煙草在線大理消息　　自“玉溪（初心）”、“紅塔山（恭賀新禧）”上市以來，大理卷煙廠產(chǎn)銷聯(lián)動新品推廣小組不斷探索和創(chuàng)新品牌營銷推廣新模式。

　　營銷內(nèi)容“供給側(cè)”——營造聲勢、強化體驗

　　與以往的營銷相比，此次營銷實行工商協(xié)同營銷，全員營銷，增強營銷吸引點，延伸營銷功能，形成“卷煙知識傳播+樣品煙終端品吸+多個新品同時展示+互動交流”的多元化營銷內(nèi)容。

　　拓寬營銷對象，從以前單純的只有零售終端參加新品上市推介會，增加了部分消費領(lǐng)袖，形成新品推介會+消費者品鑒會的模式。
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　　營銷時間“供給側(cè)”——開展節(jié)慶營銷制造話題爆點

　　利用大理白族自治州的特色節(jié)慶，大理卷煙廠廣泛開展“玉溪（初心）”、“紅塔山（恭賀新禧）”新品品牌宣傳推廣活動。

　　3月15日是大理州鶴慶*奇峰梨花文化旅游節(jié)的開幕式，大理卷煙廠新品推廣小隊協(xié)同鶴慶縣煙草公司利用節(jié)慶日人流量大、品牌推廣更易形成口碑效應的特點，開展了“鶴慶奇峰梨花開、玉溪（初心）逐夢來”紅塔新品展示活動，展示活動進行了三個小時。當日游客7000余人，發(fā)放宣傳折頁1000份，銷售“玉溪（初心）”40條，“紅塔山（恭賀新禧）”80條，旅游終端禮盒套裝50個。提高了紅塔新品在當?shù)氐钠放浦群陀绊懥Α?/span>

　　營銷渠道“供給側(cè)”——發(fā)力婚慶市場

　　“傳播一個品牌，比較好的途徑就是婚慶消費，正好這“玉溪（初心）”、“紅塔山（恭賀新禧）”煙比較喜慶，大紅的顏色，顯眼的包裝，尤其是“玉溪（初心）”紅藍撞色的設計，迎合了婚慶消費的主題”。有零售終端客戶入室說。大理卷煙廠新品推廣小隊與煙草公司抓住這個特點，積極開展婚慶營銷，誰家有個喜事需要用煙的，新品推廣人員極力推薦使用“玉溪（初心）”、“紅塔山（恭賀新禧）”這兩包煙，一來二去，這兩包煙在銀都水鄉(xiāng)—鶴慶的婚慶市場的知名度和影響力穩(wěn)步提高。
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? ? 營銷協(xié)同“供給側(cè)”——掛片營銷新模式

　　以往的工商協(xié)同掛片營銷模式，工業(yè)企業(yè)的協(xié)同營銷人員基本上是定期到掛片營銷點進行相應的促銷展示活動和零售終端走訪活動。

　　大理卷煙廠創(chuàng)新掛片營銷新模式，在前期新品上市推介會引起的爆點下，大理卷煙廠新品推廣小組趁熱打鐵，實行“一縣二名新品推廣人員常駐模式”，駐扎在煙草公司，落細落小，扎實推介提高“玉溪（初心）”、“紅塔山（恭賀新禧）”的訂貨率和上柜率；每天走訪零售終端，進行市場調(diào)研，實時收集一線市場信息，并進行分析，對存在的問題及時匯總并跟云南中煙營銷中心和煙草公司制定出相應的對策。

　　煙草公司客戶經(jīng)理李妖魔化電話、微信群以及微信朋友圈等渠道，讓廣大零售終端以及消費者了解新品的包裝、價格、品質(zhì)、口味等，讓廣大零售客戶和消費者未見其煙，先聞其名，為新品營造良好的市場氛圍。

　　營銷推介“供給側(cè)”——緊盯意見領(lǐng)袖

　　營銷推介活動在傳統(tǒng)的品牌上市推介會的基礎(chǔ)上，增加意見領(lǐng)袖的關(guān)注度。

　　在“玉溪（初心）”新品營銷推介活動中重點關(guān)注入相對較高的消費群體，重點提高品牌價值和用戶體驗，并以他們?yōu)橐庖婎I(lǐng)袖，進一步傳播，帶動嘗試和消費，形成新品消費的主流需求，其他客戶的消費也隨之帶動。

?? 通過上述一系列營銷創(chuàng)新模式，帶動了“玉溪（初心）”、“紅塔山（恭賀新禧）”等新品的口碑傳播，提高了新品卷煙的訂貨率和上柜率，從而加快新品的動銷。