KT&G（Korea Tobacco and Ginseng Corporation.，韓國煙草與人參公司），是韓國最大的煙草制造商，世界第五大煙草巨頭。KT&G一直在韓國之外的市場擴張，計劃2020年將業(yè)務范圍從80個國家擴展到100個，并計劃到2025年成為全球第四大煙草公司。

　　KT&G的歷史

　　KT&G發(fā)展至今已經(jīng)有100多年的經(jīng)營歷史，歷經(jīng)三大發(fā)展階段。第一階段是從1883年開始成立到1980年。該階段屬于國家壟斷時期。前身是韓國人參公司（Korea Ginseng Corporation），1921年更名為KT&G。在這一時期，該公司沒有競爭者，處于高速發(fā)展和資本積累時期。

　　第二階段是從1987年至2002年底的私有化進程時期。該時期是公司脫離政府走向完全商業(yè)化的重要時期，期間通過海外GPS股票來實行私有化的前奏，進而發(fā)行普通股票。于2002年底，該公司完成了決定其命運的私有化進程。開始進入一個嶄新的時期。

　　第三階段是從2001年至今。隨著國際競爭者參與到韓國國內(nèi)市場，該國的煙草競爭開始激烈，這對KT&G來說無疑是一個挑戰(zhàn)。KT&G采取品質(zhì)和價值為導向的策略，鞏固國內(nèi)的市場，利用其優(yōu)勢品牌產(chǎn)品逐步開拓海外市場，并取得了不錯的成績。2005年，KT&G占有國內(nèi)的73%的市場份額，海外市場在中東和中亞地區(qū)收獲頗豐。

　　KT&G的煙草業(yè)務

　　KT&G集團下屬有五大子公司，涉足人參/中醫(yī)、醫(yī)藥、保健、酒店等領域。KT&G最為人所知的還是其煙草業(yè)務，包括卷煙、新型煙草，并且是韓國國內(nèi)唯一一家再造煙葉制造商。

　　KT&G所產(chǎn)國際知名的ESSE系列超細支（100mm）卷煙，選用世界頂級優(yōu)質(zhì)煙葉，采用先進生產(chǎn)加工技術工藝，最大限度降低卷煙對人體造成的損害。在保留煙葉原香的基礎上，KT&G針對不同年齡段消費者已研發(fā)生產(chǎn)出27個不同規(guī)格的ESSE系列卷煙。作為知名品牌，ESSE系列卷煙走的是“高端、優(yōu)雅、大氣”的國際范兒路線，從產(chǎn)品包裝設計到形象陳列展示，無一不是精心設計、精工制作。其產(chǎn)品及形象設計理念，倍受國際好評及推崇。

　　除生產(chǎn)超細支卷煙外，KT&G的常規(guī)煙支（84mm）卷煙也是百花齊放啊，其中的知名品牌包括BOHEM Mjito（寶亨 莫吉托）。與著名雞尾酒“莫吉托”同名，因為它的味道與莫吉托雞尾酒是一樣的。不過大家放心，該款卷煙只是具有雞尾酒香，可不是有酒精添加啊！而且，它使用的香精是純植物提煉的，最大程度上降低卷煙添加劑對人體的傷害。

　　除了上面兩個品牌，大家比較熟悉的KT&G的卷煙產(chǎn)品應該就是“Raison”了，這款被大家親切稱為“韓貓”的卷煙，目前在中國市場并未銷售，但其名號已是響遍大江南北，一般國內(nèi)游客赴韓旅游時，都會帶回幾條作為伴手禮。

　　近年來，隨著傳統(tǒng)煙草銷量日趨下降，各煙草巨頭紛紛轉(zhuǎn)型新型煙草。KT&G雖然推出其新型電子煙Lil的時間較短，但由于良好的和設計和輕量化的優(yōu)勢而吸引了消費者的高度青睞。之所以命名為“Lil”，取自“a little is a lot”之意，意為少一些氣味、少一些二手煙，讓吸煙者獲得更大的滿足。在所有品牌中“iQOS”、“Ploom”、“glo”等，“Lil”的配件最為豐富，可滿足消費者的不同需求。尤其是最新的lil Solid 2.0最大的特點是升級的熱感系統(tǒng)和一次充電后可利用量增加。新采用的“環(huán)繞加熱方式”是通過感應加熱技術持續(xù)加熱，使最終的味道均勻。另外，改善了充電的麻煩，升級的電池效率，一次充滿電后最多可使用30顆煙彈。

　　KT&G的國際擴張

　　據(jù)悉，KT&G公司與菲莫國際在今年1月份就簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，該協(xié)議允許雙方在推動全球營銷活動方面進行合作。然而前面幾個月KT&G公司的出口工作并沒有大的進展，直到進入俄羅斯市場。

　　此后，KT&G公司宣布將在烏克蘭開售Lil Solid和專屬煙彈Fiit。這是繼俄羅斯之后，KT&G和菲莫國際兩家公司在全球合作上取得的第二項成果。在烏克蘭當?shù)厣鲜械腖il Solid有深藍色、白色、藍色三種顏色，專用的煙彈有Fiit REGULAR、Fiit VIOLA、Fiit CRISP三種，與在俄羅斯上市的產(chǎn)品相同。菲莫國際根據(jù)與KT&G的合約，計劃在烏克蘭市場利用其資源與基礎設施，全權負責產(chǎn)品的銷售。

　　KT&G下一代產(chǎn)品業(yè)務部負責人表示：通過KT&G和菲莫國際兩家公司的持續(xù)合作，將Lil Solid上市國家擴至烏克蘭。希望適用KT&G獨有的技術和差別化的革新性的Lil Solid在市場上流通，擴大消費者的選擇范圍。

　　韓國煙草巨頭KT&G與迪拜的Alokozay集團簽署了一份2.2萬億韓元（約18億美元）的合同，為期7年零4個月。業(yè)內(nèi)官員表示，這筆交易將有助于KT&G避免在阿聯(lián)酋建立獨立銷售網(wǎng)絡花費巨額成本。該交易也給這家韓國公司的業(yè)務帶來了可預見性，因為它要求Alokozay在協(xié)議期間購買一定數(shù)量的KT&G產(chǎn)品。

　　KT＆G報告最近一個季度的合并銷售額為1.32萬億韓元，同比增長4.8％。但由于免稅銷售額下降，營業(yè)利潤同比下降1.1％至3,947億韓元。海外煙草銷售增長了14.1％，達到2864億韓元，這是因為其中東主要出口市場呈現(xiàn)出強勁的復蘇勢頭。該公司預計，隨著其在拉丁美洲、南美和非洲的銷售增長，增長將繼續(xù)。