煙草在線據(jù)東方煙草報報道

　　自制煙（MYO，Make-Your-Own）：指借助打煙器卷制的煙支。

　　手卷煙（RYO，Roll-Your-Own）：指購買卷煙紙、煙絲、濾棒等材料自己卷裝的煙支。

　　受經(jīng)濟發(fā)展下行和消費者消費水平、消費喜好轉(zhuǎn)變的影響，自制煙和手卷煙市場不斷繁榮發(fā)展。

　　如果當(dāng)前市場沒有任何波動的話，這兩類產(chǎn)品或許沒那么重要。在很多傳統(tǒng)市場，自制煙和手卷煙產(chǎn)品的消費需求一直非常強勁，而現(xiàn)在，在一些非傳統(tǒng)消費市場，兩種產(chǎn)品的消費也在不斷增長。這樣一來，卷煙制造商們便不斷推出升級版的品牌到這兩個產(chǎn)品領(lǐng)域，同時推出了一些自制煙和手卷煙的新品牌。

　　將來的發(fā)展趨勢仍然是有利于自制煙和手卷煙發(fā)展，而且這種情況似乎是不可避免的。帝國煙草負(fù)責(zé)自制煙和手卷煙的全球品牌經(jīng)理理查德·托蘭斯說，帝國煙草產(chǎn)品銷售的所有國家和地區(qū)，市場對細切煙絲（包括自制煙和手卷煙）的需求一直在增長，南歐國家尤為突出。就整個歐盟國家而言，目前細切煙絲的市場增長率大約為5%，在西班牙市場，這個增長率已經(jīng)超過40%。

　　另一個驅(qū)動因素也在起作用。托蘭斯說：“在一些國家，細切煙絲的消費量出現(xiàn)了歷史性新高，我們從中也看到一些變化，即消費者已經(jīng)從普通卷煙產(chǎn)品轉(zhuǎn)向消費自制煙和手卷煙產(chǎn)品。這是因為消費者對這兩類產(chǎn)品提高了認(rèn)識，而且它們要比普通卷煙產(chǎn)品在價格上更具競爭力?！?/p>

　　盡管有人認(rèn)為消費者轉(zhuǎn)向自制煙和手卷煙產(chǎn)品的主要原因是支付能力下降，然而如果認(rèn)為消費者都是為了省錢而改變消費習(xí)慣也有失偏頗。日煙國際負(fù)責(zé)自制煙和手卷煙業(yè)務(wù)的全球副總裁朱莉亞·高夫說：“消費者喜歡這些產(chǎn)品純粹是因為一種老規(guī)矩或出于一種生活習(xí)慣，它們是對普通卷煙的一種補充?！弊灾茻熀褪志頍煯a(chǎn)品為消費者提供了更大的靈活性，他們能根據(jù)自己的喜好和口味為自己“私人訂制”一支煙。

　　最后的結(jié)果就是日煙國際發(fā)現(xiàn)市場對自制煙和手卷煙產(chǎn)品的需求旺盛且一直在增長，這些重要的市場主要在西歐和中歐。高夫說：“當(dāng)然，市場對價格非常敏感，而且價格不斷在波動。2013年，日煙國際自制煙和自卷煙產(chǎn)品的消費增長在很多國家非常強勁，這些國家有西班牙、法國、比利時、匈牙利和愛爾蘭。出現(xiàn)銷量下降的國家是希臘和葡萄牙，這主要是其煙草稅費大幅增長導(dǎo)致的。

　　規(guī)格分化

　　不論是帝國煙草還是日煙國際，都把自制煙和手卷煙的增長歸因為經(jīng)濟形勢不景氣，并將消費喜好的轉(zhuǎn)變看作是第二個推動因素。帝國煙草認(rèn)為，公司及時適應(yīng)了消費者的需要，這些消費者自己卷制煙支，并且希望其口味能夠更像卷煙工廠制造的卷煙。高夫說：“我們看到很多卷煙品牌快速進入細切煙絲產(chǎn)品領(lǐng)域，這樣做讓消費者既能節(jié)約金錢，還可以繼續(xù)選擇同樣熟悉的卷煙品牌。”

　　帝國煙草非常明確地注意到了細切煙絲產(chǎn)品需求的增長。托蘭斯說：“掌握消費需求是我們銷售增長目標(biāo)的核心，而且這種需求得到我們獨有的煙草產(chǎn)品組合的支持，這些組合產(chǎn)品包括卷煙紙、煙套、過濾嘴、打煙器等?！?/p>

　　當(dāng)被問及帝國煙草推出了哪些產(chǎn)品時，托蘭斯說，最近幾年，自制煙和手卷煙產(chǎn)品的主要變化是天然或無添加劑的細切煙絲產(chǎn)品一直在迅速增長。但是我們期望推出更多新配方、新種類的產(chǎn)品。

　　針對同樣的問題，高夫說，在過去3年，日煙國際推出了相當(dāng)數(shù)量的自制煙和手卷煙產(chǎn)品，就是為了充分利用新的消費趨勢，不斷尋求擴大市場份額。推向市場的都是新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不僅是新規(guī)格、新配方，而且還是新創(chuàng)立的品牌。

　　高夫說：“產(chǎn)品規(guī)格也出現(xiàn)了‘兩極分化’。一種規(guī)格較小，便于攜帶，另一種則是較大規(guī)格的包裝，性價比更高?！?/p>

　　在自制煙產(chǎn)品行業(yè)，傳統(tǒng)卷煙工廠制造的品牌得到了越來越多的延伸，這能為消費者提供較高性價比的卷煙替代品；在手卷煙方面，消費趨勢則是無添加劑的產(chǎn)品日益暢銷。

　　市場擴張

　　自制煙和手卷煙需求的增長，以及為此而推出的諸多新產(chǎn)品，也帶動了煙草機械市場的發(fā)展。意大利GD公司發(fā)言人說，為了滿足需求，公司近期已經(jīng)開展了自制煙和手卷煙產(chǎn)品的煙機生產(chǎn)業(yè)務(wù)，以高速生產(chǎn)線來生產(chǎn)這種袋裝煙草。在薩西布（Sasib）分公司，有一條生產(chǎn)線專門為自制煙產(chǎn)品生產(chǎn)濾管。GD公司進入這個領(lǐng)域吸引了很多重要煙草制造商的注意，這些制造商似乎也有意提高他們自制煙和手卷煙設(shè)備的生產(chǎn)能力。

　　瑞士Reto Iten金屬公司負(fù)責(zé)人埃頓說，市場對手卷煙產(chǎn)品高速生產(chǎn)線的需求一直非常旺盛。此外，在過去的幾年里，歐洲自制煙產(chǎn)品的市場份額在顯著增加。不斷增加的煙草消費稅將消費者推向了自制煙和手卷煙產(chǎn)品的消費，因此在過去兩三年間，市場對濾管制造機的需求非常大，這一發(fā)展趨勢似乎仍在繼續(xù)。埃頓說，最近幾年，在東歐安裝了很多新的濾管制造機。

　　埃頓提供的東歐市場信息值得關(guān)注。一直以來，重要的細切煙絲消費市場一直在西歐，因為西歐國家的煙草稅費很高，這些代表性的國家有荷蘭、德國、比利時、法國和英國。東歐市場的發(fā)展表明市場對自制煙和手卷煙的需求范圍正在擴大。這些煙草產(chǎn)品還越來越多地出現(xiàn)在南歐市場上，此外帝國煙草也開始將這種類型的煙草產(chǎn)品推廣到中歐市場，同時也在關(guān)注東歐和亞洲市場是否對此類產(chǎn)品有興趣。

　　高夫說，5年前自己還認(rèn)為自制煙和手卷煙消費只會停留在有限的區(qū)域范圍內(nèi)，但是近期的發(fā)展歷程表明這個產(chǎn)品領(lǐng)域很可能實現(xiàn)全球性發(fā)展。在過去5年里，公司在相當(dāng)多的國家促進了兩類產(chǎn)品的發(fā)展，包括西班牙、意大利、葡萄牙、希臘、匈牙利、捷克、愛爾蘭和波蘭等。

　　當(dāng)然，最近自制煙和手卷煙產(chǎn)品的發(fā)展也出現(xiàn)了問題，即一些國家計劃增加其稅費，如此一來，兩種產(chǎn)品的稅費將會更接近普通卷煙的稅費水平。托蘭斯說：“我們注意到意大利、西班牙已經(jīng)提高了細切煙絲的最低消費稅，縮小了它與卷煙產(chǎn)品稅費的差距?！弊灾茻熀褪志頍煯a(chǎn)品的稅費較低，為那些希望降低煙草消費成本、購買合法煙草產(chǎn)品的消費者提供了一個重要的選擇。如果與卷煙稅費持平的話，有可能會刺激非法煙草產(chǎn)品的消費。

評論：

　　近幾年來，帝國煙草和日煙國際的細切煙銷量和收入均保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢，對這兩大卷煙制造商因卷煙銷量下降帶來的沖擊起到了一定的緩沖作用。這除了與自制煙和手卷煙市場的繁榮發(fā)展密不可分外，也與這兩大卷煙公司積極探索和發(fā)展自制煙和手卷煙市場有很大關(guān)系，從文中可以總結(jié)為以下幾點：一是順勢而為，緊跟市場消費趨勢，積極順應(yīng)消費者的消費喜好變化，快速拓展市場；二是注重創(chuàng)新和細分市場，研發(fā)新品類、加大品牌延伸度，以及推出傳統(tǒng)卷煙品牌的細切煙，利用客戶忠誠度和熟悉度產(chǎn)生協(xié)同推廣的效應(yīng)；三是引導(dǎo)健康的消費趨勢，并打造完整的煙草產(chǎn)品組合，助推主打產(chǎn)品。