市場(chǎng)力量，成為了小家電市場(chǎng)的代表性品牌。

01

小家電市場(chǎng)降溫

在各品牌鋪天蓋地的營(yíng)銷中，小家電市場(chǎng)一路高歌，但是當(dāng)消費(fèi)者回歸理性之后，小家電市場(chǎng)已然開(kāi)始降溫。受市場(chǎng)環(huán)境影響，小熊電器凈利潤(rùn)下滑。小熊小家電從得寵到失寵，也從側(cè)面反映了品牌方的產(chǎn)品沒(méi)有足夠的實(shí)力去吸引到消費(fèi)者。當(dāng)然，對(duì)小熊電器來(lái)說(shuō)，其品牌影響力還比不上“蘇九美”這些傳統(tǒng)品牌，而小熊電器最主要的短板也是在于沒(méi)有重拳出擊的產(chǎn)品與渠道，之所以出名，很大程度上得益于“風(fēng)口”，只賣(mài)花里胡哨的產(chǎn)品，不管多么出色，長(zhǎng)期來(lái)看，是不會(huì)受到消費(fèi)者和資本市場(chǎng)的追捧。

02

各路顯神通是利還是弊

線上、線下、出海，小熊電器玩的過(guò)來(lái)嗎？而為了能夠抓住發(fā)展機(jī)遇，小熊電器可謂是“上天、入地、下海”各顯神通，緊跟每一個(gè)社會(huì)發(fā)展的潮流，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)傳播的范圍的最大化。而多重渠道的延展，對(duì)小熊品牌的發(fā)展助推效果并不都是一樣的，更重要的小熊品牌所認(rèn)為的“多重保障”反而對(duì)品牌口碑有了反作用。有不少消費(fèi)者認(rèn)為是“瞎折騰”。

看到小熊電器的起起伏伏，反觀煙草品牌，亦是如此。在煙草品牌發(fā)展的道路上我們可以看到不少品牌都在渠道擴(kuò)寬上下功夫，尤其是當(dāng)消費(fèi)者需求發(fā)生變化，消費(fèi)需求升級(jí)，消費(fèi)喜好細(xì)分態(tài)勢(shì)的發(fā)生，多樣化的發(fā)展一度讓品牌有些許“手忙腳亂”、“不知所措”。

不少品牌營(yíng)銷的負(fù)責(zé)人表示：起初的一些營(yíng)銷措施是有點(diǎn)“病急亂投醫(yī)”的感覺(jué)，認(rèn)為方法多管齊下總會(huì)有一個(gè)會(huì)是有效。其實(shí)不然，品牌的多種舉措反而可能會(huì)讓品牌在市場(chǎng)的折損率會(huì)更高，不利于品牌在市場(chǎng)的口碑。

其實(shí)研究小熊電子的“紅極一時(shí)”，關(guān)鍵的問(wèn)題在于品牌是否需要“熱熱鬧鬧”的發(fā)展，也就是品牌是否需要說(shuō)“多種渠道”來(lái)共同發(fā)展。

關(guān)于多種方法的同時(shí)進(jìn)行，行業(yè)有兩種不同的聲音一種是認(rèn)為可以嘗試，畢竟多種發(fā)展的道路，若不一一進(jìn)行嘗試，又怎么能發(fā)現(xiàn)真正適合自己的；而另外一種聲音則是認(rèn)為，每一種方法措施都會(huì)產(chǎn)生損耗，而損耗過(guò)多品牌發(fā)展必不會(huì)長(zhǎng)久，應(yīng)以穩(wěn)為先。

事實(shí)上無(wú)論是單一方法還是多種開(kāi)花，都要看品牌的承受能力，若品牌發(fā)展基數(shù)夠大則可以進(jìn)行多種方式的嘗鮮，而若自己品牌發(fā)展在市場(chǎng)發(fā)展基礎(chǔ)尚未牢固，尤其是一些地方小眾品牌，還是建議先“安內(nèi)”再考慮“攘外”的事情。

打鐵還需自身硬，品牌發(fā)展渠道多面開(kāi)花是一種好事，但在進(jìn)行多渠道嘗試之前，要先強(qiáng)化自身的“裝備”，而大品牌力、爆火單品都是品牌可進(jìn)軍多種渠道發(fā)展的籌碼。