煙草在線據(jù)東方煙草報報道　　在金邊，大部分零售商店都賣卷煙，并且煙柜大都設(shè)在店鋪外，方便顧客選購。

　　700多年前，元人周達(dá)觀出訪真臘國（今柬埔寨），寫下《真臘風(fēng)土記》。書中描繪了真臘國都吳哥城的建筑和雕刻藝術(shù)，介紹了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟、文化、習(xí)俗以及山川、物產(chǎn)等。

　　日前，我有機會循古人足跡，行走柬埔寨。短短幾天，除了對吳哥文明作走馬觀花式的了解，因職業(yè)習(xí)慣所致，也特別留心觀察了解柬埔寨煙草業(yè)的一些情況，在此以親身見聞和個人感受，向讀者朋友作一番簡要介紹。

　　法國的痕跡

　　14世紀(jì)末，柬埔寨放棄吳哥，遷都金邊。此后國勢衰微，1863年淪為法國保護國（1940年至1945年期間被日本占領(lǐng)），直到1953年11月才脫離法國獨立。

　　近90年的法國殖民統(tǒng)治，使得現(xiàn)在的柬埔寨留有深深的法國痕跡：金邊在上世紀(jì)六十年代號稱“東方小巴黎”，具有顯著的法國城市風(fēng)格；通用法語；日常飲食為法餐，法式長棍面包隨處可見；就連吳哥古跡的發(fā)現(xiàn)者亨利·穆奧都是法國人……

　　卷煙當(dāng)然也不例外。只在柬埔寨市場發(fā)售的ARA卷煙，由英美煙草出品。ARA是法語金剛鸚鵡的意思，因售價不同主要有紅色、藍(lán)色和白色包裝的，這三色恰恰又是法國國旗的顏色。盡管仍是世界上最貧窮的國家之一，但柬埔寨經(jīng)濟正在恢復(fù)發(fā)展中，人民生活水平穩(wěn)步提高，煙草市場也正在增長。ARA卷煙正迎合了這種消費趨勢，是當(dāng)?shù)劁N量比較大的中低檔品牌，價格從0.6美元至1美元不等，頗受煙民歡迎。

　　探訪吳哥古跡的各國游客帶動了柬埔寨旅游業(yè)發(fā)展，也刺激了當(dāng)?shù)責(zé)煵菔袌觥３眯衅陂g自用之外，不少抱有獵奇心理的游客選擇了具有“法柬混血”特色的ARA卷煙和嚼煙當(dāng)做手信。

　　與“威尼頓”初次接觸

　　游覽間隙，華人導(dǎo)游小呂掏出一包煙，按照中國人的習(xí)慣分發(fā)：“‘吳哥’與中國的‘雙喜’是同一家‘老板’，兩美元一盒，在柬埔寨算是高檔煙。來，大家試試！”

　　我接過一看，呵，這不是威尼頓公司生產(chǎn)的么！

　　1993年，當(dāng)時的廣州卷煙一廠與柬埔寨亞細(xì)安公司成立了合資企業(yè)----威尼頓（集團）有限公司，以生產(chǎn)和銷售卷煙為主業(yè)。1994年正式投產(chǎn)。

　　第一批入柬的中國員工冒著隨時踩上地雷等危險，克服生活條件差、水土不服等困難，深入各省市，了解消費者需求。他們沒有簡單“復(fù)制”國內(nèi)產(chǎn)品，而是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c和消費習(xí)慣，實施品牌本土化。其中，以高棉民族標(biāo)志“吳哥窟”作為商標(biāo)的“吳哥”卷煙最為成功：凝聚了柬埔寨人民的感情，通過引發(fā)文化認(rèn)同促進了品牌形象的建立，更填補了柬埔寨高檔地產(chǎn)煙的空白。另外，威尼頓重點打造的“利是”品牌則屬于中檔產(chǎn)品，目前是柬埔寨家喻戶曉的名牌。

　　經(jīng)過近二十年的磨礪，今天，威尼頓公司已發(fā)展成柬埔寨最成功的中資企業(yè)和最大的卷煙生產(chǎn)企業(yè)之一，主打品牌在完全自由競爭、品牌眾多的柬埔寨市場落地生根，成為中國煙草實施“走出去”戰(zhàn)略的一個亮點。

　　今年2月21日，威尼頓公司異地技改項目奠基，新廠距金邊20公里，位于從金邊到西哈努克市的4號公路沿線。原打算稍微繞道去看看，卻因急于趕往吳哥所在地暹粒省，只好作罷，就這樣與之擦肩而過。

　　快出金邊時，途經(jīng)柬埔寨國家奧林匹克運動場，批發(fā)市場就在運動場旁邊。威尼頓公司邁向柬埔寨全國的步伐發(fā)端于此。成立之初，威尼頓公司為了盡快實現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)向消費的轉(zhuǎn)化，遵循“建立省區(qū)代理，調(diào)控貨源市場，統(tǒng)一批發(fā)價格”原則，依托批發(fā)市場的煙草批發(fā)商，逐步建立起了覆蓋柬埔寨全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　對很多企業(yè)來說，“走出國門”都會面臨很多挑戰(zhàn)。威尼頓公司從自身實際出發(fā)創(chuàng)新發(fā)展途徑的做法，再次說明一個道理：市場是起始點，也是最終目標(biāo)。扎實的市場基礎(chǔ)和穩(wěn)健的工作基礎(chǔ)，是不斷拓展國際市場的兩大利器。

　　愿“蓮花”更純凈

　　9世紀(jì)至14世紀(jì)是柬埔寨最為鼎盛的時期----吳哥王朝。那時的柬埔寨國力強盛，文化燦爛，吳哥窟便是這一王朝的歷史遺跡。其中，代表印度教神山位于最高層的蓮花寶塔，不僅是吳哥窟的核心建筑，更是柬埔寨的民族象征，備受柬埔寨人民推崇?！吧徎ā辈粌H盛開在柬埔寨的國旗、國徽上，酒瓶上、飯店里……幾乎處處可見其身影。前面提到的“吳哥”卷煙同樣以蓮花寶塔作為外包裝的主體圖案。

　　一次，在暹粒市的一個小煙攤前，我們打算買些“吳哥”卷煙留作紀(jì)念。導(dǎo)游小呂卻告誡道：“最好不要在路邊小攤買煙，要買就到正規(guī)的商店?！?/p>

　　柬埔寨由于常年戰(zhàn)亂，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，煙草制品也是自由生產(chǎn)經(jīng)營。同時，不實行煙草專賣制度，也沒有專職卷煙市場監(jiān)管機構(gòu)。加之相關(guān)部門監(jiān)管不力，柬埔寨市場環(huán)境欠佳。假冒品不僅染指機械化生產(chǎn)的卷煙，在煙葉主產(chǎn)區(qū)磅湛省，就連手工卷煙也出現(xiàn)了被假冒的現(xiàn)象。這些假冒品通過各種渠道流入市場，外形與真品無異，內(nèi)在品質(zhì)卻很低劣，擾亂了正常的市場秩序，大大損害了消費者的利益。

　　“在柬埔寨，外國人買什么都可以殺價，除了煙之外。若遇上可以還價的賣家，十有八九賣的是假煙或走私煙?！毙握f道。

　　若不明就里的游客買到偽裝得極其逼真的“吳哥”卷煙，必然會對這里的市場環(huán)境留下不好的印象，“吳哥窟”這朵“蓮花”的形象或許也會因此而被抹黑了吧？
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