帝國煙草實施“全面煙草”戰(zhàn)略，在深入了解客戶需求的基礎上，不斷推出已有品牌的新品。

　　煙草在線據(jù)《帝國煙草2012年年度報告》報道　　不久前，帝國煙草發(fā)布了2012年年度報告。根據(jù)報告內(nèi)容，與上年相比，2012年帝國煙草產(chǎn)品銷量下降，但他們通過優(yōu)化產(chǎn)品結構等措施，努力推動內(nèi)涵式發(fā)展，經(jīng)營收入和贏利均保持穩(wěn)定增長。

　　2012年，受烏克蘭、波蘭市場持續(xù)疲軟等因素影響，帝國煙草產(chǎn)品總銷量比上年下降了2.7%，降至3366億支（細切煙絲換算為煙支計入銷量），而2011年銷量下降幅度僅為1.5%。在銷量加速下滑的情況下，帝國煙草銷售收入及經(jīng)營利潤卻依舊保持了穩(wěn)定增長的勢頭。2012年，銷售收入70.05億英鎊（1英鎊約合人民幣10元），比上年增長4%；經(jīng)營利潤（含稅）31.61億英鎊，比上年增長4%。

　　帝國煙草財務總監(jiān)鮑勃·迪伯斯在年報中分析指出，公司重點戰(zhàn)略品牌卷煙、雪茄和無煙煙草制品銷量上升，在多個市場上調(diào)售價，物流費用降低，這些都有效彌補了產(chǎn)品總銷量下降帶來的損失。

　　結合以上數(shù)據(jù)變化，細讀帝國煙草年報，不難發(fā)現(xiàn)，強化產(chǎn)品組合管理、爭取客戶支持、合理定價、持續(xù)創(chuàng)新四大戰(zhàn)略相互配合，共同促進了企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。其中，強化煙草產(chǎn)品管理，促進結構優(yōu)化，在推動帝國煙草實現(xiàn)內(nèi)涵式增長過程中發(fā)揮了較為突出的作用。

　　“我們的產(chǎn)品組合為客戶提供了更多豐富的選擇，也為企業(yè)長遠發(fā)展奠定了基礎?！钡蹏鵁煵菔紫瘓?zhí)行官艾莉森·庫珀這樣說。

　　近年來，帝國煙草實施以客戶為中心的“全面煙草”戰(zhàn)略，深入了解客戶需求，并據(jù)此推出由重點品牌卷煙、雪茄、細切煙絲和無煙煙草制品組成的煙草產(chǎn)品組合,為零售商和消費者提供種類齊全的商品。同時，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品組合，滿足消費者不斷變化著的個性需求。

　　值得關注的是，帝國煙草在管理產(chǎn)品組合的過程中，不僅做到了基本種類的全面覆蓋，也實現(xiàn)了個別品類的重點突破，煙草產(chǎn)品管理水平不斷提升。

　　四類煙草產(chǎn)品中，帝國煙草高度重視卷煙產(chǎn)品，采用了優(yōu)先發(fā)展的策略。2012年，由大衛(wèi)杜夫、高盧金絲、威獅、JPS四大重點戰(zhàn)略品牌組成的卷煙產(chǎn)品組合，憑借其優(yōu)先發(fā)展地位及產(chǎn)品較高的毛利水平，銷售業(yè)績得到進一步提升。與上年相比，2012年重點品牌卷煙組合銷量增長了7%，銷售收入增長13%，銷量占比從2010年的26%上升到30%。

　　在四大重點戰(zhàn)略品牌卷煙中，有著較高附加值的大衛(wèi)杜夫表現(xiàn)尤為出色。2012年，帝國煙草深入挖掘大衛(wèi)杜夫在全球范圍內(nèi)的增長潛力，并使之成為促進產(chǎn)品組合業(yè)績增長的主打產(chǎn)品。該年度，大衛(wèi)杜夫品牌卷煙銷量為197億支，比上年增長9%，在亞洲、中東、東歐等市場取得明顯突破。2012年6月，帝國煙草推出新品大衛(wèi)杜夫iD。新品采用了標準和滑蓋兩種包裝，并設計了多種煙支尺寸，有效滿足了消費者個性化需求。截至2012年年底，該產(chǎn)品在全球19個市場銷售。帝國煙草表示，2013年將繼續(xù)在全球范圍內(nèi)推廣該產(chǎn)品，并進行重點培育。

評論：

　　“守舊”和“創(chuàng)新”似乎是“魚與熊掌不可兼得”，但是它們結合在一起，卻結出了豐碩的果實。帝國煙草的持續(xù)發(fā)展，是對原有戰(zhàn)略品牌的鞏固和新產(chǎn)品的創(chuàng)新而形成的。帝國煙草的創(chuàng)新，都是在煙草產(chǎn)品的基礎上進行的，推出雪茄、煙絲和無煙煙草產(chǎn)品，并不是天馬行空，毫無依據(jù)的。其發(fā)展策略可歸結為“守舊”和“創(chuàng)新”，給我們啟迪。今日，我們往往厭惡守舊，贊同創(chuàng)新。因為守舊，似乎就意味著固步自封，而創(chuàng)新，則意味著新的生命力，以及源源不斷的活力，事物要發(fā)展壯大就離不開創(chuàng)新。這種見地實乃知其一而不知其二，知其然而不知其所以然。其實，守舊與創(chuàng)新乃是相輔相成，缺一不可的。實際上，沒有守舊根本就談不上創(chuàng)新。創(chuàng)新一定是在過去的所有經(jīng)驗上進行的，只有在守舊基礎上進行的創(chuàng)新，才是切合實際的，與企業(yè)發(fā)展相合的，可使企業(yè)更上一層樓持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新，才是真正的創(chuàng)新，才有生命力！因此創(chuàng)新與守舊，二者我們要兼得。