煙草在線紅遼消息　　從本溪市到桓仁縣雖然只有194公里，但坐巴士走普通國(guó)道線路卻需要近4個(gè)小時(shí)。因?yàn)榧鞭D(zhuǎn)彎比較多，且下著雨，巴士開得很慢?？粗刻於荚谧呤袌?chǎng)的幾位有些倦意的同事在打著瞌睡，張曉東拿出了地圖，分析著一天的走訪路線，偶爾拿著筆在地圖上劃著，并標(biāo)注著走訪人員的名字。坐在一旁的公司黨群部宮英群部長(zhǎng)拍了一下張曉東的肩膀說：“要提醒大家注意安全，來回的時(shí)間很長(zhǎng)，深入縣城走訪的同志容易疲憊和出現(xiàn)急躁情緒?！睆垥詵|笑著說：“放心吧！同事們?cè)诒鞠咴L市場(chǎng)半年了，他們除了有熱情之外，也很有分寸，會(huì)掌握好的?！?/p>

　　張曉東，沈陽泰維公司支部書記，半年前被借調(diào)到營(yíng)銷中心遼寧片區(qū)負(fù)責(zé)本溪市場(chǎng)走訪調(diào)研工作。半年來，張曉東帶領(lǐng)著同樣是借調(diào)來的幾位沈陽卷煙廠年輕員工，冒著酷暑，頂著烈日，不停奔波在本溪市縣的各個(gè)商場(chǎng)、煙酒專賣店、超市。很多煙店店主一說到張曉東，都會(huì)豎起大拇指，夸一聲：“那人好呀！不僅說起話來讓人感覺舒服，服務(wù)態(tài)度也是沒得說。我們有什么問題，遇到什么事情，都愿意找他?！睆垥詵|聽后，也總是笑笑說：“零售業(yè)戶和消費(fèi)者都是我們的上帝，給他們提供最真摯的服務(wù)，不僅能夠讓他們對(duì)我們產(chǎn)品有信賴感，也會(huì)提高紅遼公司的信譽(yù)度。所以，我這樣做也是營(yíng)銷工作的需要?！?/p>

　　一轉(zhuǎn)眼，張曉東在本溪工作已接近半年時(shí)間，在即將回到原來工作崗位時(shí)，紅遼公司開展了“消費(fèi)者在哪里，我們就到哪里”營(yíng)銷活動(dòng)，要求通過開展主題營(yíng)銷活動(dòng)，推動(dòng)現(xiàn)代營(yíng)銷理念牢固確立，使“以消費(fèi)者為中心”的理念成為全體營(yíng)銷人員行動(dòng)指南。張曉東既感到自己身上的責(zé)任重大，又感到能為公司營(yíng)銷工作做點(diǎn)貢獻(xiàn)而自豪。所以，在為期6周的公司機(jī)關(guān)“我是一線營(yíng)銷人員”工作體驗(yàn)活動(dòng)中，張曉東都親力親為，帶領(lǐng)參與體驗(yàn)的同事一家一家煙店的走，一家一家超市的訪，直到參與體驗(yàn)的同事全身心融入到活動(dòng)中，張曉東才會(huì)放下心來。

　　從22日至28日，是本溪走訪市場(chǎng)人員按照計(jì)劃“走基層、訪終端、進(jìn)農(nóng)村”時(shí)間段，張曉東帶領(lǐng)走訪人員每天很早就起來，趕公交、坐巴士，扛物料、走坡道……奔波在本溪市周邊的小市、南芬、桓仁郊縣的每一條街路。膚色被曬黑了，身體被累瘦了，張曉東都是開玩笑地說：“走訪讓我更健康了。”話雖是這樣說，但那個(gè)辛苦勁只有經(jīng)歷過的人才能體會(huì)到，因?yàn)椴粌H是體力上的消耗，更重要的是每時(shí)每刻都在想著如何才能促進(jìn)本溪市場(chǎng)狀態(tài)和產(chǎn)品銷售狀態(tài)持續(xù)向好，如何才能為完成本溪市場(chǎng)卷煙銷售任務(wù)注入新的動(dòng)力。令張曉東欣慰的是，本溪市縣卷煙消費(fèi)者對(duì)地產(chǎn)卷煙還是有著濃厚的依戀之情的，卷煙零售業(yè)戶也不吝惜自己的建議，只要問到，他們都會(huì)積極主動(dòng)的回答。

　　通過一周的起早貪黑，本溪郊縣的走訪任務(wù)結(jié)束了。通過走訪得知，以桓仁縣為代表的旅游熱點(diǎn)地區(qū)消費(fèi)水平猶在本溪市區(qū)之上，這讓張曉東看到了該地區(qū)潛在的消費(fèi)前景。張曉東興奮的說：“這一路就算再顛簸也值了！”回到駐地后，張曉東不辭辛苦，急忙寫起了卷煙消費(fèi)分析報(bào)告。在一起走訪的年輕員工有些不理解，問張曉東：“張書記，你就快完成在本溪的走訪工作了，沒必要這么拼吧？”張曉東語重心長(zhǎng)地說：“不是沒必要，而是很有必要呀！目前卷煙銷售形勢(shì)非常嚴(yán)峻，能讓公司領(lǐng)導(dǎo)多了解一些市場(chǎng)信息，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)決策有著至關(guān)重要的作用。我雖然就快完成在本溪的走訪工作了，但我還得把市場(chǎng)狀況帶回去，讓泰維公司的員工也都清楚目前的市場(chǎng)狀況，清楚自己肩上的責(zé)任，這樣我才不虛此行。”

　　張曉東說的沒錯(cuò)，面對(duì)卷煙營(yíng)銷日新月異的發(fā)展態(tài)勢(shì)，每一個(gè)紅遼營(yíng)銷人都要根據(jù)市場(chǎng)變化，不斷豐富營(yíng)銷手段，更新營(yíng)銷理念，把握市場(chǎng)信息，去積極應(yīng)對(duì)已經(jīng)來臨的市場(chǎng)颶風(fēng)。這也是以張曉東為代表的一大批紅遼人所要肩負(fù)起的歷史使命。（紅遼公司　王海軍）

　　
?