曾幾何時(shí)，品質(zhì)是影響產(chǎn)品乃至于品牌發(fā)展的唯一因素。只要相對來說更加好抽，就能立足于市場、當(dāng)然，時(shí)至今日，品質(zhì)的地位依然很重要，在長期的市場教化中，各家中煙早早就意識(shí)到了品質(zhì)是產(chǎn)品植根于市場的立身之本、發(fā)展之基。不過，各家煙草工業(yè)采用的生產(chǎn)線以及相關(guān)工藝水平并沒有像之前那樣差異巨大，反映到產(chǎn)品中，各家的產(chǎn)品也就沒有天淵之別，差異只在毫厘之間。

再加上，“千人千面”的新消費(fèi)時(shí)代到來。差異化、個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)潮流影響之下，一款產(chǎn)品要想憑借過硬品質(zhì)覆蓋所有消費(fèi)圈層的難度可想而知?？v然是國民度高如“中華”，依然有自己的鮮明個(gè)性，設(shè)定了相對具象的消費(fèi)圈層。遑論其他品牌呢？

所以，在生產(chǎn)端和消費(fèi)端的雙向影響之下，越來越多的品牌專注于打造自己的獨(dú)特之處 ，在品質(zhì)的基礎(chǔ)上形成自己鮮明的風(fēng)格特征，以差異化區(qū)別于其它產(chǎn)品從而突出自身的特性，意在以差異化贏得消費(fèi)者青睞，在新開辟的賽道上一騎絕塵。這是從橫向?qū)Ρ榷缘牟町惢?。差異化也要從自身入?#xff0c;縱向?qū)Ρ?#xff0c;以不同于以往的新特點(diǎn)、新賣點(diǎn)迎接新的消費(fèi)時(shí)代。

01

策略差異化

在眾人眼中，“中華”品牌可能是最經(jīng)典的品牌了?；馃岬闹袊t、獨(dú)特的華表標(biāo)志、具有鮮明辨識(shí)度的吸味，穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略布局是“中華”一以貫之的特色。但是出乎很多人意料的是，“中華”居然在中支風(fēng)初啟之時(shí)就加速布局，以“金中支”和“雙中支”兩款中支產(chǎn)品占位主流消費(fèi)區(qū)間的雙子星戰(zhàn)略大獲成功，開啟了發(fā)展的新紀(jì)元。

02

技術(shù)差異化

甜潤的徽煙創(chuàng)新研發(fā)爆珠緩釋技術(shù)、顆粒緩釋技術(shù)、濾嘴緩釋技術(shù)與包裹緩釋技術(shù),獨(dú)創(chuàng)非燃燒改善應(yīng)用技術(shù)體系，以“石斛潤”技術(shù)賦能與“焦甜香”獨(dú)特風(fēng)格融為一體、相得益彰，實(shí)現(xiàn)香與醇的兼?zhèn)?#xff0c;甜與潤的并彰，為消費(fèi)者奉上了獨(dú)一無二、妙不可言的品吸體驗(yàn)。

03

顏值差異化

“春天”系列采用了新中式的包裝風(fēng)格。天幕藍(lán)、云杉綠兩種色調(diào)不僅顛覆了傳統(tǒng)的雙喜品牌形象，更以生機(jī)勃發(fā)的春意描繪獨(dú)樹一幟的南國之春。在筆者的采訪中，不乏零售戶對這兩款產(chǎn)品贊不絕口，消費(fèi)者購買春天系列產(chǎn)品不僅用于自吸消費(fèi)，更多用于禮贈(zèng)之用，就是因?yàn)檫@兩款產(chǎn)品“顏值”在線，品質(zhì)過硬。

04

文化理念差異化

廣西中煙旗艦級(jí)新品“甲天下中支”以厚重又通透的“心通達(dá)甲天下”文化贏得了人們的關(guān)注。這一文化內(nèi)涵具有強(qiáng)烈的時(shí)代張力和延展空間。大象無形，通達(dá)于心，心通達(dá)，則甲天下，實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者心智的強(qiáng)烈共鳴。

在這個(gè)追求個(gè)性、崇尚創(chuàng)新和產(chǎn)品日益多樣化、需求日益多元化的時(shí)代，產(chǎn)品的差異化不僅要針對其他品牌產(chǎn)品有立竿見影的成效，更與品牌之前的產(chǎn)品有一定的區(qū)隔性。差異化就是競爭力，誰的產(chǎn)品最能滿足消費(fèi)者的多元化和個(gè)性化需求，誰就有機(jī)會(huì)最終贏得市場。