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『慢生活』賦予『體驗(yàn)營銷』新生命

2022年03月16日 來源:掌上決策參考 作者:張一馳
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春日折柳,夏日納涼,秋日賞月,冬日踏雪尋梅……在木活字中重溫先民的智慧,在大山中找尋煙火的氣息,用一個短視頻講述一顆花生的前世今生,用一個漫長的故事講述一塊方糖的起源……這些內(nèi)容,都來自于火爆了近三年的“慢生活”式的網(wǎng)絡(luò)視頻。

近幾年,隨著信息的大爆炸,互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)日更夜移。唯有“慢生活”式的視頻內(nèi)容從未離開人們的視線。并且在今年,隨著諸多明星、網(wǎng)絡(luò)紅人的加入,綻放出新的生命。

據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查,對“慢生活”視頻內(nèi)容頗為推崇并在現(xiàn)實(shí)中積極效仿的群體,并非是想象中的中老年群體,大多是年輕人。

這屆“內(nèi)卷”的年輕人,為何喜歡“慢生活”?他們的“表里不一”,對煙草消費(fèi)市場有何啟發(fā)?

“內(nèi)卷”非天性,這屆年輕人更想“慢一點(diǎn)”

按常理來說,“慢生活”與當(dāng)下年輕人的快節(jié)奏生活有著諸多的“不協(xié)調(diào)”,年輕人何以向往“慢生活”?

首先,當(dāng)下的年輕人大多成長于相對富裕的環(huán)境中。即使是出生于農(nóng)村,也不需要像父輩那般面朝黃土背朝天地向自然討生活。這就決定了農(nóng)耕給予他們的印象是田園牧歌般的美好與詩意,而非無限的辛苦勞作。

其次,城市化進(jìn)程中,越來越多的人遠(yuǎn)離土地。疫情的反復(fù)侵襲又讓人們遠(yuǎn)離自然。這一屆年輕人的成長過程伴隨著高度發(fā)達(dá)的工業(yè)化進(jìn)程,他們所有的生活需求,都可以從市場上購買?!斑h(yuǎn)離”的另一層含義,就是美好的想象與無限的好奇。這屆年輕人,好奇植物的生長發(fā)育,也好奇一簞食一豆羹的制作過程。

第三,相較于80后,90后、00后對“人生”更為淡然。在“內(nèi)卷”、“焦慮”的社會運(yùn)轉(zhuǎn)潛規(guī)則下,大多數(shù)年輕人以“躺平”回應(yīng)。如何“躺平”?自然是選擇慢節(jié)奏的生活方式,與田園牧歌、春花秋月、美食與愛相伴。

第四,“慢生活”不是新傳統(tǒng),是傳統(tǒng)文化的一部分,熱衷慢生活,是傳統(tǒng)文化回歸的表現(xiàn)。古人崇尚中庸,喜歡灑脫隨行淡然,更愛詩歌與生活。李白“舉杯邀明月”,陶淵明“采菊東籬下”,李清照“常記溪亭日暮,沉醉不知?dú)w路”,海子“面朝大海,春暖花開”,林語堂“和草木為友,和土壤相親”,武俠小說中大俠的歸隱之處莫不是小島與遠(yuǎn)山……“慢生活”的興起,實(shí)質(zhì)上是中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的復(fù)興。

煙草品牌如何搭載“慢生活”

在“內(nèi)卷”、“焦慮”的社會節(jié)奏下,“慢生活”被賦予了諸多美好的想象。同時(shí),“慢生活”可與國風(fēng)、中式風(fēng)格搭配,成就最新的流行體驗(yàn)。在這一方面的搭載上,煙草品牌有諸多可挖掘之處。

在產(chǎn)品文化賦能上,煙草品牌深度研判消費(fèi)需求,挖掘年輕人向往的田園牧歌、詩與遠(yuǎn)方的“慢生活”理想精髓,打造相關(guān)文化IP。比如,以“慢文化”、田園文化、詩歌文化賦能新產(chǎn)品,通過產(chǎn)品與消費(fèi)者進(jìn)行精神共振。前幾年,利群品牌推出的“夜西湖”,直指“別讓白天的忙,帶走你的月夜星光”,就有讓消費(fèi)群體注重生活、“慢下來”的意味。

在產(chǎn)品打造上,可多方面與“慢生活”概念進(jìn)行接洽?!奥睢钡牧硪粚右饬x是手工制作、親力親為。就此,煙草品牌可在三方面發(fā)力。首先,打造高端產(chǎn)品,強(qiáng)調(diào)“手工制作”概念。在品質(zhì)化、實(shí)用性被高度重視的當(dāng)下,以“手工制作”體現(xiàn)品質(zhì)與匠心。其次,在煙包、煙支上創(chuàng)新體驗(yàn),增加產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動功能,提高趣味性。比如,在煙盒內(nèi)側(cè)搭載二維碼,消費(fèi)者掃碼進(jìn)入游戲、星座、猜謎等頁面,還可印刷圖片,使煙盒可折疊再利用,發(fā)揮二次創(chuàng)造功能。第三,開通產(chǎn)品訂制通道,消費(fèi)者可自行選擇煙包畫面,對煙草產(chǎn)品進(jìn)行團(tuán)購訂制。

在營銷體驗(yàn)上,煙草工業(yè)可打造與“慢生活”相關(guān)的線下體驗(yàn)服務(wù)。比如,與消費(fèi)者一起走進(jìn)煙田看一株煙苗的成長過程,走進(jìn)車間看一包煙的制作流程,還可請消費(fèi)者親自體驗(yàn)制作一包煙。另外,煙草品牌還可開通線上實(shí)驗(yàn)室,消費(fèi)者在線選擇煙苗種子,煙草品牌進(jìn)行種植,不定期向消費(fèi)者反饋煙苗的生長情況,讓其以“云養(yǎng)煙”的方式增加體驗(yàn)感與參與感,更增強(qiáng)與品牌的粘性。

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