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明確自身定位 尋求發(fā)展突破——聚焦東歐部分獨立煙葉公司

2020年08月07日 來源:《東方煙草報》 作者:
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烏克蘭土地肥沃,是理想的煙草種植地。 據(jù)《亞洲煙草》

  沉寂多年之后,東歐的一些獨立煙葉公司開始在國際市場大顯身手。他們中的佼佼者主要有以下幾個:

  摩爾多瓦帕辛佛集團:通過嚴控品質(zhì)提升競爭力

  帕辛佛集團(Pasinfo-Grup)是摩爾多瓦最大的煙草企業(yè),成立于1999年,是一家全方位發(fā)展的公司。公司董事伊萬·塞瓦斯蒂安(Ivan Sevastian)表示:“我們不僅是摩爾多瓦唯一的煙草種子生產(chǎn)商和供應(yīng)商,而且擁有最大的煙草種植園,面積約700公頃。”種植園的收成約占公司年產(chǎn)量的80%,其余20%由簽約農(nóng)民提供。

  塞瓦斯蒂安透露,2019年公司生產(chǎn)的弗吉尼亞、白肋和摩爾達夫斯基煙葉,約70%用于出口,其余滿足國內(nèi)需求?!拔覀冏钪匾某隹趪堑聡⑾ED、波蘭、俄羅斯和烏克蘭?!迸列练鸺瘓F銷售總監(jiān)說,“我們的產(chǎn)品之所以如此受歡迎,是因為我們在對產(chǎn)品進行了嚴格質(zhì)量控制的前提下,價格仍以比鄰國的商家更具競爭力?!?/p>

  與一些鄰國不同,摩爾多瓦政府不向煙農(nóng)支付任何補貼,但也沒有特別針對煙草的稅收或許可費,加上一些地方的勞動工資在歐洲最低,總體上對產(chǎn)品定價有利。帕辛佛集團擁有自己的初級加工設(shè)施,也進一步降低了成本?!拔覀冎皇褂米约旱脑O(shè)施,生產(chǎn)全過程都由我們自己控制。”塞瓦斯蒂安表示,“實驗室測試也在內(nèi)部進行,因為它能增加客戶對我們產(chǎn)品質(zhì)量的信任?!?/p>

  摩爾多瓦沒有直接的出海通道,特殊的地理位置可能會對潛在的跨洲運輸造成難題。塞瓦斯蒂安說:“雖然我們目前不通過海運發(fā)貨,但如果需要的話,我們肯定會找到辦法。”他指出,最近的集裝箱港口是羅馬尼亞黑海沿岸的康斯坦塔。不過他也承認,盡管公司對北美和亞洲等利潤豐厚的市場感興趣,但地理距離是一個非常大的障礙。

  波蘭盧科瓦煙草公司:與煙草種植戶密切合作

  波蘭位于奧德河沿岸,是歐洲最著名的煙草生產(chǎn)國之一,其東南部盧科瓦鎮(zhèn)及周邊地區(qū),由于理想的土壤和小氣候,盛產(chǎn)一些本州最好的作物。該地區(qū)煙農(nóng)和煙草公司眾多,其中最著名的一個公司便是盧科瓦煙草公司(Lukowa Tobacco Company)。

  盧科瓦煙草公司于2013年由當(dāng)?shù)氐呐蹇ɡ秃谄澕易鍎?chuàng)辦,2015年通過投資初級加工設(shè)施擴大了業(yè)務(wù)。

  盧科瓦煙草公司首席執(zhí)行官米洛斯勞·佩卡拉(Miroslaw Pekala)表示,盧科瓦本身就以其檸檬色的弗吉尼亞煙葉而聞名,該煙葉特別適合用作水煙生產(chǎn),因此主要出口到大量吸食水煙產(chǎn)品的國家。他透露,公司從1500名簽約煙草種植戶那里購買原料,加工后的商品大多以“梗含量極低”的絲狀形式出售。“我們的客戶對煙梗含量高的產(chǎn)品非常敏感,我們公司對此非常重視,確保煙梗比例盡可能低?!迸蹇ɡf。

  盧科瓦煙草公司的農(nóng)學(xué)家與煙草種植戶密切合作,為他們提供煙草種植方面的知識和建議。佩卡拉說:“我們的專家每天都會拜訪煙草種植戶,以確保我們需要的淺檸檬色弗吉尼亞煙葉的收成?!彼麄儗Π峁哦?、糖、煙梗含量、水分等在內(nèi)的各項指標(biāo)進行實驗室分析和質(zhì)量控制,確保產(chǎn)品始終達標(biāo)。

  盧科瓦煙草公司通過波羅的海的波蘭集裝箱港口出口產(chǎn)品。公司在中東地區(qū)的生意非常紅火,那里的水煙文化被視為傳統(tǒng)生活方式的一部分。

  波蘭的煙草供應(yīng)鏈受到政府的嚴格控制?!稗r(nóng)民必須登記他們的種植面積和預(yù)期產(chǎn)量,以及他們的合同約定數(shù)量。商人們面臨著更多障礙,他們需要獲得政府的特別許可,才能與農(nóng)民簽訂供應(yīng)合同,此外,還必須根據(jù)合同總金額支付海關(guān)擔(dān)保費用?!迸蹇ɡf,“每100萬公斤煙草需要100萬波蘭茲羅提(1波蘭茲羅提約合人民幣1.8元)的押金,這是一個沉重的財務(wù)負擔(dān)?!贝送?#xff0c;在波蘭境內(nèi)運輸煙草必須進行登記,以便海關(guān)部門能夠監(jiān)控所有的煙草運輸活動。

  烏克蘭阿爾法貝特?zé)熑~公司:著眼國際市場開拓

  在歐洲國家中,烏克蘭一直以農(nóng)業(yè)聞名,這主要歸功于其肥沃的黑土。在氣候適宜的西部地區(qū)孕育著蓬勃發(fā)展的煙草種植業(yè),種植的主要煙草品種是弗吉尼亞煙葉和白肋煙。烏克蘭境內(nèi)的阿爾法貝特?zé)熑~公司(Alphabet Leaf)成立于2015年,在英國注冊。負責(zé)人納扎爾·韋比茨基(Nazar Verbytskyy)說:“公司在英國注冊有助于我們在整個歐洲開展貿(mào)易,事實上,我們每年90%的銷售額在西歐,其余客戶在烏克蘭境內(nèi)?!?/p>

  目前,阿爾法貝特?zé)熑~公司幾乎所有的產(chǎn)品都含有弗吉尼亞煙葉,韋比茨基稱,公司計劃2020年在產(chǎn)品組合中增加白肋煙。除烏克蘭外,該公司還從波蘭、印度和孟加拉國進口原料。韋比茨基斷言“烏克蘭和波蘭的弗吉尼亞煙葉非常相似,兩者都是低尼古丁和高糖分”。2019年,阿爾法貝特?zé)熑~公司在烏克蘭簽訂了35公頃的合同,在波蘭與盧科瓦煙草公司簽訂了15公頃的合同,并計劃今年將承包面積增至100公頃。公司為農(nóng)場提供法國和德國的弗吉尼亞煙葉種子,因為“這些種子質(zhì)量上乘,成熟后可用于水煙生產(chǎn)”。

  盡管阿爾法貝特?zé)熑~公司最關(guān)注的是歐洲市場,但也正在認真評估對自己有潛在吸引力的市場,留意可能遇到的障礙和問題。韋比茨基說:“公司目前在印度和孟加拉國有一些銷售,亞洲市場一直是我們表現(xiàn)最好的市場,銷量增長、市場份額上升。那里存在對我們有利的一些趨勢,如水煙生產(chǎn)對特級煙草需求加大等?!?/p>

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