煙草在線專稿

　　業(yè)績(jī)表現(xiàn)

　　市場(chǎng)覆蓋及產(chǎn)品組合概覽

　　公司根據(jù)各市場(chǎng)的戰(zhàn)略作用來進(jìn)行管理，優(yōu)先管理增長(zhǎng)市場(chǎng)或回報(bào)市場(chǎng)。產(chǎn)品組合的重中之重是推動(dòng)成長(zhǎng)品牌和特色品牌的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　品牌業(yè)績(jī)

　　成長(zhǎng)品牌和特色品牌是公司品牌組合戰(zhàn)略最重要的資產(chǎn)，這兩類品牌占公司煙草凈收入的56.9%，同比增長(zhǎng)270個(gè)基本點(diǎn)。品牌組合戰(zhàn)略還包括組合品牌，即發(fā)揮不同作用的本土品牌和區(qū)域性品牌。部分品牌可推動(dòng)公司收入增長(zhǎng)，其他品牌被遷移到成長(zhǎng)品牌后將會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

　　成長(zhǎng)品牌業(yè)績(jī)優(yōu)于市場(chǎng)，在市場(chǎng)銷量普遍下滑3.5%的背景下，成長(zhǎng)品牌的潛在銷量增長(zhǎng)7.1%。成長(zhǎng)品牌的市場(chǎng)份額從5.5%增至6.6%，潛在凈收入增長(zhǎng)11.7%。

　　與2014財(cái)年相比，成長(zhǎng)品牌在公司卷煙總銷量中的百分比從44.5%增至50.9%，煙草凈收入從42.6%增至45.8%。

　　排除伊拉克和敘利亞的影響后，成長(zhǎng)品牌的潛在銷量增長(zhǎng)13.9%，潛在凈收入增長(zhǎng)14.9%。

　　2015財(cái)年，導(dǎo)致特色品牌凈收入下滑的主要原因是伊拉克和敘利亞的Gitanes銷量下降。排除此影響后，潛在凈收入增長(zhǎng)2.9%。

　　市場(chǎng)表現(xiàn)

　　公司將市場(chǎng)劃分為增長(zhǎng)市場(chǎng)和回報(bào)市場(chǎng)。增長(zhǎng)市場(chǎng)的首要目標(biāo)是提高長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)增長(zhǎng)；回報(bào)市場(chǎng)的重點(diǎn)是取得可持續(xù)利潤(rùn)，以及對(duì)該市場(chǎng)的份額進(jìn)行有效管理。

　　公司在增長(zhǎng)市場(chǎng)繼續(xù)取得增長(zhǎng)，盡管成長(zhǎng)品牌受到近東市場(chǎng)的影響。在公司增長(zhǎng)市場(chǎng)的行業(yè)銷量下滑5.5%的情況下，公司的潛在凈收入下滑2.5%。調(diào)整后營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)19%，原因是2014財(cái)年實(shí)施的庫存優(yōu)化項(xiàng)目降低了分銷商的庫存水平。排除伊拉克和敘利亞的影響后，潛在凈收入增長(zhǎng)4.5%，調(diào)整后營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)27%。

　　公司收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)反映出自2015年6月12日收購雷諾美國(guó)資產(chǎn)后ITG品牌公司的業(yè)績(jī)。以上表格反映了ITG品牌公司和公司目前在美國(guó)業(yè)務(wù)的成績(jī)。收購資產(chǎn)的煙草凈收入為2.42億英鎊，銷量為50億支，使美國(guó)市場(chǎng)的總銷量達(dá)到132億支。

　　成長(zhǎng)品牌在煙草凈收入中的占比下降，主要受到收購后品牌組合擴(kuò)大的影響。

　　收購的卷煙品牌——云斯頓、沙龍、庫爾和Maverick在第四季度表現(xiàn)良好，市場(chǎng)份額保持穩(wěn)定。此外，美國(guó)金在關(guān)鍵州的份額取得增長(zhǎng)。

　　收購雷諾美國(guó)的資產(chǎn)后，公司從2015年10月1日開始對(duì)成長(zhǎng)品牌和特色品牌進(jìn)行重新劃分。云斯頓代替美國(guó)金，被劃分為成長(zhǎng)品牌，而美國(guó)金則成為組合品牌，庫爾被劃入特色品牌。

　　新品牌組合戰(zhàn)略的重點(diǎn)是讓云斯頓和庫爾在高等價(jià)位取得增長(zhǎng)，讓Maverick和美國(guó)金在折扣價(jià)位取得增長(zhǎng)，這些品牌受到新零售推銷項(xiàng)目的支持。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)策略對(duì)公司的大眾雪茄市場(chǎng)產(chǎn)生影響，公司通過加強(qiáng)雪茄零售業(yè)務(wù)模式和提高消費(fèi)者對(duì)Dutch Masters和Backwoods關(guān)鍵品牌的吸引力予以反擊。

　　回報(bào)市場(chǎng)的重點(diǎn)是取得利益最大化，并在多個(gè)市場(chǎng)鞏固市場(chǎng)份額。在行業(yè)銷量下滑1.4%的情況下，調(diào)整后的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)1.3%，北部回報(bào)市場(chǎng)的強(qiáng)勁業(yè)績(jī)抵消了南部回報(bào)市場(chǎng)疲軟經(jīng)營(yíng)環(huán)境的影響。

　　每千支卷煙凈收入增長(zhǎng)2.8%，市場(chǎng)份額保持在26.2%。成長(zhǎng)品牌占煙草凈收入的50.9%，同比增加770基本點(diǎn)。

　　北部回報(bào)市場(chǎng)的凈收入每千支增長(zhǎng)3.6%，調(diào)整后營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)4.0%。成長(zhǎng)品牌占煙草凈收入的百分比從46.7%增至53.6%，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)20個(gè)基本點(diǎn)，至25%。

　　西班牙、法國(guó)和摩洛哥的經(jīng)營(yíng)環(huán)境十分疲軟，導(dǎo)致南部回報(bào)市場(chǎng)的整體業(yè)績(jī)下滑，尤其是摩洛哥影響了市場(chǎng)份額和利潤(rùn)增長(zhǎng)。成長(zhǎng)品牌在煙草凈收入中的占比從37.1%增長(zhǎng)至46.0%。

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