煙草在線專稿

　　一年很短。時(shí)光匆匆，白駒過隙。11月10日，中國(guó)最年輕的中煙公司——重慶中煙迎來(lái)周歲生日。

　　一年很長(zhǎng)。宏觀經(jīng)濟(jì)下行，銷量下滑，控?zé)煭h(huán)境趨緊。重慶中煙每前進(jìn)一步都特別不易。

　　這一年，在異常嚴(yán)峻的大背景下，重慶中煙人用智慧和汗水書寫了這樣一張成績(jī)單：天子銷量增幅在全國(guó)行業(yè)31個(gè)重點(diǎn)品牌中高居第一，單箱批發(fā)收入穩(wěn)居全國(guó)前三；重?zé)煯a(chǎn)品進(jìn)入全國(guó)90%以上地級(jí)市場(chǎng)；接連推出的10余款新品持續(xù)熱銷……

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　　這張成績(jī)單，是對(duì)“追求卓越，不斷超越”企業(yè)精神的最好詮釋，是堅(jiān)持“一切為了消費(fèi)者和經(jīng)煙戶”核心價(jià)值的最好回報(bào)。

　　四大理念　指引發(fā)展方向

　　理念，是行動(dòng)的“航標(biāo)”。

　　如何在市場(chǎng)疲軟、強(qiáng)手林立的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，重慶中煙必須首先理清思路、明確方向。

　　正因如此，重慶中煙工業(yè)公司成立不久，便在認(rèn)真分析形勢(shì)、廣泛討論和綜合權(quán)衡后，提出經(jīng)營(yíng)發(fā)展四大理念。

　　重慶中煙的四大理念

　　核心價(jià)值：堅(jiān)持一切為了消費(fèi)者和經(jīng)煙戶，全心全意為行業(yè)和重慶建設(shè)作貢獻(xiàn)。

　　運(yùn)行邏輯：堅(jiān)持一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)、始終盯著品牌干，全力以赴夯實(shí)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　管理宗旨：堅(jiān)持科學(xué)配置要素資源，一心追求企業(yè)效益最大化。

　　行業(yè)準(zhǔn)則：堅(jiān)持以人為本、嚴(yán)格規(guī)范。

　　這四大理念，有企業(yè)的核心價(jià)值和運(yùn)行邏輯，也有管理宗旨和行為準(zhǔn)則，其精髓是“一切為了消費(fèi)者和經(jīng)煙戶”和“一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)、始終盯著品牌干”。

　　四大理念，既是向市場(chǎng)、消費(fèi)者和經(jīng)煙戶作出的莊重承諾，也是向公司干部職工發(fā)出的行為宣言。

　　隨后，公司又響亮提出“追求卓越、不斷超越”企業(yè)精神，進(jìn)一步彰顯了重慶中煙人不甘人后的決心和意志。

　　在四大理念和企業(yè)精神引領(lǐng)下，公司強(qiáng)力推進(jìn)品牌培育、產(chǎn)品研發(fā)、精益制造、市場(chǎng)開拓、搞活機(jī)制、隊(duì)伍建設(shè)等，深入開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，發(fā)展人氣不斷提升，各項(xiàng)工作成效明顯。

　　生產(chǎn)一線盡職盡責(zé)、精益求精，保證產(chǎn)品質(zhì)量，3個(gè)牌號(hào)再次在國(guó)家局質(zhì)量市場(chǎng)抽查中獲得滿分。技術(shù)研發(fā)人員加大科技攻關(guān)度，接連開發(fā)多款新品，兩個(gè)科技項(xiàng)目通過上級(jí)單位鑒定，并新增十余件國(guó)家專利。營(yíng)銷將士克服品牌市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱等諸多困難，積極拓展市場(chǎng)，推動(dòng)渝煙快步走向全國(guó)。原料采購(gòu)人員深入煙區(qū)，與煙草商業(yè)和科研單位緊密合作，全程指導(dǎo)煙農(nóng)種煙，為天子和龍鳳呈祥品牌提供可靠原料保障。后勤部門員工在干好本職工作的同時(shí)，掛點(diǎn)市場(chǎng)，與營(yíng)銷人員一道，加強(qiáng)工商聯(lián)系，傾聽市場(chǎng)聲音，宣傳公司產(chǎn)品，全員營(yíng)銷氛圍濃烈。

　　一年走過，春華秋實(shí)。發(fā)展履歷上，重慶中煙人刻下第一道深深的年輪。

　　十余新品　提升品牌價(jià)值

　　品牌，是企業(yè)的核心。

　　重慶中煙成立之初，雖有天子和龍鳳呈祥兩個(gè)品牌，但規(guī)格很少、品規(guī)布局單薄、市場(chǎng)影響力不夠，亟須推出一批有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，做優(yōu)做精規(guī)格，做強(qiáng)做大品牌，提升品牌價(jià)值。

　　為此，公司提出，圍繞市場(chǎng)、消費(fèi)者和經(jīng)煙戶，開發(fā)系列新品，設(shè)計(jì)構(gòu)建重慶中煙自身的優(yōu)勢(shì)和特色，以增強(qiáng)品牌優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)天子、龍鳳呈祥兩大品牌上檔升級(jí)。

　　循此思路，重慶中煙廣發(fā)“英雄貼”，征集新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意，并實(shí)行公開競(jìng)標(biāo)摘牌，以此匯聚上下力量，薈萃先進(jìn)技術(shù)，以市場(chǎng)為中心，先后推出10余款新品。

　　天子（重慶20年）濾嘴中鑲嵌了兩顆香珠，一顆里裝有茶香味的天然原料，另一顆裝有花香味的天然原料。抽吸時(shí)，可分別享受四種味道。

　　天子（壹號(hào)）外包裝是純屬凈潔白的畫面，行云流水的“天子”造型與煙包內(nèi)的“天涯海水紋”遙相呼應(yīng)，成就了大道至簡(jiǎn)的終極真理和極致美學(xué)。

　　天子（千里江山）以“千里江山圖”為包裝圖案，口感柔和、味道醇厚、入喉順滑。

　　天子（重慶紅）以重慶的標(biāo)志性建筑為設(shè)計(jì)主圖，精選武陵生態(tài)煙葉匠心制造，令每一縷煙絲都卓爾不群。

　　“天子（千里江山細(xì)支）”個(gè)頭雖小、香氣很足。這款煙與龍鳳呈祥（遇見）一道，結(jié)束了重慶煙草無(wú)細(xì)支煙歷史。

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　　不同檔次、特點(diǎn)鮮明的產(chǎn)品，完善了天子和龍鳳呈祥梯度結(jié)構(gòu)，提升了品牌形象，迅速成為熱銷產(chǎn)品。

　　今年以來(lái)，金天子銷量持續(xù)上揚(yáng)，累計(jì)銷售近4.2萬(wàn)箱，成為全國(guó)零售指導(dǎo)價(jià)20元/包的第一品牌。天子（千里江山）上市后，在全國(guó)多地供不應(yīng)求。龍鳳呈祥（遇見）在東北市場(chǎng)逐漸升溫，成為眾多消費(fèi)者的首選。

　　數(shù)據(jù)顯示，1至10月，公司新產(chǎn)品已累計(jì)銷售11萬(wàn)多箱，成為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　多方聚力　助推市場(chǎng)拓展

　　市場(chǎng)，是企業(yè)的生命。

　　換句話說，只有占領(lǐng)了市場(chǎng)，企業(yè)才能求得生機(jī)。

　　然而，重慶中煙剛成立時(shí)，市場(chǎng)基礎(chǔ)非常薄弱。2015年，在川渝以外市場(chǎng)，公司產(chǎn)品總銷量只有4萬(wàn)多箱，很多省市雖有產(chǎn)品布局，但沒有固定消費(fèi)群，銷量分散。

　　公司成立不久，黨組便提出，在依托重慶市場(chǎng)的同時(shí)，必須走出重慶、布局全國(guó)。

　　為此，重慶中煙明確了扎根重慶、力圖四川、面向全國(guó)開拓重點(diǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，提出著眼主銷市場(chǎng)和主攻區(qū)域，聚力抓好重點(diǎn)市場(chǎng)、核心市場(chǎng)和增量市場(chǎng)。

　　重慶市內(nèi)，積極爭(zhēng)取地方黨政支持，聯(lián)合召開煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會(huì)，營(yíng)造宣傳重慶煙、支持重慶煙的氛圍。同時(shí)，加強(qiáng)與重慶市局（公司）的戰(zhàn)略協(xié)同和“兩煙”互動(dòng)，工商一起共育品牌。

　　市外，公司領(lǐng)導(dǎo)和營(yíng)銷人員走進(jìn)銷區(qū)，高頻次與商業(yè)企業(yè)溝通交流，爭(zhēng)取支持，打通銷售渠道。同時(shí)，營(yíng)銷人員重心下移，加強(qiáng)與零售客戶聯(lián)系，真心實(shí)意為零售客戶服務(wù)，做實(shí)做強(qiáng)終端。

　　在市場(chǎng)布局上，公司堅(jiān)持面上推進(jìn)與點(diǎn)上突破相結(jié)合策略，將人力、物力集中到重點(diǎn)區(qū)域，積極構(gòu)建以骨干市場(chǎng)為支撐、核心市場(chǎng)為帶動(dòng)、增量市場(chǎng)為拉動(dòng)的營(yíng)銷格局。

　　合理的市場(chǎng)策略，既保證了重慶煙在市場(chǎng)的良好狀態(tài)，又拓展了市場(chǎng)空間。

　　目前，在全行業(yè)的320多家協(xié)議單位中，重慶中煙已與其中的290多家單位簽訂購(gòu)銷協(xié)議，覆蓋面超過90%。今年1至10月，重慶煙市內(nèi)份額不斷提高。市外的16個(gè)省級(jí)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)100%以上。其中，山東增長(zhǎng)30余倍，黑龍江、河南、內(nèi)蒙古、遼寧增長(zhǎng)均在5倍以上。

　　叫好叫座，重慶煙的市場(chǎng)根基更牢，成長(zhǎng)步伐不斷加快。