煙草在線據(jù)《煙業(yè)通訊》報道　　按照國際標(biāo)準(zhǔn)，年消費(fèi)量只有5.2億支卷煙的亞美尼亞只是一個小型煙草市場，卻處在國內(nèi)外煙草生產(chǎn)廠家的激烈競爭中。除了本國兩個卷煙制造商——國際馬西斯煙草公司（International Masis Tabak）、盛大煙草公司（Grand Tobacco），幾乎所有大型跨國煙草公司在亞美尼亞都有辦事處。雖然國內(nèi)企業(yè)仍在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，但是隨著新稅法的實(shí)施，進(jìn)口商的市場份額可能會增加。

　　明確市場定位

　　在亞美尼亞，目前卷煙市場的領(lǐng)導(dǎo)者當(dāng)屬由瓦爾丹延集團(tuán)（Mikayel Vardanyan）控股的盛大煙草公司和國際馬西斯煙草公司，兩者共占該國市場份額的50%多一點(diǎn)。前者成立于1997年，后者成立于2000年。雖屬于同一控股集團(tuán)，但兩公司有不同的市場定位。盛大煙草公司定位于產(chǎn)銷低價煙草產(chǎn)品，而國際馬西斯煙草公司定位于產(chǎn)銷高端產(chǎn)品。兩公司共用某些資源如技術(shù)，產(chǎn)品在國內(nèi)和國際市場上均有銷售。

　　瓦爾丹延集團(tuán)現(xiàn)任總裁邁克爾·瓦爾丹延將成功原因歸結(jié)于所控股煙草公司一直在努力生產(chǎn)“質(zhì)量更好但更便宜”的卷煙。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，他們結(jié)合不斷變化的市場需求，引進(jìn)了一批先進(jìn)的煙草機(jī)械設(shè)備，同時使用優(yōu)質(zhì)原輔材料并不斷降低生產(chǎn)成本。

　　瓦爾丹延集團(tuán)控股煙草公司所生產(chǎn)的品牌包括加爾尼（Garni）、貴賓（VIP）和埃里溫（Yerevan）等。根據(jù)市場需求，這些品牌有許多不同的規(guī)格。由于亞美尼亞禁止在產(chǎn)品描述中使用“淡”、“溫和”等詞，所以卷煙制造商們用顏色來區(qū)分不同的產(chǎn)品。

　　“對消費(fèi)者來說，用顏色來區(qū)分不同產(chǎn)品比較簡單?！蓖郀柕ぱ诱f，事實(shí)上，公司早在有產(chǎn)品描述禁令之前就已經(jīng)按顏色區(qū)分不同類型的卷煙了。

　　與格魯吉亞、阿塞拜疆等國消費(fèi)者不同，大多數(shù)亞美尼亞消費(fèi)者喜歡淡味卷煙。同樣，細(xì)支卷煙在亞美尼亞也較受歡迎——其銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過標(biāo)準(zhǔn)直徑卷煙的銷量。細(xì)支卷煙在其他市場被認(rèn)為是女士專用卷煙，但在亞美尼亞它卻是男士和女士共同的首選產(chǎn)品。雖然美式混合型卷煙在亞美尼亞不像在西方市場那般受歡迎，但仍在該國卷煙市場上占主導(dǎo)地位。

　　指導(dǎo)煙農(nóng)生產(chǎn)煙葉

　　除了生產(chǎn)卷煙，瓦爾丹延集團(tuán)控股的盛大煙草公司和國際馬西斯煙草公司還積極參與煙葉生產(chǎn)。2000年，該集團(tuán)專門成立了一個煙葉部門，負(fù)責(zé)指導(dǎo)亞美尼亞煙農(nóng)進(jìn)行煙葉生產(chǎn)。過去，該國煙農(nóng)主要在與阿塞拜疆接壤的地區(qū)生產(chǎn)香料煙和半香料煙，后來在該集團(tuán)所控股煙草公司的支持下開始試種烤煙?，F(xiàn)在，兩大煙草公司與約2000個農(nóng)場簽訂了煙葉種植合同，每年生產(chǎn)約15萬公斤填充料煙葉及少量白肋煙。

　　發(fā)展煙葉生產(chǎn)使得這些煙區(qū)的煙農(nóng)生活水平有了較大提高。在這之前，農(nóng)民多種植傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)作物如葡萄，但收入并不穩(wěn)定。于是，很多農(nóng)民選擇去外地打工。種植煙葉后，由于瓦爾丹延集團(tuán)承諾會不計大小和質(zhì)量按照預(yù)定價格購買全部煙葉，煙農(nóng)收入穩(wěn)步提升，外出打工的農(nóng)民少了。據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報道，由于家庭收入相對穩(wěn)定，這些煙區(qū)上學(xué)兒童的數(shù)量正在增加。

　　盡管近年來亞美尼亞的煙葉生產(chǎn)有了一定發(fā)展，但煙葉產(chǎn)量仍無法滿足國內(nèi)卷煙制造商的需求，每年該國都需進(jìn)口大量煙葉。對盛大煙草公司和國際馬西斯煙草公司來說，指導(dǎo)煙農(nóng)發(fā)展煙葉生產(chǎn)的任務(wù)很重。

　　應(yīng)對激烈市場競爭

　　從某種程度上來說，卷煙和煙葉生產(chǎn)對亞美尼亞有著重要的經(jīng)濟(jì)意義。因?yàn)閬喢滥醽啽池?fù)沉重的貿(mào)易赤字，且國內(nèi)產(chǎn)業(yè)不多、失業(yè)率較高。

　　“和亞美尼亞白蘭地一樣，卷煙也是亞美尼亞的重要出口產(chǎn)品。”瓦爾丹延說，盡管由于受地理、政治等因素影響，產(chǎn)品出口面臨重重困難，瓦爾丹延集團(tuán)所控股煙草公司仍將約60%的產(chǎn)品出口到世界上20多個國家。而除了發(fā)展煙草業(yè)務(wù)，該集團(tuán)還積極發(fā)展非煙業(yè)務(wù)。現(xiàn)在，集團(tuán)擁有糖果廠、紙業(yè)公司等，修建了一個體育場館，同時還經(jīng)營著一個全國連鎖的雪茄俱樂部。在過去的五年里，集團(tuán)員工人數(shù)從5000增加到7500。

　　由于市場競爭日趨激烈，現(xiàn)在該國國內(nèi)煙草公司都很關(guān)心政府是否會逐步按照國產(chǎn)卷煙的征稅辦法對進(jìn)口卷煙征稅。早在2010年10月，亞美尼亞政府就出臺法案，將在2014年1月之前實(shí)現(xiàn)對進(jìn)口和國產(chǎn)卷煙的平等對待。

　　毋庸置疑，這一政策有利于為所有煙草制造商營造一個公平競爭的市場環(huán)境，但同時會使亞美尼亞國內(nèi)煙草制造商面臨更大挑戰(zhàn)和壓力。

　　為了應(yīng)對挑戰(zhàn)，亞美尼亞國內(nèi)煙草公司不斷創(chuàng)新和推出新產(chǎn)品，以增強(qiáng)市場競爭力。不久前，國際馬西斯煙草公司推出了新產(chǎn)品阿拉拉特（Ararat）。這一品牌有多種規(guī)格、類型，包括細(xì)支卷煙和雪茄等。雖然雪茄尚未在亞美尼亞流行，但是公司對此仍抱有很高的期望，并計劃在4月份推出馬可波羅小雪茄煙。