煙草在線專稿　　墨西哥固定吸煙人口1600萬，約占全國人口14.3%，吸煙者每年人均消費733支卷煙，卷煙消費量相對于中國煙民非常低。此外，墨西哥卷煙消費者在口味習慣、品牌認同、購買習慣上，與國內(nèi)也大不相同。

　　吸味習慣

　　墨西哥卷煙市場的主流產(chǎn)品為混合型卷煙，占總量的90%以上，菲莫公司的主要品牌是：萬寶路、本森和DELICADOS，英美公司主要的品牌是波邁、MONTANA和ALAS，另有少量英式烤煙型卷煙。墨西哥煙民普遍喜好煙氣濃郁、勁頭十足的吸食口味，這點與中式卷煙的平穩(wěn)、淡雅完全不一樣。我曾請國內(nèi)煙民品吸從機場免稅店帶回的混合型卷煙，他們都認為是“生煙葉”，吸味太沖。

　　中西方卷煙吸味的差異，恐怕也是我們?nèi)胧篮?#xff0c;外煙一直無法在國內(nèi)卷煙市場上占據(jù)一席之地，而我們卻在重組整合中越做越強的原因之一。

　　除常規(guī)的全味規(guī)格外，現(xiàn)在墨西哥市場薄荷口味（全味產(chǎn)品濾嘴內(nèi)有薄荷珠，擠破則為薄荷味）的卷煙銷售也比較好。國內(nèi)某工業(yè)公司生產(chǎn)的咖啡味卷煙也深受市場歡迎，銷量穩(wěn)步上升。

　　品牌認同

　　卷煙在墨西哥就是一般快速消費品，不具備其他功能比如禮品功能和身份的象征等。

　　墨西哥消費者主要分為兩類，中高端消費者有較高的品牌認同感，尤其是年齡較大的消費者不會輕易變換所消費的品牌，具有較高的品牌忠誠度。墨西哥市場卷煙價差不大，價格區(qū)間位于24比索至40比索之間，即使考慮經(jīng)濟原因而換吸低價卷煙，由于較低的卷煙消費量，因此也不會明顯的減少消費支出。

　　市場的一些強勢品牌已經(jīng)深入煙民的消費觀念，品牌消費較為普遍。其它品牌想獲取市場份額，有一個艱難的過程。

　　由于墨西哥貧富差距較大，低端消費者最關(guān)心的是價格，對價格非常敏感，其次才是質(zhì)量和口味，至于品牌是否合法則不太關(guān)注了，法律也不可能對走私煙的消費者采取什么有效的懲罰措施。走私卷煙的市場售價約為12比索到14比索，而同等檔次的合法品牌價位在24比索以上，因此足夠便宜的價格很容易的爭取到這部分低端消費者。

　　購買習慣

　　在購買行為上，墨西哥卷煙消費者一般為單包購買，很少有消費者成條購買，這其中的主要原因恐怕還是消費量低。

　　同時，墨西哥有單支購買卷煙的消費習慣。產(chǎn)生這一習慣的原因主要有兩方面，一是經(jīng)濟原因，低收入消費者買不起煙；二是煙民的日消費量小，輕度消費者多，想抽煙了或者遇到賣煙的了才買一支。

　　從法律上講，墨西哥政府嚴禁單支販賣卷煙，但在墨西哥街頭的零售店，十字路口等候通行的車流中，零支銷售的現(xiàn)象比比皆是，小販們更是免費提供打火機供消費者使用。但是單支購買的價格較整包購買的價格一般要貴30%-50%，個別品牌甚至達到了100%，而墨西哥人根本不計較這個“經(jīng)濟賬”，只要有需求便會單支購買。