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順勢而為推動終端數(shù)字化轉(zhuǎn)型

2021年12月30日 來源:廣東連南縣局(分公司) 作者:何銳瑩
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近年來,隨著“云大物智移”的普及,“線上+線下”的零售融合漸成大勢所趨,新業(yè)態(tài)、新模式不斷涌現(xiàn)。行業(yè)各單位積極擁抱新技術,在渠道建設領域不斷探索并取得了一定成效,但仍存在一些問題。比如,平臺搭建不健全,客戶畫像描繪模糊,經(jīng)營模式缺新意;在移動社交背景下,海量消費數(shù)據(jù)涌現(xiàn),但在建設終端過程中,對數(shù)據(jù)的系統(tǒng)分析能力欠缺,造成數(shù)據(jù)價值流失等。

筆者認為,煙草行業(yè)渠道建設既生于數(shù)字化大勢之下,不妨順勢而為,靈活運用移動互聯(lián)時代的SOLOMO模式(social即社交化、local即本地化、mobil即移動化),合力推動終端數(shù)字化轉(zhuǎn)型,開創(chuàng)“我與客戶共成長”的新局面。

打造社交平臺,密切客我關系。要增強客戶對渠道品牌的依賴度與歸屬感,建立良好的客我雙方關系,新型平臺的構建尤其重要。要統(tǒng)一終端平臺系統(tǒng),提高客戶全息畫像的精準度。全面布局終端使用的信息采集系統(tǒng)、數(shù)據(jù)處理系統(tǒng),推行條盒掃碼,同時進行人工實時錄入修正,對接工商信息系統(tǒng),彌合數(shù)據(jù)間隙,精確描摹客戶的全息畫像。要重視社交營銷管理,擴大社群陪伴服務的覆蓋面。建立客戶專屬社群,借助KOL(關鍵意見領袖)與KOC(關鍵意見消費者)輔助社群管理,根據(jù)平臺的采集數(shù)據(jù)分析,為客戶定制電子化專屬賀卡;社群內(nèi)每日進行清晨問候、新聞簡報推送等。要注重體驗消費管理,營造流程合作參與的契合度。在面向客戶與消費者的線下端口,開展一系列客戶合作參與式活動,打造銷售前、中、后的客戶交流平臺,讓客戶與客戶能夠在平臺中進行溝通,實行客戶社群自主管理,同時注重內(nèi)嵌數(shù)據(jù)監(jiān)測公關,重點監(jiān)測交流溝通過程中惡意危害企業(yè)形象的關鍵詞,及時進行協(xié)調(diào)處理。

活用本地模式,提升競爭實力。引入?yún)^(qū)域特色產(chǎn)品,盤活傳統(tǒng)產(chǎn)品矩陣,智能化挖掘煙草行業(yè)現(xiàn)有零售客戶經(jīng)營非煙數(shù)據(jù),打通營銷、配送、店面、采購等系統(tǒng)數(shù)據(jù),根據(jù)本區(qū)域特色產(chǎn)品的動銷情況引入?yún)^(qū)域特色產(chǎn)品,積極參與鄉(xiāng)村振興項目,爭取從原產(chǎn)地進貨,同時對門店庫存進行數(shù)字化監(jiān)測,進而實現(xiàn)產(chǎn)地自動補貨,盤活現(xiàn)有終端的產(chǎn)品矩陣。開展本地區(qū)隔服務,深度挖掘當?shù)芈糜钨Y源,提煉具有價值的區(qū)隔服務,尤其在重大節(jié)日、周年慶時,實行社會熱點采集,借勢開展主題參與式活動,推出旺季特色產(chǎn)品,爭取贏得專屬經(jīng)營高地。利用LBS(位置信息服務)技術,提升區(qū)域的定位精確度,發(fā)揮煙草行業(yè)自身物流配送系統(tǒng)作用,助力實現(xiàn)終端非煙商品“一點就到家”的送貨,提升本地經(jīng)營網(wǎng)格的服務效率。

整合移動資源,驅(qū)動品牌推廣。海量數(shù)據(jù)的價值只有通過分析才能得出,在萬物皆為媒介的互聯(lián)網(wǎng)時代,品牌效應的提升應全方位布局。要借用外部數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),進行終端數(shù)據(jù)的清洗與價值提煉,通過構建數(shù)據(jù)模型,將品牌信息、潛在客戶、消費者進行精確匹配,并實現(xiàn)數(shù)據(jù)利用率、經(jīng)費投入率、客戶接觸度、重復點擊量的可視化呈現(xiàn),提高品牌信息精確輸出的效率。同時,嘗試打造終端品牌的掌上應用平臺,內(nèi)嵌非煙商品特別是本地特色非煙商品的信息介紹,讓消費者可通過掌上平臺查看“附近的店”以及店內(nèi)的個性化專屬商品,降低消費者的時間成本,拓寬消費者信息接觸面。此外,與當?shù)氐恼?、文旅等部門合作,暢通數(shù)據(jù)渠道,以掌上應用平臺為端口,建設一系列移動便民窗口,如交水電費、買電影票、問診掛號、出入口簽證、快遞查詢等功能,進行生態(tài)化的價值合作;連接非法經(jīng)營行為的舉報系統(tǒng),實現(xiàn)“一鍵舉報,立刻處理”,營造品牌推廣經(jīng)營的良好環(huán)境。

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