煙草在線專稿　　日本煙草公司為世界第三大跨國(guó)煙草公司，其國(guó)際業(yè)務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。在2012財(cái)年，日本煙草共計(jì)銷售5449億支卷煙，其中國(guó)內(nèi)1084億支，國(guó)際4365億支，國(guó)際業(yè)務(wù)占到了整個(gè)公司煙草業(yè)務(wù)的80.1%，在國(guó)際市場(chǎng)上所占的市場(chǎng)份額為9.58%。

　　日本煙草公司于1985年4月1日正式成立，注冊(cè)資本1000億日元，目前煙草業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)涉及70多個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品在120多個(gè)國(guó)家銷售。日本煙草公司躋身世界500強(qiáng)企業(yè)之列。

　　日本煙草從主要定位于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)，發(fā)展成為世界第三大跨國(guó)煙草公司，主要轉(zhuǎn)折點(diǎn)是其從1999年起開展了幾起收購(gòu)，使其組建了明星產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大了產(chǎn)品類別，擴(kuò)大了產(chǎn)品覆蓋面積，并獲得穩(wěn)定的煙葉來(lái)源，使公司得以發(fā)展壯大。

　　收購(gòu)歷程

　　1999年，日本煙草公司投資78億美元收購(gòu)了雷諾公司的國(guó)際煙草業(yè)務(wù)，成立了日煙國(guó)際公司，使其海外卷煙銷售迅速增加，其市場(chǎng)覆蓋面從40多個(gè)國(guó)家一下擴(kuò)大到70多個(gè)國(guó)家。

　　對(duì)日本煙草公司來(lái)說(shuō)，2007年是其實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展的關(guān)鍵一年。2007年日本煙草公司開展了又一次大規(guī)模收購(gòu)活動(dòng)，投資75億英鎊（當(dāng)時(shí)匯率折算約為147億美元）收購(gòu)了加拉赫煙草公司。

　　被日本煙草公司收購(gòu)的加拉赫煙草公司曾是世界第五大跨國(guó)煙草公司，2006年銷售卷煙1824億支。日本煙草公司最終完成收購(gòu)后，2007年4月兩家公司合并報(bào)表，新的日本煙草公司在2007年國(guó)際卷煙銷量達(dá)3856億支，比上年增長(zhǎng)60.6%；銷售收入達(dá)224.1億美元，比上年增長(zhǎng)160.8%；實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)24.3億美元，比上年增長(zhǎng)122.7%；實(shí)現(xiàn)煙草稅收134.3億美元，比上年增長(zhǎng)247.9%。日本煙草國(guó)際業(yè)務(wù)的發(fā)展還得到了收購(gòu)加拉赫業(yè)務(wù)的推動(dòng)。

　　在2007年4月份收購(gòu)了加拉赫煙草公司之后，日本煙草在國(guó)際煙草市場(chǎng)中的份額從7.5%增加到了10.8%。

　　2011年，日本煙草公司同意出資4.5億美元收購(gòu)一家在蘇丹和南蘇丹經(jīng)營(yíng)的卷煙制造商。哈格卷煙煙草廠有限公司控制著蘇丹80%的市場(chǎng)。日本煙草看中非洲這個(gè)非?；钴S的成長(zhǎng)中市場(chǎng)，此次收購(gòu)是在那里獲得一個(gè)立足點(diǎn)，是非常重要的一項(xiàng)投資。

　　2011年12月，日本煙草國(guó)際公司和總部位于舊金山的Ploom公司宣布，它們已經(jīng)達(dá)成了獨(dú)家長(zhǎng)期合作協(xié)議，根據(jù)該協(xié)議，日本煙草國(guó)際公司將在美國(guó)以外的地區(qū)銷售Ploom的新一代“吸煙替代產(chǎn)品”。Ploom霧化器是一種袖珍式的吸煙替代裝置。

　　2012年5月24日，日本煙草公司同意支付4.75億歐元（合5.97億美元）收購(gòu)比利時(shí)的Gryson公司，以推動(dòng)公司在歐洲手卷煙市場(chǎng)中的發(fā)展。

　　日本煙草公司2013年12月4日發(fā)表聲明稱，將支付7.5億美元，收購(gòu)俄羅斯最大煙草分銷商Megapolis20%的股份。Megapolis是菲莫國(guó)際、日本煙草及帝國(guó)煙草在俄羅斯的獨(dú)家分銷商，控制了俄羅斯卷煙市場(chǎng)超過(guò)70%的份額。

　　日本煙草公司2012年11月16日稱，該公司已簽訂協(xié)議，收購(gòu)埃及納哈拉煙草公司和納哈拉自由區(qū)煙草公司（合稱納哈拉）所有的已發(fā)行股票?？偛考皟蓚€(gè)工廠均位于埃及開羅和Shebin El Kom的納哈拉煙草公司是全球領(lǐng)先的水煙煙草（也稱糖蜜和水煙）生產(chǎn)商之一，在埃及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有重要的市場(chǎng)份額。該公司向85個(gè)國(guó)家出口水煙，主要出口到水煙有著根深蒂固傳統(tǒng)的中東和北非等國(guó)家。

　　對(duì)于日本煙草來(lái)說(shuō)，收購(gòu)雷諾國(guó)際和加拉赫，是里程碑式的舉措，直接推動(dòng)日本煙草從世界第五大煙草公司的地位躍至并穩(wěn)居世界第三的位置。而此后的幾項(xiàng)收購(gòu)，則是側(cè)重于在地理范圍、在其他煙草產(chǎn)品領(lǐng)域以及經(jīng)銷渠道方面進(jìn)一步的擴(kuò)張。

　　品牌和產(chǎn)品的擴(kuò)張

　　日本煙草致力于打造國(guó)際品牌而獲得更大的發(fā)展。其品牌宣言是：我們旨在成為一個(gè)全球性品牌公司，能夠開發(fā)出得到顧客信任和尊重的品牌。我們認(rèn)為我們的主要資產(chǎn)是那些獨(dú)特的品牌：日本煙草自身的品牌，以及開發(fā)和整合的品牌。我們要利用管理資源來(lái)繼續(xù)創(chuàng)建品牌，并保持品牌的新鮮。同時(shí)還要提高日本煙草品牌的知名度。

　　日本煙草的實(shí)力，主要來(lái)自強(qiáng)大的品牌組合。日本煙草有100多個(gè)產(chǎn)品品牌，但是主要聚焦于8個(gè)全球旗艦品牌，這些品牌占到了日本煙草卷煙銷量的60%以上。

　　日本煙草在收購(gòu)之前的知名品牌只有柔和七星，在收購(gòu)雷諾國(guó)際后，獲得了駱駝、云絲頓和沙龍這三大品牌，形成了四大品牌。

　　在收購(gòu)加拉赫煙草公司后，日本煙草公司重新定位了其品牌發(fā)展戰(zhàn)略，把原先自身?yè)碛械脑平z頓、駱駝、柔和七星三個(gè)品牌和加拉赫煙草公司的金邊臣、絲刻、LD（樂(lè)迪）、壽百年、魅力五個(gè)品牌一起定位為“全球旗艦品牌”予以重點(diǎn)發(fā)展。

　　日煙國(guó)際現(xiàn)在把其全球旗艦品牌分為3個(gè)獨(dú)特部分：動(dòng)力品牌、強(qiáng)勁品牌和未來(lái)潛力品牌。第一類品牌，推動(dòng)公司目前的增長(zhǎng)，如日煙國(guó)際公司的云絲頓和駱駝品牌。目前云絲頓是世界第二大卷煙品牌，在100多個(gè)國(guó)家有售。駱駝是日本煙草的主要國(guó)際優(yōu)質(zhì)卷煙品牌。Mevius（此前的柔和七星）是日本最大的卷煙品牌，還在主要亞洲市場(chǎng)處于領(lǐng)導(dǎo)地位，也是全球最暢銷的炭品牌，是世界第三大卷煙品牌。

　　四個(gè)強(qiáng)勁品牌是柔和七星、金邊臣、絲刻和樂(lè)迪品牌。金邊臣是領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)烤煙品牌，是質(zhì)量的代名詞，在28個(gè)市場(chǎng)出售，繼續(xù)是世界領(lǐng)先品牌。絲刻是領(lǐng)先的低焦油烤煙品牌，在英國(guó)、愛爾蘭和希臘的銷售特別強(qiáng)勁，因質(zhì)量和創(chuàng)新而聞名；樂(lè)迪是第二大國(guó)際經(jīng)濟(jì)品牌，價(jià)格非常吸引人，在歐洲、亞洲和非洲的33個(gè)國(guó)家有售。

　　未來(lái)潛力品牌有壽百年和魅力品牌，其中魅力是日煙國(guó)際領(lǐng)先的超細(xì)品牌，在幾個(gè)東歐和亞洲市場(chǎng)上，是第一大超細(xì)品牌。壽百年創(chuàng)立于1879年，是世界上最古老的卷煙品牌之一，也是奢侈卷煙品牌之一。

　　在2013財(cái)年，全球旗艦品牌的發(fā)貨量略降了0.8%，為2666億支，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于日本煙草總發(fā)貨量4.6%的下降比例，在奧地利、高加索地區(qū)市場(chǎng)、捷克、德國(guó)、匈牙利、哈薩克斯坦、中東和非洲、羅馬尼亞、東南亞市場(chǎng)、瑞典、臺(tái)灣和土耳其的發(fā)貨量都取得增長(zhǎng)。此外，在法國(guó)、意大利、西班牙、臺(tái)灣、土耳其和英國(guó)的主要市場(chǎng)上，全球旗艦品牌的市場(chǎng)份額在持續(xù)增長(zhǎng)。

　　另外，日煙國(guó)際還有一些品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展很強(qiáng)勁，如孟斐斯在澳大利亞、五月花在英國(guó)發(fā)展很好，這些品牌被定位于當(dāng)?shù)仄放贫皇侨蚱放啤?/p>

　　此外，兼并收購(gòu)還擴(kuò)大了日本煙草的產(chǎn)品范圍，實(shí)現(xiàn)其通過(guò)一系列煙草產(chǎn)品類別滿足成年消費(fèi)者需求的戰(zhàn)略，現(xiàn)在其品牌系列中增加了強(qiáng)勁的雪茄品牌如哈姆雷特，以及Holborn的自卷煙品牌，還有鼻煙產(chǎn)品，以及水煙產(chǎn)品。

　　掌控?zé)熑~來(lái)源

　　由于近年來(lái)歐盟對(duì)煙草補(bǔ)貼的脫鉤、美國(guó)和加拿大實(shí)行煙草買斷后，世界煙草供應(yīng)量開始不穩(wěn)定，而且每年天氣狀況的變化也會(huì)影響到煙草的供應(yīng)。鑒于此，2009年，日本煙草通過(guò)了一系列的收購(gòu)和合資活動(dòng)，加強(qiáng)了對(duì)煙葉來(lái)源的掌控，為今后的穩(wěn)定發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2009年7月22日，日本煙草公司同意收購(gòu)Kannenberg公司和KBH&C煙草公司的所有公開發(fā)行的股份，以確保巴西煙葉來(lái)源。

　　2009年，位于美國(guó)維吉尼亞州和田納西州的兩家煙葉供應(yīng)商計(jì)劃與日本煙草公司成立一家合資公司。這家合資公司——日煙國(guó)際煙葉服務(wù)公司，將專門為日本煙草公司的需求供應(yīng)簽約的美國(guó)煙葉。這家合資公司將在生產(chǎn)高質(zhì)量煙葉方面使日本煙草集團(tuán)增強(qiáng)穩(wěn)定性和供應(yīng)能力，并且使其可持續(xù)地發(fā)展其煙草業(yè)務(wù)。

　　2009年6月，日本煙草與Tribac煙葉公司達(dá)成了協(xié)議，購(gòu)買這家英國(guó)煙葉公司的業(yè)務(wù)子公司。這家公司在馬拉維、中國(guó)、印度、贊比亞和其他國(guó)家開展業(yè)務(wù)。

　　地域擴(kuò)展及整合

　　收購(gòu)加拉赫煙草集團(tuán)使日煙國(guó)際公司增強(qiáng)在所有戰(zhàn)略性卷煙市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額，擴(kuò)大地域的覆蓋面積。收購(gòu)加拉赫使日本煙草已經(jīng)取得成功的品牌可以涉足此前沒(méi)有進(jìn)入的市場(chǎng)。比如，可以把駱駝品牌擴(kuò)大到英國(guó)市場(chǎng)銷售。在以前加拉赫品牌銷售強(qiáng)勁的市場(chǎng)上，可以利用加拉赫的銷售渠道，推廣日本煙草的品牌。收購(gòu)納哈拉煙草，擴(kuò)展了日煙國(guó)際在中東和非洲的地理足跡，在長(zhǎng)期內(nèi)，為日煙國(guó)際進(jìn)軍埃及可觀的卷煙市場(chǎng)提供了平臺(tái)。

　　在2011年與Ploom公司達(dá)成合作后，日煙國(guó)際于2013年5月份在美國(guó)以外的地區(qū)——奧地利推出該產(chǎn)品，自那之后，日本煙草國(guó)際公司還將該產(chǎn)品引入了韓國(guó)和意大利市場(chǎng)。

　　在收購(gòu)后，要想達(dá)到預(yù)期的協(xié)同效果，需要對(duì)收購(gòu)后的業(yè)務(wù)進(jìn)行整合。在收購(gòu)加拉赫后，日本煙草就開始了對(duì)加拉赫業(yè)務(wù)的整合。2008年9月26日，日本煙草國(guó)際公司宣布計(jì)劃關(guān)閉其位于威爾士的加的夫工廠。加的夫工廠每年大約制造3.3億支雪茄。加的夫工廠的大部分生產(chǎn)將被轉(zhuǎn)移到北愛爾蘭的Lisnafillan工廠。該公司在2008年9月28日宣布，計(jì)劃到2009年底時(shí)關(guān)閉位于奧地利林茨的一家煙廠。奧地利的所有生產(chǎn)將集中在海茵堡煙廠，而海茵堡煙廠將被改造成中型卷煙廠，生產(chǎn)日本煙草國(guó)際公司的戰(zhàn)略性國(guó)際旗艦品牌，包括駱駝卷煙和云絲頓卷煙。

　　此外，在2007年收購(gòu)了英國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加拉赫集團(tuán)后，日本煙草還關(guān)閉了位于新加坡、英國(guó)、澳大利亞、烏克蘭以及金絲雀島的5家工廠，作為重組計(jì)劃的一部分，旨在把成本降低3億美元。

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