煙草在線據(jù)《東方煙草報》報道　　數(shù)據(jù)顯示，今年1～9月，湖北中煙工業(yè)有限責(zé)任公司在大連市場卷煙銷量為17854箱，同比增長14.65%。

　　大連市場是一個卷煙純銷區(qū)，卷煙品牌數(shù)量較多，各品牌規(guī)模均衡化現(xiàn)象較顯著。以湖北中煙卷煙品牌為例，當(dāng)前，湖北中煙在大連市場有18個在銷品規(guī)，從基礎(chǔ)品規(guī)到中高檔品規(guī)齊頭并進(jìn)、共同發(fā)展。湖北中煙能在競爭激烈的大連市場取得這樣的成績，主要得益于工商企業(yè)的步調(diào)一致、高度協(xié)同。

　　今年年初，根據(jù)湖北中煙提出的“保狀態(tài)、爭份額、提結(jié)構(gòu)、育品牌、上水平”要求，結(jié)合銷區(qū)實際，駐大連銷區(qū)營銷團(tuán)隊提出今年乃至今后相當(dāng)長的一段時間里，在大連市場實施“壯腰工程”策略。

　　所謂“壯腰”，重要的一步是調(diào)整大連市場在銷品規(guī)，引入“黃鶴樓”（游泳）、“黃鶴樓”（圣火）、“黃鶴樓”（勝景）、“黃鶴樓”（奇景）、“黃鶴樓”（三口品）等5個中高檔規(guī)格，豐富湖北中煙在大連市場的“腰部”產(chǎn)品線。

　　這一策略恰與大連市煙草專賣局（公司）的工作重點相吻合。

　　在銷量增長空間收窄的當(dāng)下，結(jié)構(gòu)提升是效益增長的關(guān)鍵。今年，大連市局（公司）提出“著力提高一二類，穩(wěn)定三類，加快卷煙結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級速度”的工作要求。

　　目標(biāo)明確了，如何實現(xiàn)？“新商通”零售終端管理平臺系統(tǒng)成為“商業(yè)搭臺、工業(yè)唱戲”的重要媒介。

　　借助“新商通”平臺，新品上市后可以不再通過零售客戶尋找消費者，而是直接定位到目標(biāo)消費群體開展品牌營銷。省去了大量的基礎(chǔ)性工作，提高了工作效率，營銷人員也就有更多的精力培育品牌、精耕終端，從而進(jìn)一步與零售客戶交朋友——這也是湖北中煙黨組書記、總經(jīng)理郜強今年9月深入調(diào)研大連市場時提出的要求。

　　事實上，大連市局（公司）還是行業(yè)首家100%工商網(wǎng)配的商業(yè)企業(yè)，貨源投放策略和銷售庫存信息實現(xiàn)了工商共享。這對于湖北中煙在大連市場的布局，無疑又是一個新機(jī)遇。畢竟，“腰部”產(chǎn)品要在大連市場上站穩(wěn)腳跟，需要走的路還很長。借助大連市局（公司）這一優(yōu)勢，湖北中煙駐大連市場營銷團(tuán)隊能夠及時跟蹤每個品規(guī)的實時銷售動態(tài)，了解市場實際需求，快速響應(yīng)市場變化，始終保持“腰部”產(chǎn)品稍緊平衡的市場狀態(tài)，推動卷煙結(jié)構(gòu)梯次上移。