煙草在線據(jù)《中國煙草》報(bào)道　　實(shí)施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，利用好“兩個(gè)市場”和“兩種資源”，是發(fā)展社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)、實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置、拓展經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間、提升中國企業(yè)國際競爭力的必由之路。十八屆三中全會(huì)明確將“走出去”作為構(gòu)建開放型經(jīng)濟(jì)新體制的重要舉措之一，進(jìn)一步指明了中國企業(yè)國際化的發(fā)展方向。

　　國家如是，行業(yè)亦然。多年來，中國煙草在立足國內(nèi)市場的同時(shí)，積極尋求在國際市場的突破，大力推進(jìn)境外卷煙產(chǎn)銷基地建設(shè)，取得明顯效果。特別是在今年行業(yè)面臨增長速度回落、工商庫存增加、結(jié)構(gòu)空間變窄、需求拐點(diǎn)逼近等四大難題時(shí)，提前布局國際市場更顯意義重大。境外企業(yè)直面國際煙草公司競爭，身處國際市場消費(fèi)環(huán)境之中，是中國煙草感知國際市場的神經(jīng)末梢?！吨袊鵁煵荨诽匮?qǐng)行業(yè)部分境外企業(yè)負(fù)責(zé)人，分析今年世界煙草市場形勢，暢談“走出去”的收獲與啟迪。

　　嘉賓（排名不分先后）：

　　浙江中煙工業(yè)有限責(zé)任公司進(jìn)出口部經(jīng)理　　洪樹義

　　吉林煙草工業(yè)有限責(zé)任公司國際部部長　　樸光石

　　羅馬尼亞中煙國際歐洲有限公司董事、總經(jīng)理　　趙冬清

　　柬埔寨威尼頓（集團(tuán)）公司總經(jīng)理　　　　劉道新

　　老撾寮中紅塔好運(yùn)煙草有限公司總經(jīng)理　　周應(yīng)奎

　　分析發(fā)展形勢　明確發(fā)展對(duì)策

　　《中國煙草》：在今年國內(nèi)卷煙市場遇到較大困難的情況下，拓展國際市場更顯意義重大。就您所在市場而言，今年的發(fā)展形勢如何？造成這種形勢的原因都有哪些？

　　洪樹義：近年來，按照行業(yè)“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，浙江中煙集公司之力努力把戰(zhàn)略變?yōu)樾袆?dòng)，在境外市場上有了一些長足的進(jìn)步。2013年浙江中煙境外市場銷售卷煙接近14萬箱，“摩登”品牌在中東市場的銷量保持穩(wěn)步增長態(tài)勢，“利群”品牌在印尼市場繼續(xù)摸索中式卷煙發(fā)展道路。2014年公司有望實(shí)現(xiàn)16萬箱的境外銷量。

　　趙冬清：在傳統(tǒng)歐洲卷煙市場管控日趨嚴(yán)格、寡頭壟斷競爭格局日益鞏固的大環(huán)境下，羅馬尼亞中煙國際歐洲公司不再只局限于羅馬尼亞國內(nèi)市場和傳統(tǒng)發(fā)達(dá)的西歐市場，做出了“穩(wěn)定羅馬尼亞本土市場，重點(diǎn)拓展東歐前獨(dú)聯(lián)體、西亞北非等周邊國家市場”的戰(zhàn)略部署，經(jīng)過近一年的努力，實(shí)現(xiàn)了“本土市場穩(wěn)扎穩(wěn)打，周邊市場多點(diǎn)開花結(jié)果”。

　　周應(yīng)奎：今年以來，老撾卷煙市場環(huán)境復(fù)雜多變，老撾寮中紅塔好運(yùn)煙草有限公司（以下簡稱“老撾紅塔公司”）身處其中，既要求自我發(fā)展，又要面對(duì)對(duì)手的競爭。公司上下凝心聚力，夯實(shí)生產(chǎn)加工工作，著力開展當(dāng)?shù)赜卸愂袌鼍頍熶N售工作，卷煙銷量實(shí)現(xiàn)大幅增長。

　　分析今年以來取得的成績，其中既有老撾紅塔公司自身的努力，又與老撾卷煙市場總體環(huán)境密不可分。今年以來老撾加大對(duì)走私煙的打擊力度，使得卷煙市場秩序逐漸規(guī)范，為卷煙市場銷售創(chuàng)造了一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境；老撾紅塔公司技改已經(jīng)完成，卷煙產(chǎn)品質(zhì)量大幅提升，充分得到了消費(fèi)者認(rèn)可；隨著當(dāng)?shù)厣钏降牟粩嗵岣?#xff0c;部分直接抽煙絲的消費(fèi)者，已經(jīng)有消費(fèi)卷煙的經(jīng)濟(jì)能力，卷煙市場份額不斷擴(kuò)大；同時(shí)老撾當(dāng)?shù)氐蜋n煙產(chǎn)品并不多，為老撾紅塔公司的發(fā)展留下了難得的機(jī)遇。

　　樸光石：吉林煙草工業(yè)朝鮮卷煙產(chǎn)銷基地是國家局確定的行業(yè)五大境外卷煙產(chǎn)銷基地之一，多年來始終保持著平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢，預(yù)計(jì)今年在朝鮮的產(chǎn)銷規(guī)模將首次超過20萬箱，成為行業(yè)最大的境外卷煙產(chǎn)銷基地。今年在平穩(wěn)推進(jìn)品牌發(fā)展的同時(shí)，吉林煙草工業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)平壤白山煙草制絲線項(xiàng)目、大同江煙草易地改造項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作，拓寬境外企業(yè)銷售渠道，同時(shí)探索適合朝鮮國情的管理方式，由粗放型管理逐步向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變。

　　《中國煙草》：隨著控?zé)熜蝿莸娜找鎳?yán)峻，許多國外煙草公司將目光聚焦于“潛力市場”，而這些市場又是中國煙草國際化戰(zhàn)略布局的重要組成部分，此舉很有可能擠壓中國煙草企業(yè)的發(fā)展空間。面對(duì)可能到來的競爭，中國卷煙企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？

　　洪樹義：在國際控?zé)熈Χ瘸掷m(xù)升溫以及對(duì)煙草制品廣告宣傳限制力度不斷加強(qiáng)的大環(huán)境下，卷煙總消費(fèi)已呈下降趨勢，而中東、印尼市場作為新興的“潛力市場”，依然保持穩(wěn)定上升的勢頭，已成為國外煙草公司的必爭之地。

　　中東市場中，“萬寶路”、“登喜路”、“健牌”、“云斯頓”、“大衛(wèi)·杜夫”以及“愛喜”等品牌不斷擠壓眾多的本地品牌；而印尼市場由于相對(duì)寬松的市場環(huán)境，競爭更加激烈，菲莫國際憑借對(duì)“三寶麟”的股權(quán)收購，已成為印尼最大的煙草公司，2013年占據(jù)36%的市場份額，而“萬寶路”更是占據(jù)了印尼白煙市場份額的76%（印尼市場中把丁卷煙之外的其他卷煙產(chǎn)品稱為“白煙”）。面對(duì)激烈的市場競爭，浙江中煙在市場拓展、實(shí)體化運(yùn)作和加強(qiáng)營銷三個(gè)方面積極探索和創(chuàng)造條件，不斷做好入網(wǎng)、上柜和落地的文章，逐步在中東和印尼市場增加市場份額。

　　周應(yīng)奎：面對(duì)日益嚴(yán)峻的控?zé)熜蝿莺推渌麌鉄煵莨镜母偁?#xff0c;在東南亞國際市場開展卷煙拓展工作，公司面臨著阻力增大、競爭日趨激烈等諸多不利因素。應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，務(wù)必在技改研發(fā)與原料保障兩方面推進(jìn)發(fā)展。中國煙草境外企業(yè)設(shè)備大多是一些國內(nèi)淘汰下線的機(jī)器，設(shè)備老化、陳舊，產(chǎn)品工藝質(zhì)量較差。為了實(shí)現(xiàn)與跨國煙草公司競爭的目標(biāo)，老撾紅塔公司在2012年至2014年一直致力于設(shè)備技改工作，投入巨大精力，有效提升了產(chǎn)品保障能力；卷煙要發(fā)展，原料是基礎(chǔ)，2008年以來老撾紅塔公司堅(jiān)持原料落地工作，種植面積和收購量逐年提升，同時(shí)公司近年來一直采取當(dāng)?shù)胤N植與國際采購“兩條腿走路”的方式開展煙葉原料工作，確保卷煙發(fā)展的原料需求。

　　劉道新：當(dāng)前，世界煙草企業(yè)已經(jīng)將發(fā)展中國家和地區(qū)作為重要的戰(zhàn)略市場，柬埔寨卷煙市場中國際煙草巨頭企業(yè)產(chǎn)品云集。面對(duì)自由市場競爭，你進(jìn)我退，此消彼長，是否擁有能夠幫助企業(yè)在競爭中處于有利地位的關(guān)鍵性資源（如成本優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢或品牌優(yōu)勢等）對(duì)競爭勝負(fù)起著決定性作用。目前較低的生產(chǎn)成本已成為威尼頓公司的核心競爭力，也是我們?cè)诟偁帉?duì)手低價(jià)壓力下能夠繼續(xù)生存發(fā)展的重要原因。

　　威尼頓新工廠將于今年完工投產(chǎn)，面對(duì)這一有利契機(jī)，我們將從體制機(jī)制、資源配置、發(fā)展戰(zhàn)略等方面入手，逐步推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理體系建設(shè)，并以產(chǎn)能增長為依托，堅(jiān)持“立足柬埔寨、發(fā)展鄰國、放眼東南亞”的區(qū)域性國際市場發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷區(qū)域性發(fā)展。同時(shí)要以柬埔寨市場為主導(dǎo)、廣東中煙技術(shù)中心為支撐、海外工作站為平臺(tái)、適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨鬄槟繕?biāo)，加強(qiáng)研發(fā)力度，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　搶占藍(lán)海市場　展望美好未來

　　《中國煙草》：當(dāng)前，世界煙草市場中卷煙產(chǎn)品銷量已呈現(xiàn)出下降趨勢，但其他煙草制品及新型煙草制品仍展現(xiàn)出旺盛發(fā)展勢頭，您如何看待這一問題？

　　洪樹義：隨著世界范圍內(nèi)的禁煙力度不斷加大和傳統(tǒng)型煙草制品銷量下降的影響，近年來以低溫卷煙、無煙氣煙草制品、電子煙為代表的新型煙草制品實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，充分詮釋了煙草產(chǎn)品的多樣性和生命力。相對(duì)于傳統(tǒng)煙草制品，新型煙草制品的出現(xiàn)不僅是一種技術(shù)變革，更給消費(fèi)者帶來全新的消費(fèi)體驗(yàn)和嶄新的健康理念。盡管印尼和阿聯(lián)酋市場由于政策的限制，一些新型煙草制品暫時(shí)處于非法地位，目前還不具備快速發(fā)展的基本條件，但我們也應(yīng)做好準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的消費(fèi)浪潮變化。

　　趙冬清：不同風(fēng)味口味的煙草制品、超細(xì)支卷煙以及電子煙等新型煙草制品，都在國際市場上嶄露頭角，并不是壞事。傳統(tǒng)煙草的競爭固然重要，但一切事物的生命力都來源于創(chuàng)新。同時(shí)，創(chuàng)新領(lǐng)域、發(fā)現(xiàn)藍(lán)海正是在海外市場起步晚、底子薄企業(yè)的巨大機(jī)會(huì)，羅馬尼亞中煙國際歐洲公司也一直注重創(chuàng)新，我們除了上市長支煙、儲(chǔ)備多種風(fēng)味的產(chǎn)品外，更是成立了海外研發(fā)部和建立了海外實(shí)驗(yàn)室，并且建立了一支優(yōu)秀的技術(shù)人才隊(duì)伍。因此我相信，無論未來世界市場競爭多么激烈，一定會(huì)有中國煙草的一席之地。

　　樸光石：由于目前朝鮮比較封閉，經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，市場上尚未出現(xiàn)新型煙草制品。但值得注意的是，朝鮮民族比較崇尚時(shí)尚，接受新商品的能力較強(qiáng)。因此我們也必須做好必要的技術(shù)和產(chǎn)品儲(chǔ)備，并密切關(guān)注市場變化，積極應(yīng)對(duì)。

　　《中國煙草》：在國際控?zé)熜蝿萑找鎳?yán)峻、新型煙草制品消費(fèi)風(fēng)潮興起的今天，跨國煙草公司是如何應(yīng)對(duì)的？有哪些值得行業(yè)企業(yè)借鑒？

　　洪樹義：在全球范圍內(nèi)，隨著控?zé)熜蝿莸娜找鎳?yán)峻，競爭正日益加劇，跨國煙草公司通過產(chǎn)能轉(zhuǎn)移等途徑，力求實(shí)現(xiàn)營業(yè)成本降低，提高利潤率的目標(biāo)；隨著一些發(fā)達(dá)國家卷煙銷量的下降，各跨國煙草公司加大了對(duì)非洲、中東等市場的投入，積極地開拓潛力市場；為了快速地獲取市場、技術(shù)等，跨國煙草企業(yè)之間并購愈演愈烈。與此同時(shí)，跨國煙草公司對(duì)新型煙草制品研發(fā)的投入持續(xù)增加并持續(xù)加強(qiáng)創(chuàng)新，更值得中國煙草企業(yè)關(guān)注。

　　具體到印尼市場中，相比我們，各跨國公司對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)響應(yīng)更加快速、營銷手段更加靈活、快速應(yīng)對(duì)政策變化，都非常值得我們學(xué)習(xí)。如印尼控?zé)熜乱?guī)實(shí)施后，一些公司馬上就去掉了促銷廣告品上的商標(biāo)、品牌、文字等內(nèi)容，通過顏色的運(yùn)用改變品牌識(shí)別和宣傳方式。

　　劉道新：目前柬埔寨市場中的競爭已經(jīng)從原來拼資源為主的消耗型競爭，向拼產(chǎn)品品牌形象和隊(duì)伍素質(zhì)為主的硬實(shí)力型競爭轉(zhuǎn)變。在這種情況下，卷煙工業(yè)企業(yè)更要注重人員的素質(zhì)要求、重視市場維護(hù)的基礎(chǔ)工作?？鐕鵁煵莨緸榱四軌蚋钊氚l(fā)掘市場發(fā)展空間，將市場進(jìn)一步細(xì)分，針對(duì)各細(xì)分市場推出不同檔次結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品，迎合多樣化消費(fèi)需求?？鐕鵁煵莨炯?xì)分市場的精度、推出新品的速度，也非常值得威尼頓公司深入學(xué)習(xí)。

　　趙冬清：近幾年來，全球?qū)煵葜破饭芸卦絹碓絿?yán)，稅收越來越高，煙草制品差價(jià)越來越小……這些現(xiàn)象造成的后果，就是與跨國煙草公司的正面競爭越來越激烈。

　　現(xiàn)在羅馬尼亞卷煙市場已經(jīng)基本沒有高中低端的概念