煙草在線據(jù)《東方煙草報(bào)》報(bào)道　　今年上半年，“黃鶴樓”品牌卷煙累計(jì)銷量117.35萬箱，商業(yè)批發(fā)銷售收入599.22億元，品牌結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升。

　　近年來，湖北中煙工業(yè)有限責(zé)任公司堅(jiān)持“狀態(tài)為先”，因地制宜采取措施把控市場，科學(xué)調(diào)整品牌狀態(tài)，“黃鶴樓”品牌價(jià)值得以有效維護(hù)。

　　湖北中煙認(rèn)為，產(chǎn)品上市最忌缺乏調(diào)研和分析，盲目地一哄而上。他們從源頭上進(jìn)行精準(zhǔn)選點(diǎn)，新品上市前對(duì)目標(biāo)市場、價(jià)位段、主要競品進(jìn)行深入調(diào)研分析，對(duì)新品是否能夠滿足市場需求進(jìn)行全面分析研判，根據(jù)“一地一策”“一品一策”“一時(shí)一策”“一價(jià)一策”的培育原則，選擇相匹配的“土壤”進(jìn)行投放，以提高新品上市成功率。在確定目標(biāo)市場后，與商業(yè)企業(yè)充分溝通，在培育過程中實(shí)時(shí)監(jiān)測，出現(xiàn)異動(dòng)及時(shí)調(diào)整，為產(chǎn)品提供良性成長環(huán)境。

　　堅(jiān)持把保持品牌良好狀態(tài)擺在首要位置，湖北中煙以消費(fèi)者滿意、零售終端滿意、商業(yè)企業(yè)滿意“三個(gè)滿意”為原則，密切關(guān)注重點(diǎn)品規(guī)的市場價(jià)格，穩(wěn)步開拓市場。

　　新品上市前，他們充分做好宣傳預(yù)熱，準(zhǔn)確向零售客戶傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)格、特色等關(guān)鍵信息；上市后，在核心終端、目標(biāo)消費(fèi)場所配合商業(yè)企業(yè)開展相關(guān)營銷活動(dòng)。根據(jù)產(chǎn)品培育不同階段，他們實(shí)行“日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)”制度，對(duì)進(jìn)貨戶數(shù)、一次批銷量、單次最大投放量、訂單滿足率、重購率、市場評(píng)價(jià)等指標(biāo)進(jìn)行監(jiān)控。同時(shí)，通過不定期實(shí)地走訪，了解產(chǎn)品在零售終端的動(dòng)銷、價(jià)格、庫存情況；對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤，對(duì)動(dòng)銷緩慢、庫存積壓、價(jià)格不到位的投放點(diǎn)給予更換調(diào)整。今年上半年，通過科學(xué)調(diào)控，“黃鶴樓”零售綜合毛利率在10%左右，高于行業(yè)平均水平。

　　在產(chǎn)品培育過程中，合理把握“擴(kuò)面、擴(kuò)點(diǎn)、擴(kuò)量”的節(jié)奏是關(guān)鍵。湖北中煙營銷團(tuán)隊(duì)牢牢遵循“先擴(kuò)面、再擴(kuò)點(diǎn)、慎擴(kuò)量”的原則，科學(xué)把控投放節(jié)奏，實(shí)時(shí)進(jìn)行監(jiān)控觀察，精準(zhǔn)把握市場現(xiàn)狀，根據(jù)市場情況不斷調(diào)整策略。

　　通過一系列“因地制宜、狀態(tài)優(yōu)先”為導(dǎo)向的品牌培育方法，“黃鶴樓”品牌市場得以穩(wěn)步拓展，品牌價(jià)值得到進(jìn)一步提升，發(fā)展優(yōu)勢得到進(jìn)一步鞏固。其中，“黃鶴樓”（硬銀紫）成長為“2015~2017年度行業(yè)十大優(yōu)秀卷煙新產(chǎn)品”，“黃鶴樓”（峽谷柔情）覆蓋310個(gè)地市，成為品牌市場覆蓋面最廣的新品。