煙草在線涪陵卷煙廠消息　　一年之季在于春。2017年1月5日，距離春節(jié)還有20多天，重慶中煙涪陵卷煙廠發(fā)起了為期近20天的協(xié)同營(yíng)銷“迎春攻勢(shì)”。工廠從各部門抽調(diào)出以80、90后為主的員工奔赴涪陵、豐都、墊江、忠縣、石柱、梁平等掛點(diǎn)市場(chǎng)及其所轄的100余個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展協(xié)同營(yíng)銷工作，搶抓春節(jié)消費(fèi)旺季，向廣大經(jīng)煙戶和消費(fèi)者大力宣傳重慶中煙品牌。

　　在這場(chǎng)沒有硝煙但卻無比激勵(lì)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪中，這群80、90后員工們與客戶經(jīng)理、經(jīng)煙戶、消費(fèi)者和同事們攜手并肩，用腳步丈量市場(chǎng)，用行動(dòng)贏得客戶——

　　（一）

　　郭老板的“生意經(jīng)”

　　1月8日早上6點(diǎn)剛過，涪陵卷煙廠協(xié)同營(yíng)銷小分隊(duì)就踏上了奔赴涪陵區(qū)焦石鎮(zhèn)的中巴車。

　　根據(jù)安排，當(dāng)天將在焦石鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)的一個(gè)經(jīng)煙戶那里宣傳。在車上時(shí)，涪陵卷煙廠涪陵區(qū)協(xié)同營(yíng)銷負(fù)責(zé)人徐政就介紹說，這個(gè)經(jīng)煙戶不簡(jiǎn)單，很會(huì)做生意，賣重慶煙特別有一套，是當(dāng)?shù)刈畲蟮囊粋€(gè)客戶。不由得引起了我們的好奇。

　　焦石距涪陵城區(qū)車程約一個(gè)多小時(shí)。到達(dá)焦石農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)時(shí)，還不到8：00，剛下車就迎來了三個(gè)熱情的人。徐政介紹說是有兩位煙草公司客戶經(jīng)理張靈松、楊建波，另一個(gè)就是那個(gè)經(jīng)煙戶——郭舉鵬。

　　郭舉鵬個(gè)頭不高，1米6多點(diǎn)，很結(jié)實(shí)，色很紅潤(rùn)，眼睛不大。

郭舉鵬（左二）正在向消費(fèi)者推介重慶中煙產(chǎn)品（圖／王志）

　　但很有神，利落的平頭，給人的第一感覺就是精氣神十足，很干練。

　　“歡迎你們到焦石來，吃早飯沒有？有啥子要幫忙的直接說哈！”郭老板圍過來說道。他話不多，中氣十足，熱情洋溢。

　　郭老板幫著我們把宣傳用的物資搬到他的店里。來到他的店，我大吃一驚，原以為他的店不過就是個(gè)大點(diǎn)的雜貨鋪，結(jié)果一看是一個(gè)千多平米的大超市，店名叫萬事成超市。

　　我們?cè)谝贿叢贾眯麄髡古_(tái)，郭老板也忙著把他的展臺(tái)擺在了我們旁邊，一條條喜慶的天子和龍鳳呈祥系列卷煙，按照“井”字型，整齊的碼在一起，紅、黃色相間，特別喜慶、吸引眼球。

　　不一會(huì)兒，展臺(tái)前圍滿了趕場(chǎng)的人，我們向他們介紹著重慶中煙產(chǎn)品及今天的活動(dòng)情況，并向他們派發(fā)評(píng)吸煙和“天之子”宣傳資料，忙得不亦樂乎。突然聽到音箱傳來“買重慶煙送牛奶、鹽巴喲！全年就得這一回！還是原來那個(gè)價(jià)！走過路過莫錯(cuò)過哈！”回過頭一看，郭老板正拿著麥克風(fēng)吆喝著。

　　“咦，我們還要送牛奶送鹽巴呀？”我小聲地向徐政問道。徐政笑著說：“這是郭老板自己掏腰包送的，他說要搞宣傳就要搞熱鬧點(diǎn)！”“郭老板的點(diǎn)子多得很，我們焦石賣重慶煙他算這個(gè)！”張經(jīng)理一邊說一邊比著大拇哥?！吧陷営啛?#xff0c;郭老板就進(jìn)了900多條重慶煙喲！”楊經(jīng)理也在一旁說道?！澳撬@樣整，還找得到錢不喲？”我又好奇地問道。“你莫看他又是送牛奶又是鹽巴的，多賣一條煙多的錢就找回來，薄利多銷得嘛！而且你看現(xiàn)在圍滿了人，隨便一個(gè)進(jìn)他店里逛一圈還不買點(diǎn)其他的東西呀？郭老板精得很！”楊經(jīng)理耐心的給我解答了我的疑惑。我回過頭再看，郭老板已經(jīng)做成了一筆大生意，有個(gè)大姐家里辦事買了50條“龍鳳呈祥”魅力朝天門。

　　中午快到了，趕場(chǎng)的人也逐漸散了，郭老板也放下了麥克風(fēng)來找我們聊天?！案兄x你們喲，辛苦了哈！”郭老板客氣地說道。“你們到我這里搞宣傳，是給我提供了個(gè)促銷的好機(jī)會(huì)，平時(shí)這樣搞肯定沒得這樣好的效果，這一上午就賣了300多條重慶煙。而且這么多年來，我都是靠賣你們煙找錢的哈！而且你們一年給國(guó)家上那么多稅也直接提高了我們的生活質(zhì)量，你們看嘛現(xiàn)在焦石發(fā)展得這么好！都有你們的貢獻(xiàn)！”郭老板繼續(xù)說。“我賣煙十幾二十年了，在其他地方還開得有兩個(gè)超市，我都是賣重慶煙，推重慶煙，因?yàn)槲沂侵貞c人得嘛，賣重慶煙我找得倒錢！我還曉得賣重慶煙上稅是上在重慶，政府又把稅收用來發(fā)展，地方發(fā)展得越好，老百姓就越有錢，我的生意也就越來好！”郭老板一開心，就像打開了話匣子，對(duì)我們滔滔不絕地講述自己賣重慶煙的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。

　　聽了郭老板的這番話，我打從心里佩服他的生意頭腦，“重慶煙好抽又賺錢”，郭老板得到了甜頭，我們也樂上心頭。

　（二）

　　巾幗不讓須眉

　　在我們的宣傳促銷隊(duì)伍中，她特別“打眼”。一會(huì)兒站在重慶中煙宣傳促銷點(diǎn)，手持麥克風(fēng)賣力吆喝；一會(huì)兒手捧卷煙派吸盒，為老鄉(xiāng)送上評(píng)吸煙的她；一會(huì)兒熱情為消費(fèi)者答疑解惑。她就是涪陵卷煙廠人力資源科的80后女職工張議文。

　　別看她年紀(jì)輕，卻是協(xié)同營(yíng)銷戰(zhàn)線上的一把好手！豐都、石柱、墊江、忠縣等區(qū)縣都留下過她促銷的的身影，這不，工廠開展2017年迎春市場(chǎng)行活動(dòng)，她又響應(yīng)號(hào)召，來到了梁平。

　　1月6日，天剛剛蒙蒙亮，張議文與其他協(xié)同營(yíng)銷人員一起乘車前往鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集。感冒加上前一天的旅途勞頓，走在鄉(xiāng)村道路上的張議文感覺有些暈車，一路上都顯得有氣無力。汽車在彎彎曲曲的山路上開了一個(gè)小時(shí)，到達(dá)了今日的促銷地——和林鎮(zhèn)。一到站，張議文就強(qiáng)打起精神，背上背包，拿起展示臺(tái)開始擺攤設(shè)點(diǎn)?！?/p>

　　“各位鄉(xiāng)親父老，重慶中煙新品上市，免費(fèi)評(píng)吸……”“為回饋消費(fèi)者，買地產(chǎn)煙送好禮……”和大家一起搭好展臺(tái)，張議文就手持麥克風(fēng)“吆喝”了起來。

　　“議文，你休息一下，喝點(diǎn)水，讓我們來?！笨粗行┌l(fā)白的嘴唇，大家于心不忍。

　　“沒事，現(xiàn)在好多了，今天趕場(chǎng)的人多，我們好好宣傳宣傳，爭(zhēng)取多賣點(diǎn)煙?！睆堊h文轉(zhuǎn)過頭微笑著說道。

　　趕集的鄉(xiāng)場(chǎng)非常熱鬧，不一會(huì)，南來北往的老鄉(xiāng)就圍聚著在展示臺(tái)，大家更加忙碌了。有的介紹新品、有的派煙點(diǎn)火、有的解釋答疑、有的裝煙送禮，大家各司其職，井然有序。

　　“叔叔，我們是重慶中煙的，今天到和林鎮(zhèn)宣傳促銷，宣傳介紹新產(chǎn)品，同時(shí)開展回饋消費(fèi)者活動(dòng)?！睆堊h文對(duì)著站在展示臺(tái)前的一位大叔說道。

張議文（右）正在為消費(fèi)者介紹重慶中煙產(chǎn)品（圖／王志）

　　大叔點(diǎn)點(diǎn)頭，站在展示臺(tái)前自己看著。

　　“叔叔，您今天想買什么煙？你平時(shí)抽什么煙？”張議文招呼著，“今天我們重慶中煙在這里宣傳促銷，推介新品。你試試這種煙嘛，這是我們重慶中煙的金天子，歡迎您評(píng)吸。”　

　　“金天子呀，我兒子喜歡抽這個(gè)煙。他說很不錯(cuò)！”大叔接過煙夸獎(jiǎng)道。
　　“是的，金天子確實(shí)很不錯(cuò)，這包煙賣得很好?！?br /> 　　大叔點(diǎn)著頭說：“嗯嗯，我知道。其實(shí)我今天來趕集就是想買煙，兒子準(zhǔn)備正月結(jié)婚。”

　　“那真是太好了，恭喜你！你準(zhǔn)備買什么煙給兒子辦喜酒？”張議文與大叔拉起了家常。

　　“我們娃兒比較中意金天子。”在張議文的熱情推薦下，大叔也和她攀談起來。

　　“金天子是我們重慶中煙成立后隆重推出的一包天子系列卷煙。它的吸味和口感得到消費(fèi)者的一致好評(píng)，明艷的黃色也非常喜慶，再來就是它的價(jià)位適中，辦婚禮既喜慶，又有檔次！”張議文拿過展示臺(tái)上的金天子，給大叔耐心的講解與推介。

　　“好好好，確實(shí)不錯(cuò)，娃兒也中意。那就來十條?！贝笫逅斓嘏陌?。

　　“老板，麻煩裝十條金天子，謝謝！感謝叔叔支持我們重慶中煙?！睆堊h文一邊請(qǐng)經(jīng)煙戶裝煙，一邊甜甜地感謝。

　　領(lǐng)著大叔進(jìn)店付完款、裝好煙，張議文將煙親手遞到大叔手里。做完這些，她走回展示臺(tái)記錄下銷售情況。

　　“妹兒，你好熱心，下次辦事，我還買你們的煙?！贝笫迮R走前對(duì)張議文說。

　　“好的好的，謝謝叔叔了，謝謝你支持重慶中煙。那你慢慢走喲！”張議文熱情地回應(yīng)著。

　　“議文，不錯(cuò)不錯(cuò)，這可是個(gè)大客戶?！蔽覀?nèi)M協(xié)同營(yíng)銷人員看到她推介成功，都很高興。

　　“嗯，這個(gè)叔叔一直都抽我們的煙，確實(shí)是我們的大客戶?！睆堊h文謙虛地一語(yǔ)雙關(guān)。

　　轉(zhuǎn)過身，張議文又去招呼下一位客戶了。

　　像張議文一樣，參與協(xié)同營(yíng)銷的女同志還有很多，她們巾幗不讓須眉，用親切的語(yǔ)言，耐心的講解，進(jìn)一步拉近了我們與消費(fèi)者之間的距離，展現(xiàn)出重慶中煙人的堅(jiān)持和夢(mèng)想；她們不畏辛勞、熱情真誠(chéng)，支撐起了協(xié)同營(yíng)銷的半邊天。
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