煙草在線據(jù)贏銷網(wǎng)報(bào)道　　萬寶路經(jīng)典的品牌形象就是充滿野性魅力的牛仔男人。這是其品牌成功的關(guān)鍵之一，這一形象的深入人心使得許多男性都會(huì)去模仿，而女性則對(duì)其形象表現(xiàn)出偏愛和熱情，這自然帶動(dòng)了產(chǎn)品本身的銷量，也成為了一種美國(guó)特有文化的“有力傳播者”。

　　萬寶路——充滿魅力偶像“牛仔”掀起瘋狂　(節(jié)選自《科學(xué)策略營(yíng)銷》之“好品牌密碼”》

　　“牛仔”狂飆的奇跡

　　萬寶路于1924年由美國(guó)菲利普·莫里斯公司開始生產(chǎn)，但在其后近30年的時(shí)間里，銷量卻始終不好，1954年，公司求助于著名廣告大師李?yuàn)W·貝納，后者為其制作了經(jīng)典的牛仔男人形象。

　　1955年，在李?yuàn)W·貝納為萬寶路創(chuàng)作了“萬寶路牛仔品牌形象”的第二年，萬寶路香煙在美國(guó)香煙品牌中銷量一躍排名第10位。

　　1968年，萬寶路香煙已占美國(guó)香煙市場(chǎng)銷量的13%，居美國(guó)煙草工業(yè)第二位。

　　1975年，萬寶路香煙銷量超過一直位居香煙銷量首位的云斯頓香煙，坐上了美國(guó)煙草業(yè)的第一把交椅。

　　從1955年到1983年莫里斯公司平均每年銷售額增長(zhǎng)率為24.7%，這個(gè)速度在戰(zhàn)后美國(guó)輕工業(yè)公司中是絕無僅有的。從20世紀(jì)八十年代中期一直到現(xiàn)在，萬寶路香煙銷量一直居世界香煙銷量首位。世界上每被抽掉的4支香煙中，就有一支是萬寶路。

　　1995年，美國(guó)《金融世界》評(píng)定萬寶路為全球第一品牌，其品牌價(jià)值高達(dá)446億美元。

　　充滿魅力的偶像標(biāo)準(zhǔn)

　　萬寶路是最為營(yíng)銷人熟悉和津津樂道的品牌形象，也是最為成功的品牌形象之一。

　　萬寶路成功地向目標(biāo)群——男性煙民，塑造了一個(gè)充滿魅力的偶像標(biāo)準(zhǔn)——萬寶路牛仔男人。

　　我們上面已經(jīng)說過了，成功的品牌，就是向目標(biāo)消費(fèi)者塑造一個(gè)“獨(dú)特的、充滿魅力的偶像標(biāo)準(zhǔn)形象”

　　1、萬寶路的目標(biāo)消費(fèi)者——男性

　　2、萬寶路成功品牌形象——一個(gè)富有魅力的偶像男性，值得眾多男性去追隨、模仿。

　　根據(jù)成功的品牌形象原理，我們已經(jīng)可以理解，萬寶路成功的品牌形象是要塑造一個(gè)值得眾多男性去模仿追隨的偶像男性形象。

　　符合值得其他男性模仿的偶像男性——有男子漢氣概的男人、有貴族氣、紳士風(fēng)度的男人、成功的男人、領(lǐng)袖氣質(zhì)的男人等等。

　　依據(jù)這些，我們可以制定出多種品牌形象：

　　“富有男子漢氣男人”的選擇

　　“紳士男人”的選擇

　　“成功男人”的選擇

　　……

　　李?yuàn)W·貝納選擇的是其中的一種富有男子漢氣的男人形象——牛仔形象。

　　牛仔可以說是美國(guó)文化中一個(gè)最為流行、最為熟知的英雄形象，特別是伴隨美國(guó)電影西部片的盛行，西部牛仔成了美國(guó)文化中的一個(gè)傳奇，是美國(guó)男人、甚至世界男性心中的偶像英雄。

　　于是，萬寶路的品牌形象男人誕生了——一個(gè)目光深沉、皮膚粗糙、渾身散發(fā)著粗獷、原始、野性、豪邁英雄氣概的男人，跨著一匹雄壯的高頭大馬馳騁在遼闊的美國(guó)西部大草原。

　　一個(gè)香煙的傳奇也由此誕生了。

　　廣告推出后，萬寶路香煙銷售額飛速上升，而這一則廣告也被人們模仿和記憶。

　　現(xiàn)在，萬寶路已經(jīng)成為人們一種夢(mèng)想中的生活方式，一種男人都渴望追求、女人都希望欣賞的性感男性形象的象征。