1萬箱　一季度

　　3月28日，隨著網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)最新一筆訂單的完成，“嬌子”旗下“寬窄”系列產(chǎn)品一季度商業(yè)銷量正式突破1萬箱，商業(yè)批發(fā)銷售收入接近8億元，且全部為高一類卷煙、單箱結(jié)構(gòu)8萬元左右。

　　3個月1萬箱，雖然難望行業(yè)重點品牌項背，但對于上市僅16個月的“寬窄”來說，已屬不易。要知道，剛剛過去的2016年，“寬窄”系列產(chǎn)品總銷量只有7608箱。

　　“積跬步，方能致千里。1萬箱雖然是品牌發(fā)展的一小步，但這一小步足以為將來的跨越發(fā)展奠定根基。”在四川中煙人看來，“寬窄”系列產(chǎn)品過萬箱，印證了四川中煙新品培育的“寬窄速度”，也預示著“寬窄”產(chǎn)品正從哲學概念向貨幣經(jīng)濟快速演進。

　　可2015年“寬窄”剛剛上市時，即便連四川中煙人都存疑：在這個個性化卷煙新品層出不窮的年代，“寬窄”能否挨得起激烈的市場競爭？以“寬窄哲學”為文化賣點，能否實現(xiàn)品牌制勝？

　　16個月的市場表現(xiàn)充分證明：“寬窄”系列產(chǎn)品是哲學與經(jīng)濟相融合的一次有益實踐，也是四川中煙應對供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的一次成功嘗試。

　　關(guān)于哲學與貨幣是否有通途的問題，也就順理成章找到了答案。

　　“寬窄”已成為川煙高端名片。

　　迎合消費者的，不只是“世界之星”的大手筆，還有“三特”

　　毫無疑問，“寬窄”高端產(chǎn)品在包裝設計上獨樹一幟，在產(chǎn)品創(chuàng)立初期以“新、奇、特”迎合了部分消費者。但真正的成功除了個性化包裝，還得靠這三樣真本領(lǐng)——特色工藝、特色香原料、特色嘴棒。

　　2015年9月，四川中煙與國內(nèi)著名包裝設計大師萬宇建立聯(lián)系，將“寬窄”新品包裝的設計任務托付與她。

　　提起萬宇，業(yè)內(nèi)人士可能知道，其作品曾斬獲國內(nèi)30多個獎項，兩次獲評世界包裝組織大會“世界之星”大獎。萬宇還是五糧液水晶瓶、國窖1573系列包裝的設計師，成功為兩大川酒品牌“策劃高端形象”。

　　了解“寬窄”包裝設計需求后，萬宇結(jié)合寬窄哲學和老成都寬窄巷子建筑風格，很快設計出了讓人耳目一新的個性化包裝，憑著左右抽拉、文化賦形等獨特設計，一舉顛覆了傳統(tǒng)的煙草行業(yè)包裝設計理念。

　　抓人眼球，才能俘獲人心。2015年11月，集各方智慧，四川中煙研發(fā)出三款“寬窄”產(chǎn)品，用于滿足消費者的個性化、多樣化需求。

　　一款是“寬窄自在”，粗細同盒、雙向抽拉，兩側(cè)分別為10支粗支、旋轉(zhuǎn)嘴棒，15支細支、爆珠嘴棒；

　　一款是“寬窄”，一旋一爆、雙向抽拉，兩側(cè)分別為8支旋轉(zhuǎn)嘴棒、12支爆珠嘴棒，均為粗支；

　　一款是“寬窄如意”，是該系列產(chǎn)品中的主流產(chǎn)品，包裝和煙支樣式滿足大眾口味，其中的保濕版還特別應用了保濕保香技術(shù)。

　　2015年11月18日，“寬窄”系列首先在四川成都上市，在煙草行業(yè)引起較大反響，10多家省級商業(yè)企業(yè)“預簽”了2016年調(diào)撥協(xié)議。

　　2016年11月18日，“寬窄”系列上市一周年時，已作為四川中煙標志性形象產(chǎn)品，在28個省（市、自治區(qū)）和120多個重點城市實現(xiàn)精準布局，直接帶動四川中煙新品銷量超過15萬箱。

　　很多商業(yè)企業(yè)反饋說，“寬窄”系列融合了科技成果、地域文化和煙葉特色，市場反響好、溢價能力強、客戶贏利多，受到消費者和零售客戶青睞。

　　這種“青睞”除了個性化包裝，更離不開穩(wěn)定、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)。四川中煙人深知，初期的市場熱度可能來自外在包裝，但持久的魅力仍需注重內(nèi)涵。

　　四川中煙技術(shù)中心工作人員趙維一說，“寬窄”系列集成了企業(yè)最高技術(shù)成果，充分體現(xiàn)在特色工藝、特色香原料、特色嘴棒的應用上。

　　在特色工藝方面，搭建“寬窄”制絲專線，專為“寬窄”系列產(chǎn)品遴選優(yōu)質(zhì)原料，從“精、柔、智、特”四個方面嚴把工藝技術(shù)標準；改造煙機設備，滿足“寬窄”產(chǎn)品對旋轉(zhuǎn)嘴棒、保濕技術(shù)的機械化生產(chǎn)需求……

　　同時，四川中煙在工藝控制上出臺了“質(zhì)量鐵律”：“零缺陷”標準和“三不”原則，即不合格原料不投產(chǎn)、不合格半成品不進入下一道工序、不合格產(chǎn)品不出廠，全力確?！皩捳碑a(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定和均質(zhì)化生產(chǎn)。

　　在特色香原料方面，四川中煙成立了“貴妃荔枝香科研小組”，重點對四川合江“妃子笑”荔枝開展調(diào)香技術(shù)研究；從藏、彝區(qū)域遴選天然珍貴植物，研究制備適應“寬窄”產(chǎn)品風格的特色香原料。

　　“除了特色工藝和香原料，特色嘴棒也為‘寬窄’系列增色不少，比如斬獲了多項國內(nèi)外專利的旋轉(zhuǎn)嘴棒技術(shù)?！彼拇ㄈ?lián)卷煙材料有限公司技術(shù)人員史霖介紹說，四川中煙新近成立了“特種濾棒工程研究中心”，致力于為“寬窄”產(chǎn)品研制更多特色嘴棒。

　　截至目前，“寬窄”系列共催生和使用專利技術(shù)39項，其中發(fā)明專利13項。

　　憑借出眾的外觀和“三特”技術(shù)內(nèi)涵，“寬窄”系列產(chǎn)品上市伊始，就以最快速度吸引了一大批消費者，極大地改善了四川中煙企業(yè)形象和品牌形象。

　　2016年，在“寬窄”高端引領(lǐng)下，四川中煙產(chǎn)品體系得到較大豐富，品牌競爭力明顯增強，“嬌子”新品累計銷量實現(xiàn)18萬箱，新品商業(yè)批發(fā)銷售收入占川煙總收入比例超過20%。

　　聚焦“可持續(xù)”關(guān)鍵詞，四川中煙人為“寬窄”系列量身定制了一系列戰(zhàn)略規(guī)劃和培育策略

　　“為有犧牲多壯志”，在“觸手可及”的短期銷量和稅利面前，四川中煙保持了清醒頭腦，堅定為“寬窄”良好市場狀態(tài)保駕護航，并量身定制了一系列戰(zhàn)略規(guī)劃和培育策略。

　　2016年，用“風云變幻”形容卷煙市場并不為過。

　　一方面，在控煙過激的巨大壓力下，煙草行業(yè)面臨的外部環(huán)境更加惡劣，銷量下滑的態(tài)勢更加嚴峻。

　　另一方面，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革大背景下，工業(yè)企業(yè)競相研發(fā)“新、奇、特”產(chǎn)品，新品競爭稱得上“白熱化”。

　　對剛剛誕生不久的四川中煙來說，2016年的艱難有過之而無不及：人事調(diào)整正在深化、新品培育亟待發(fā)力、稅利目標迫在眉睫……在企業(yè)改革發(fā)展的關(guān)鍵階段，“寬窄”系列被寄予厚望，又似乎舉步維艱。

　　“新品培育需要‘小火慢燉’，但經(jīng)濟運行的巨大壓力又急盼‘快馬加鞭’，這是不好取舍的兩難選擇?！痹谒拇ㄖ袩熑丝磥?#xff0c;一旦選擇不當，就可能面臨被強勢企業(yè)、強勢品牌打垮和被市場淘汰的危險。

　　2016年年初，關(guān)于“企業(yè)向何處去”這一戰(zhàn)略命題，四川中煙以“謀變突圍”為核心，聚焦“可持續(xù)”關(guān)鍵詞，為“寬窄”系列產(chǎn)品量身定制了一系列戰(zhàn)略規(guī)劃和培育策略。

　　2016年3月，四川中煙與中國煙草總公司鄭州煙草研究院簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方承諾在加工工藝、卷煙材料、煙葉原料、卷煙增香、產(chǎn)品質(zhì)量控制等方面深化技術(shù)合作，而合作重心就是“寬窄”系列產(chǎn)品。

　　2016年7月，四川中煙與四川宜賓五糧液集團有限公司簽署協(xié)議，確立了基于產(chǎn)品、渠道、物流等的戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為新形勢下跨界合作的典范；同年12月，跨界產(chǎn)品“寬窄?五糧濃香”進入測試階段。<