烏克蘭土地肥沃，是理想的煙草種植地。 據(jù)《亞洲煙草》

　　沉寂多年之后，東歐的一些獨立煙葉公司開始在國際市場大顯身手。他們中的佼佼者主要有以下幾個：

　　摩爾多瓦帕辛佛集團：通過嚴控品質(zhì)提升競爭力

　　帕辛佛集團（Pasinfo-Grup）是摩爾多瓦最大的煙草企業(yè)，成立于1999年，是一家全方位發(fā)展的公司。公司董事伊萬·塞瓦斯蒂安（Ivan Sevastian）表示：“我們不僅是摩爾多瓦唯一的煙草種子生產(chǎn)商和供應(yīng)商，而且擁有最大的煙草種植園，面積約700公頃。”種植園的收成約占公司年產(chǎn)量的80%，其余20%由簽約農(nóng)民提供。

　　塞瓦斯蒂安透露，2019年公司生產(chǎn)的弗吉尼亞、白肋和摩爾達夫斯基煙葉，約70%用于出口，其余滿足國內(nèi)需求?！拔覀冏钪匾某隹趪堑聡⑾ＥD、波蘭、俄羅斯和烏克蘭?！迸列练鸺瘓F銷售總監(jiān)說，“我們的產(chǎn)品之所以如此受歡迎，是因為我們在對產(chǎn)品進行了嚴格質(zhì)量控制的前提下，價格仍以比鄰國的商家更具競爭力?！?/p>

　　與一些鄰國不同，摩爾多瓦政府不向煙農(nóng)支付任何補貼，但也沒有特別針對煙草的稅收或許可費，加上一些地方的勞動工資在歐洲最低，總體上對產(chǎn)品定價有利。帕辛佛集團擁有自己的初級加工設(shè)施，也進一步降低了成本?！拔覀冎皇褂米约旱脑O(shè)施，生產(chǎn)全過程都由我們自己控制。”塞瓦斯蒂安表示，“實驗室測試也在內(nèi)部進行，因為它能增加客戶對我們產(chǎn)品質(zhì)量的信任?！?/p>

　　摩爾多瓦沒有直接的出海通道，特殊的地理位置可能會對潛在的跨洲運輸造成難題。塞瓦斯蒂安說：“雖然我們目前不通過海運發(fā)貨，但如果需要的話，我們肯定會找到辦法。”他指出，最近的集裝箱港口是羅馬尼亞黑海沿岸的康斯坦塔。不過他也承認，盡管公司對北美和亞洲等利潤豐厚的市場感興趣，但地理距離是一個非常大的障礙。

　　波蘭盧科瓦煙草公司：與煙草種植戶密切合作

　　波蘭位于奧德河沿岸，是歐洲最著名的煙草生產(chǎn)國之一，其東南部盧科瓦鎮(zhèn)及周邊地區(qū)，由于理想的土壤和小氣候，盛產(chǎn)一些本州最好的作物。該地區(qū)煙農(nóng)和煙草公司眾多，其中最著名的一個公司便是盧科瓦煙草公司（Lukowa Tobacco Company）。

　　盧科瓦煙草公司于2013年由當(dāng)?shù)氐呐蹇ɡ秃谄澕易鍎?chuàng)辦，2015年通過投資初級加工設(shè)施擴大了業(yè)務(wù)。

　　盧科瓦煙草公司首席執(zhí)行官米洛斯勞·佩卡拉（Miroslaw Pekala）表示，盧科瓦本身就以其檸檬色的弗吉尼亞煙葉而聞名，該煙葉特別適合用作水煙生產(chǎn)，因此主要出口到大量吸食水煙產(chǎn)品的國家。他透露，公司從1500名簽約煙草種植戶那里購買原料，加工后的商品大多以“梗含量極低”的絲狀形式出售。“我們的客戶對煙梗含量高的產(chǎn)品非常敏感，我們公司對此非常重視，確保煙梗比例盡可能低?！迸蹇ɡf。

　　盧科瓦煙草公司的農(nóng)學(xué)家與煙草種植戶密切合作，為他們提供煙草種植方面的知識和建議。佩卡拉說：“我們的專家每天都會拜訪煙草種植戶，以確保我們需要的淺檸檬色弗吉尼亞煙葉的收成?！彼麄儗Π峁哦?、糖、煙梗含量、水分等在內(nèi)的各項指標(biāo)進行實驗室分析和質(zhì)量控制，確保產(chǎn)品始終達標(biāo)。

　　盧科瓦煙草公司通過波羅的海的波蘭集裝箱港口出口產(chǎn)品。公司在中東地區(qū)的生意非常紅火，那里的水煙文化被視為傳統(tǒng)生活方式的一部分。

　　波蘭的煙草供應(yīng)鏈受到政府的嚴格控制?！稗r(nóng)民必須登記他們的種植面積和預(yù)期產(chǎn)量，以及他們的合同約定數(shù)量。商人們面臨著更多障礙，他們需要獲得政府的特別許可，才能與農(nóng)民簽訂供應(yīng)合同，此外，還必須根據(jù)合同總金額支付海關(guān)擔(dān)保費用?！迸蹇ɡf，“每100萬公斤煙草需要100萬波蘭茲羅提（1波蘭茲羅提約合人民幣1.8元）的押金，這是一個沉重的財務(wù)負擔(dān)?！贝送?#xff0c;在波蘭境內(nèi)運輸煙草必須進行登記，以便海關(guān)部門能夠監(jiān)控所有的煙草運輸活動。

　　烏克蘭阿爾法貝特?zé)熑~公司：著眼國際市場開拓

　　在歐洲國家中，烏克蘭一直以農(nóng)業(yè)聞名，這主要歸功于其肥沃的黑土。在氣候適宜的西部地區(qū)孕育著蓬勃發(fā)展的煙草種植業(yè)，種植的主要煙草品種是弗吉尼亞煙葉和白肋煙。烏克蘭境內(nèi)的阿爾法貝特?zé)熑~公司（Alphabet Leaf）成立于2015年，在英國注冊。負責(zé)人納扎爾·韋比茨基（Nazar Verbytskyy）說：“公司在英國注冊有助于我們在整個歐洲開展貿(mào)易，事實上，我們每年90%的銷售額在西歐，其余客戶在烏克蘭境內(nèi)?！?/p>

　　目前，阿爾法貝特?zé)熑~公司幾乎所有的產(chǎn)品都含有弗吉尼亞煙葉，韋比茨基稱，公司計劃2020年在產(chǎn)品組合中增加白肋煙。除烏克蘭外，該公司還從波蘭、印度和孟加拉國進口原料。韋比茨基斷言“烏克蘭和波蘭的弗吉尼亞煙葉非常相似，兩者都是低尼古丁和高糖分”。2019年，阿爾法貝特?zé)熑~公司在烏克蘭簽訂了35公頃的合同，在波蘭與盧科瓦煙草公司簽訂了15公頃的合同，并計劃今年將承包面積增至100公頃。公司為農(nóng)場提供法國和德國的弗吉尼亞煙葉種子，因為“這些種子質(zhì)量上乘，成熟后可用于水煙生產(chǎn)”。

　　盡管阿爾法貝特?zé)熑~公司最關(guān)注的是歐洲市場，但也正在認真評估對自己有潛在吸引力的市場，留意可能遇到的障礙和問題。韋比茨基說：“公司目前在印度和孟加拉國有一些銷售，亞洲市場一直是我們表現(xiàn)最好的市場，銷量增長、市場份額上升。那里存在對我們有利的一些趨勢，如水煙生產(chǎn)對特級煙草需求加大等?！?/p>