煙草在線據(jù)東方煙草網(wǎng)報道

　　市場表現(xiàn)：落子布局視野宏大

菲莫國際2013年主要市場份額情況（不含中國和美國）。

　　從圖表4可以看出，菲莫國際在歐盟地區(qū)擁有令人印象深刻的高份額，這一地區(qū)未包含保加利亞、羅馬尼亞和巴爾干地區(qū)，但是包括挪威、冰島和瑞典。菲莫國際在該市場處于牢固的領(lǐng)先地位，總計占有38.5%的卷煙市場份額。萬寶路是歐盟最大的卷煙品牌，占市場總量的19%。在過去五至六年間，菲莫國際在市場份額方面感受到了壓力，但是在2012年跌到38%后，其份額下降趨勢出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。萬寶路是造成這次銷量下滑的主要原因，因為其在高端品類感受到了銷售壓力。而這種壓力來自于卷煙提價和煙稅增長，以及（可能的）卷煙消費者年齡增長。

　　經(jīng)濟危機加劇了歐洲卷煙市場結(jié)構(gòu)的下滑，而這又源于居民可支配收入的下降以及政府通過提高卷煙消費稅來增加稅收的意圖。這種銷量壓力在南歐國家最為明顯，在這些國家，消費者不僅傾向于選擇低價位卷煙，甚至還轉(zhuǎn)而尋求購買非法卷煙。為了應(yīng)對壓力，菲莫國際推出了自己的OTP（“其他煙草制品”的英文縮寫）產(chǎn)品，比如自卷煙，并且更加注重聚焦中檔品牌L&M。菲莫國際同樣希望在全球復(fù)興萬寶路品牌，2014年，他們投放了一種新的結(jié)構(gòu)品牌——萬寶路2.0，重新設(shè)計了盒包，并發(fā)起了“紅色在此”（Red is Here）和“是萬寶路”（Marlboro）廣告宣傳活動。

　　對菲莫國際而言，歐洲最重要的市場是德國、意大利和法國，在這三個國家萬寶路都是市場領(lǐng)導(dǎo)品牌。2013年，菲莫國際在這三個國家的市場份額都保持了增長。此外，在西班牙和波蘭，菲莫國際憑借L&M品牌保持著市場領(lǐng)先地位。在歐盟大市場上，英國是菲莫國際唯一備感競爭壓力的地方。菲莫國際在英國的市場份額只占7.3%，這其中，絕大部分是萬寶路。其他三家跨國煙草公司使得菲莫國際在該國只能屈居第四，英國卷煙市場規(guī)模目前處于萎縮之中。

　　在東歐、中東和非洲地區(qū)，總體來看，菲莫國際對于萬寶路的依賴有所減輕，因為其中檔產(chǎn)品L&M、低端產(chǎn)品邦德街以及高端產(chǎn)品百樂門都表現(xiàn)良好。但是，萬寶路仍是菲莫國際在該地區(qū)銷量最大的卷煙品牌，而且2013年其市場份額呈現(xiàn)緩慢增長之勢，當年其占東歐、中東和非洲地區(qū)卷煙市場總銷量的7.1%?？傮w來看，受萬寶路和百樂門等高檔品牌驅(qū)動，菲莫國際在該地區(qū)的市場份額正在提升。

　　在該地區(qū)一些大的市場，比如俄羅斯、土耳其和烏克蘭，菲莫國際擁有很大的市場份額，并且在過去五年間其在非洲的前沿市場的份額保持了穩(wěn)步增長。在土耳其，菲莫國際占有高達45.5%的市場份額，在烏克蘭這一數(shù)字為33.5%。而沙特阿拉伯是菲莫國際的一個堡壘——它在該國占有46%的市場份額，其中僅萬寶路一個品牌就占有21.8%的市場份額。在羅馬尼亞，菲莫國際的市場份額為19.2%。

　　俄羅斯市場是該地區(qū)最大的市場，它僅次于中國，是世界第二大卷煙市場。菲莫國際在俄羅斯擁有產(chǎn)品線非常寬的品牌組合，低端的邦德街占有6.5%的市場份額，高端的百樂門同樣表現(xiàn)良好，但是萬寶路卻在俄羅斯遇冷，僅占有1.7%的市場份額?？傮w來看，菲莫國際在俄羅斯占有26.1%的市場份額。

　　在埃及、阿爾及利亞、利比亞、摩洛哥、突尼斯等北非市場，菲莫國際正在迅速搶占市場份額，2013年，其市場份額為26.5%，萬寶路占有15.3%的市場份額，L&M的市場份額為9.1%。整個東歐、中東和非洲地區(qū)市場總體呈現(xiàn)穩(wěn)定微增的發(fā)展趨勢。

　　在亞洲，對菲莫國際最為重要的市場是印度尼西亞（第四大卷煙市場）、日本（第五大卷煙市場）、韓國（第八大卷煙市場）以及菲律賓（第九大卷煙市場）。正由于在上述四國占有穩(wěn)固的市場地位，菲莫國際在亞洲以24.9%的市場份額占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。但是，萬寶路并不像其在歐洲那樣在亞洲占有主導(dǎo)地位，只占該地區(qū)5.3%的市場份額。印度尼西亞對于菲莫國際在亞洲市場的表現(xiàn)至關(guān)重要，因為該國卷煙市場巨大，且仍在增長。

　　2005年，菲莫國際收購了該國國有卷煙生產(chǎn)企業(yè)三寶麟，并整合了雙方的運營業(yè)務(wù)。印尼市場最為主要的煙草產(chǎn)品是丁香煙，這是一種煙草與丁香相混合的產(chǎn)品，而我們大家通常所知的“白色卷煙”占有很少的市場份額，但是其市場仍在成長中。依靠著自身強大的市場領(lǐng)導(dǎo)能力，菲莫國際已經(jīng)成功地將萬寶路的份額提升到5.5%，占該國“白色卷煙”市場的77%。

　　對菲莫國際而言，菲律賓市場的重要性比得上印尼，以至于它把其在該國的生意與福川煙草公司合并，成立了菲莫福川煙草公司，成功占據(jù)79.3%的市場份額。正因如此，該公司也銷售很多福川品牌卷煙。但是，由于消費稅的大幅提升，其主要競爭者強力煙草公司對財稅部門瞞報銷量，偷逃稅款，這導(dǎo)致菲莫國際的市場份額面臨著巨大壓力。

　　在韓國和日本，菲莫國際與對手韓國煙草人參公社和日本煙草分別展開競爭，并且取得了成功，過去數(shù)年來其市場份額不斷增長。在日本，由于海嘯摧毀了日本煙草的供應(yīng)鏈，菲莫國際的卷煙銷量于2011年出現(xiàn)爆炸性增長，后又回歸正常。

　　菲莫國際在菲律賓和日本市場份額的變動，加上新興市場貨幣（包括日元）對美元的貶值，導(dǎo)致菲莫國際自2013年以來的銷售額與利潤表現(xiàn)異常。多年來，亞洲卷煙市場一直呈現(xiàn)出增長之勢。

　　在拉美-加拿大地區(qū)，菲莫國際不僅在墨西哥也在阿根廷擁有很牢固的市場領(lǐng)導(dǎo)地位，在墨西哥其市場份額為73.5%，在阿根廷這一數(shù)字為75.6%，這部分是由萬寶路品牌在這兩個國家的強勢市場份額所貢獻的。萬寶路在墨西哥和阿根廷分別占有52.3%和23.8%的市場份額。在墨西哥，當?shù)鼐頍熎放屏岘?#xff08;Delicados）占有11.2%的市場份額，而與公司同名的菲莫卷煙品牌在阿根廷則占有41.5%的市場份額。

　　在加拿大，2008年收購樂富門公司后，菲莫國際占據(jù)了加拿大37.2%的卷煙市場份額，位居第二。盡管旗艦品牌萬寶路在加拿大表現(xiàn)并不突出，但是菲莫從樂富門收購的另兩個品牌表現(xiàn)搶眼——加拿大古典(Canadian Classics)和Next分別占有10.1%、9.9%的市場份額。在哥倫比亞，菲莫國際通過于2005至2006財年收購哥倫比亞煙草公司搶占市場，現(xiàn)在以50.8%的市場份額保持著領(lǐng)導(dǎo)地位。其地方品牌波士頓占有21.1%的市場份額，萬寶路的市場份額只有6.9%。

　　在巨大的巴西市場，菲莫國際正在發(fā)動競爭追求巨額利潤，其在該國只占有15.7%的市場份額，萬寶路只占有8.7%的份額。在過去幾年，菲莫國際在哥倫比亞和巴西的市場份額都有所增長。在該地區(qū)的哥斯達黎加、危地馬拉、薩爾瓦多和多米尼加等較小的市場，菲莫國際是市場的領(lǐng)導(dǎo)者。在秘魯和玻利維亞，它也在贏得更多的市場份額。

　　總體來看，菲莫國際在拉美-加拿大地區(qū)以38.1%的市場份額僅次于英美煙草居第二位。在過去幾年中，拉美-加拿大卷煙市場處于萎縮態(tài)勢。